Ist das jetzt Ich bin der festen Überzeugung, dass Internetwerbung und B2B-SaaS zu den profitabelsten (legitimen) Geschäftsmodellen des letzten Jahrhunderts gehören. Sie haben mehr Gemeinsamkeiten als Unterschiede.
Sowohl Internetwerbung als auch B2B-SaaS profitieren von geringen Grenzkosten der Produktion (die den Haupttreiber ihrer Margen darstellen). Sobald die Plattform und das Publikum eingerichtet sind, kostet eine zusätzliche Werbung nicht viel, genauso wie der Verkauf einer zusätzlichen Lizenz keinen neuen Software-Build erfordert. Beide setzen auf eine starke B2B-Vertriebsstrategie – den Verkauf von Lizenzen an Unternehmen oder den Verkauf von Anzeigen an KMU. Beide verfügen über umfangreiche Go-to-Market- und Kundenerfolgsfunktionen, die dafür sorgen, dass die allzu wichtigen Vertriebs- und Serviceaktivitäten gut laufen. Beide locken Kundenbetreuer mit lukrativen variablen Vergütungspaketen an und bieten ihnen Anreize.
Bei diesen Unternehmen geht es sowohl um Vertriebsexzellenz als auch um Produkte. Das Produkt muss großartig sein, aber ohne Verkäufe generiert das Unternehmen keine unschönen Bewertungen.
Wenn Ihr Startup von Natur aus auf Internetwerbung oder B2B-SaaS setzt, herzlichen Glückwunsch. Die Margen sind erheblich. Die Bewertungen sind hoch. Allerdings sind Sie nicht der Einzige mit dieser Idee – die Konkurrenz ist enorm, und jedes andere B2B-SaaS-Unternehmen oder jeder andere Internet-Werbetreibende versucht, zu Mittag zu essen. Und das sind gewaltige Giganten, von denen wir sprechen.
Auch wenn es nicht so profitabel ist, verwenden Unternehmen weltweit ein anderes Modell, das „Capture Spread“, das auf Ihr Startup zutreffen kann, je nachdem, wie Sie die folgenden Fragen beantworten.
Bevor wir dort ankommen: Was ist „Spread-Capture“?
Bei der Erfassung von Spreads geht es darum, (normalerweise) einen kleinen Umsatz mit einem größeren Kapitalfluss zu erzielen. Finanzdienstleistungsunternehmen auf der ganzen Welt nutzen dieses Modell hauptsächlich. Sie kaufen einen ETF (Exchange Traded Fund) bei Ihrem Broker, der Ihnen für das Produkt 0,5 % pro Jahr berechnet. Allerdings kostet es sie nur 0,45 %. Der Unterschied ist verschwindend gering – 0,05 % (oder 5 Basispunkte), aber er summiert sich, wenn sie Milliarden von Dollar anziehen können (und das ist oft der Fall).
Denken Sie daran, dass Volatilität der Feind der Bewertung ist und „nach oben und rechts“ das Ziel ist.
Lassen Sie uns rechnen: 0,05 % auf 1 Milliarde US-Dollar sind eine halbe Million US-Dollar reines EBITDA. Wenn der Spread auf 0,2 % steigt und 5 Milliarden US-Dollar anzieht, beträgt der Gewinn 10 Millionen US-Dollar.
Einige sehr profitable Unternehmen folgen diesem Modell. Denken Sie an Ihren Lieblings-Stablecoin, einen, den US-Staatsanleihen und USD zurückzahlen. Über 50 Milliarden US-Dollar an Vermögenswerten sind in den Stablecoin investiert und werden in US-Staatsanleihen mit einer Rendite von etwa 5 % gehalten. Der Stablecoin zahlt seinen Inhabern zwar eine Auszahlung, jedoch nicht annähernd 5 %. Nehmen wir an, es werden 3 % durch eine Mischung von Prämien ausgezahlt. Es darf 2 % der 50 Milliarden US-Dollar behalten – eine satte 1 Milliarde US-Dollar.