Auch im In der normalerweise aufregenden Welt der Cybersicherheit neigen Diskussionen über Unternehmenssicherheitsbudgets dazu, ins Alltägliche abzudriften. Das heutige Makroumfeld hat jedoch fast jede Marktprognose zunichte gemacht, und obwohl wir mit Sicherheit wissen, dass der rückläufige Markt die meisten Unternehmen zu Sparmaßnahmen getrieben hat, sind seine tatsächlichen Auswirkungen auf die Ausgaben für Cybersicherheit bis heute ein Rätsel geblieben.
Ein aktueller Bericht von YL Ventures Basierend auf Daten aus der Befragung von Fortune-1000-CISOs (Chief Information Security Officers) und Entscheidungsträgern im Bereich Cybersicherheit beleuchtet es die Auswirkungen des rückläufigen Marktes auf das Kaufverhalten, wie sich Sicherheitsstrategien als Reaktion darauf entwickeln und wie sich die Kundeninteraktionen mit Anbietern verändert haben ein Ergebnis.
Der größte Imbiss? Die Hälfte der CISOs kann immer noch neue Lösungen berücksichtigen, und entgegen geringer Erwartungen blieben 45 % der Cybersicherheitsbudgets unverändert oder wurden sogar erhöht. Konkret berichtet ein Drittel der Befragten (33,3 %) von unveränderten Budgets und 12,2 % verzeichneten eine Erhöhung ihres Budgets.
Mittlerweile wurde ein weiteres Drittel (33,3 %) der Cybersicherheitsbudgets gekürzt, während 21,2 % der Cybersicherheitsverantwortlichen derzeit mit eingefrorenen Budgets umgehen, was bedeutet, dass neue Ausgaben nicht möglich sind.
Bildnachweis: YL Ventures
Erstkontakt herstellen
Obwohl die Daten einschüchternd wirken mögen, haben Anbieter immer noch reichlich Gelegenheit, einen Fuß in die Tür zu bekommen. Eine beträchtliche Mehrheit (75,8 %) der Cybersicherheitsverantwortlichen ist immer noch bereit, neue Anbieter kennenzulernen – es gibt einfach noch mehr Vorbehalte. Während fast die Hälfte (45,5 %) bereit ist, jeden Anbieter zu treffen, treffen sich 18,2 % nur mit denen, die ihre dringendsten Sicherheitsprioritäten strikt berücksichtigen, und 12,1 % sind nur daran interessiert, jüngere und kleinere Start-ups zu treffen.
Tatsächlich ist dies eine ausgezeichnete Zeit für kleine Startups, um zu glänzen, und vielleicht auch für größere Anbieter, die dies zur Kenntnis nehmen. In den Augen der meisten Cybersicherheitsführer neigen kleinere und junge Unternehmen dazu, günstigere Lizenzkosten sowie Designpartnerschaften anzubieten, die maßgeschneiderte Lösungen ermöglichen, die besser auf ihre individuellen Schwachstellen und betrieblichen Anforderungen zugeschnitten sind.
Derzeit setzen 26,7 % der Befragten auf kostenlose Testversionen als Übergangsmaßnahme. Wenn wir an die schwierigeren Tage der Pandemie zurückdenken, als viele Cybersicherheitsanbieter ihre Dienste kostenlos anboten, können wir zahlreiche Beweise dafür sehen, wie viel Wohlwollen solche Gesten hervorbrachten und wie sie Unternehmen an die Spitze brachten. Anbieter, denen das zu schwer fällt, sollten bedenken, wie effektiv Land- und Expansionstaktiken in der Vergangenheit tendenziell funktioniert haben, und bedenken Sie, dass die zunehmende Welle des fiskalischen Konservatismus wenig Raum für Hartnäckigkeit lässt.