Der potenzielle Wert, den ein prominenter Investor über das bloße Ausstellen eines Schecks hinaus für ein Verbraucherunternehmen bringen kann, liegt auf der Hand: Marketing und Werbung. Dieser Wert ist jedoch weniger klar, wenn es um die Unterstützung von B2B-Startups geht. Alex Pall und Drew Taggart, auch bekannt als die Chainsmokers, glauben, dass ihr VC-Fonds Mantis VC einen Mehrwert bieten kann, den herkömmliche VCs nicht bieten können.
Auf der Tech Disrupt 2024 zusammen mit einem ihrer Gründer, Dan Lorenc, dem Mitbegründer und CEO des Cybersicherheits-Startups Chainguard, sagte Pall, dass die Gruppe ursprünglich in B2B-Investitionen einstieg, weil sie es satt hatten, sich wie der QVC von Startups zu fühlen, die mit Verbraucherunternehmen zusammenarbeiten Ich wollte nur für die Werbung mit ihnen zusammenarbeiten.
Das Duo interessierte sich aufgrund der großen Marktchancen in diesem Bereich zunehmend für B2B, obwohl es nicht viel Erfahrung mit dieser Art von Unternehmen hatte.
„Es fühlte sich wie eine Marktchance an, sich irgendwie abzuheben und diesen Unternehmen vielleicht eine andere Perspektive oder einen anderen Wert zurückzugeben“, sagte Pall. „Unsere Strategie und die Art und Weise, wie wir unseren Fonds gestalten, besteht darin, sozusagen wie Robin zu jedermanns Batman zu sein und ein anderes Maß an Unterstützung, Perspektive und Konnektivität zu bieten, auf das der traditionelle Fonds vielleicht nicht so sehr fokussiert ist.“
Taggart fügte hinzu, dass sie auch nicht das nächste Sequoia sein wollen, da dieses Unternehmen bereits existiert und über einen gewissen Wert verfügt.
„Unser Ziel bei Mantis war es, einfach in diese Deals einzusteigen, alle anderen am Cap-Tisch zu übertreffen, herauszufinden, wie wir mit wenig Mühe einen Mehrwert schaffen könnten, und dann in der Hoffnung, dass unsere Gründer sich umdrehen und uns irgendwie beim Aufbau unseres Unternehmens helfen würden.“ Marke innerhalb dieser Gemeinschaft“, sagte Taggart.
Ein Bereich, in dem sie glauben, Unternehmen helfen zu können, ist ihr Netzwerk. Pall sagte, dass die Chainsmokers für so ziemlich jedes Fortune-500-Unternehmen Privatshows gespielt hätten. Und obwohl sie damals nicht daran dachten, ein Netzwerk für Investitionen aufzubauen, konnten sie ihre Portfoliogründer inzwischen mit diesen Unternehmen verbinden.
„Für uns hat es wirklich gut geklappt, denn das sind, wie Sie wissen, wirklich einflussreiche Entscheidungsträger oder Führungskräfte in ihren jeweiligen Bereichen“, fügte Pall hinzu.
Auch Lorenc bestätigte diese Aussagen. Er fügte hinzu, dass sie ihm nicht nur dabei geholfen hätten, ihn potenziellen Kunden vorzustellen, sondern auch bei der Einstellung von Mitarbeitern.
Aufgrund einer Meinungsverschiedenheit über die Vergütung war sich Lorencs Unternehmen einmal nicht sicher, ob sie einen potenziellen Mitarbeiter einstellen würden. Aber sie konnten diesen Kandidaten über die Grenze bringen, nachdem er ein fünfminütiges Cameo-Video von Pall erhalten hatte, in dem er erläuterte, warum er beitreten sollte.
„Du willst nicht Sequoia sein“, sagte Lorenc. „Es gibt bereits Sequoia. Sie haben gleichzeitig mit Sequoia in uns investiert. Sequoia ist großartig. Sie haben eine tolle Plattform, ein tolles Team, ein tolles Netzwerk und all das. Aber wenn man genug von diesen Investoren hat, kommt es zu Überschneidungen und die Rendite sinkt. Es ist das gleiche Netzwerk, und die Art und Weise, wie ich Sie beschreibe, ist eine völlig andere.“
Die Chainsmokers hoffen, dass diese frühen B2B-Investitionen ihnen helfen, in diesem Bereich ernster genommen zu werden, sodass sie ihr Portfolio weiter ausbauen können.