Die Definition eines Unternehmens mit „gemeinnützigem Charakter“ kann sich auf seine Wertschöpfung und sein Wertkapital auswirken

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Unternehmen, die sowohl kommerzielle als auch soziale Wertschöpfung anstreben, sind in den letzten Jahren immer beliebter geworden. Studie veröffentlicht im Zeitschrift für strategisches Unternehmertum definiert vier verschiedene Typen sozialer Unternehmungen besser. Indem die Studie diese gemeinnützigen Unternehmungen aus der Perspektive eines Geschäftsmodells betrachtet, bietet sie Einblicke, wie sich die Modellauswahl auf das Wertschöpfungs- und Werterfassungspotenzial eines Unternehmens auswirkt.

„Trotz der Popularität des Begriffs ’soziales Unternehmertum‘ war bisher nicht viel über das Geschäftsmodell solcher Unternehmen bekannt“, sagt Studienkoautorin Lien De Cuyper von der Universität Amsterdam. „Wir dachten auch, dass die Entscheidungen, die Unternehmer in einem solchen Kontext hinsichtlich ihres Geschäftsmodells treffen, sich deutlich von den Entscheidungen unterscheiden, die Unternehmer im Allgemeinen treffen.“

De Cuyper und seine Mitautoren Bart Clarysse von der ETH Zürich und Mike Wright von der Imperial College Business School in London definierten zunächst drei Entscheidungen, die Unternehmer treffen müssen. Dazu gehörten der Umfang der Zielbegünstigten des Unternehmens, der Grad der Überschneidung zwischen Kunden und Begünstigten und die Art und Weise, wie das Unternehmen seine soziale Mission durch sein Wertversprechen kommuniziert. Das Team kombinierte diese Entscheidungen dann auf unterschiedliche Weise, um vier verschiedene Arten sozialer Geschäftsmodelle zu identifizieren:

  • Soziale Stimulatoren: Diese Unternehmen zielen darauf ab, das Bewusstsein für ein soziales und/oder ökologisches Problem zu schärfen. Sie haben eine breite Definition der Begünstigten, wobei die Kunden die Hauptbegünstigten sind. Ihre sozialen Werte werden in den verkauften Produkten/Dienstleistungen vermittelt.
  • Soziale Anbieter: Solche Unternehmen richten sich an eine klar definierte Gemeinschaft von Begünstigten und bieten ihnen Produkte oder Dienstleistungen an, bei denen der funktionale Nutzen ihres Wertangebots im Mittelpunkt steht. In der Regel sind die Kunden die Begünstigten.
  • Soziale Produzenten: Diese Unternehmen konzentrieren sich speziell auf eine bestimmte Gruppe von Nutznießern. Die Nutznießer sind sowohl die Kunden des Produkts als auch die Lieferanten. Die sozialen Werte des Unternehmens werden durch die Beschaffung des Produkts vermittelt.
  • Soziale Intermediäre: Solche Firmen haben eine weit gefasste Definition von Begünstigten, aber Kunden unterscheiden sich von Begünstigten. Der Fokus dieser Firmen liegt auf der Funktionalität des Produkts. Um ihre soziale Mission zu erfüllen und finanziell unabhängig zu sein, verkaufen sie Dienstleistungen oder Produkte an eine separate Kundengruppe.

    • Die Forscher konnten auch feststellen, wie sich diese unterschiedlichen Modelle auf die Wertschöpfung und Werterfassung des Unternehmens auswirkten. Beispielsweise haben soziale Vermittler wahrscheinlich höhere Betriebskosten – verglichen mit sozialen Stimulatoren und sozialen Anbietern –, da sie als Vermittler zwischen Kunden und Begünstigten fungieren. Und die Kunden sozialer Stimulatoren haben eine höhere Zahlungsbereitschaft als die Kunden eines sozialen Anbieters.

    „Anstatt bei der Betrachtung sozialer Unternehmen nur einen Einheitsansatz zu verfolgen, halten wir es für wichtig, ihre Heterogenität besser zu verstehen“, sagt De Cuyper. „Ein Blick auf die drei Geschäftsmodelloptionen, die wir ermittelt haben, hilft Ihnen zu verstehen, zu welcher Art von sozialem Unternehmen Sie tendieren. Dies kann wichtige Auswirkungen auf Ihre Kostenstruktur, Ihre Umsatzstruktur, aber auch auf Ihre Organisationsform haben.“

    Mehr Informationen:
    Lien De Cuyper et al., Gutes tun und dabei Gewinne machen: Eine Typologie von Geschäftsmodellen für soziale Unternehmen, Zeitschrift für strategisches Unternehmertum (2024). DOI: 10.1002/sej.1502

    Zur Verfügung gestellt von Strategic Management Society

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