Die Auswirkungen des Abtreibungsverbots auf die Einstellung, 3 E-Commerce-Trends, wie man ein Startup schwenkt – Tech

Die ersten zwei Jahre der Pandemie haben den E-Commerce angekurbelt, aber Simon Wu, Partner bei Cathay Innovation, hat drei Faktoren identifiziert, die Online-Händlern jetzt starken Gegenwind verschaffen:

1. Zunehmende wirtschaftliche Unsicherheit
2. iOS Social Media Datenschutz-Updates
3. „Ein möglicher Rückgang der diskretionären Ausgaben.“

Selbst wenn man eine drohende Rezession beiseite lassen könnte, frisst die Tatsache, dass die Verbraucher sich entschieden haben, weniger persönliche Informationen zu teilen, den Umsatz und erhöht die Kosten für die Kundenakquise.

Um diese Herausforderungen zu bewältigen, teilt Wu mehrere Strategien, die E-Commerce-Startups dabei helfen können, ihr Markenmarketing zu verfeinern und bestehende Kunden zu „verankern“.

---

Vollständige Tech+ Artikel sind nur für Mitglieder verfügbar.
Rabattcode verwenden TCPLUSROUNDUP um 20 % auf ein ein- oder zweijähriges Abonnement zu sparen.

---

Social Media ist sicherlich ein Vehikel, um den Umsatz anzukurbeln, aber das Community-Management ist der Motor. Wu bietet mehrere Ideen für Kundenprogramme, die die Loyalität fördern und auf organische Weise Traktion aufbauen und gleichzeitig Ihre Abhängigkeit von Facebook und anderen Plattformen verringern.

„Die Diversifizierung der Kanäle zur Kundengewinnung und organisches Wachstum wird Zeit brauchen, aber die Investition lohnt sich auf lange Sicht, um eine dauerhafte Marke aufzubauen“, schreibt er.

Vielen Dank, dass Sie diese Woche TC+ gelesen haben!

Walter Thomson
Leitender Redakteur, Tech+
@deinprotagonist

Liebe Sophie, wie können wir die H-1B und die Green Card eines Kandidaten übertragen?

Liebe Sofie,

Mein Startup muss einen KI-Experten einstellen und unser Spitzenkandidat hat eine komplizierte Einwanderungssituation.

Sie kommt aus Indien und sitzt seit mehr als sechs Jahren auf einem H-1B. Ihr aktueller Arbeitgeber beantragte in ihrem Namen vor etwa vier Jahren im Rahmen des PERM-Verfahrens eine EB-2 Green Card.

Sie wartet seit ihrer Genehmigung auf eine Greencard-Nummer und sagt, dass es noch einige Jahre dauern kann, bis sie sie erhält.

Sie bittet uns, ihr H-1B und ihre Green Card auf unser Unternehmen zu übertragen. Können wir es tun? Haben wir zusätzliche Möglichkeiten, sie zu behalten?

— Weiterentwicklung der KI

4 Verhandlungspunkte, auf die sich Startup-Gründer in einem rückläufigen Markt konzentrieren müssen

Ich habe diese Zahl nicht landesweit verfolgt, aber die Menge an Risikokapital, die in in San Francisco ansässige Startups investiert wurde, ist Berichten zufolge zwischen Mai und Juni 2022 um 65 % gesunken.

Kaum ein Szenario ist vorstellbar, in dem ein Investor gegenüber einem Gründer nicht mehrere Vorteile genießt. Da VCs Geld und Vorerfahrung auf ihrer Seite haben, sind Informationen Ihr einziger Ausgleich.

Um für gleiche Wettbewerbsbedingungen zu sorgen, teilte John Weaver, CEO der Angel Firm 22 Ventures, seine vier wichtigsten Verhandlungstaktiken für Unternehmer in einem Abschwung mit.

„Dieser Finanzierungseinbruch ist vorübergehend, aber die Bedingungen, auf die Sie sich in diesem Moment einigen, könnten Ihr Unternehmen für die kommenden Jahre prägen“, schreibt er.

Pitch Deck Teardown: Das Seed-Deck von Enduring Planet im Wert von 2,1 Millionen US-Dollar

Im Mai gab das Fintech-Startup Enduring Planet bekannt, dass es 5 Millionen US-Dollar an Fremd- und Eigenkapitalfinanzierungen aufgenommen hat, um die umsatzbasierte Finanzierung auf Clean-Tech-Startups auszudehnen, die mindestens 25.000 US-Dollar pro Monat einbringen.

Die Gründer des Unternehmens haben Tech+ eine leicht redigierte Version ihres Sieger-Pitch-Decks zur Verfügung gestellt, das laut Haje Jan Kamps nützliche Vorlagen zum Erstellen effektiver „Problem“- und „Lösungs“-Folien enthält.

Das Vertriebsskript umdrehen: Wie man Vorurteile abbaut und Vertriebsteams diversifiziert

Die meiste Zeit seiner Karriere war mein Vater Vertriebsleiter bei einem Unternehmen, das Büromaschinen international verkaufte. Er hat interne Teams aufgebaut und geleitet, und ich habe viel über die Führung von Menschen gelernt, indem ich ihn beobachtet habe.

Er ersetzte einmal einen leistungsstärksten Kundenbetreuer durch einen weniger erfahrenen Vertriebsmitarbeiter, nachdem er erkannt hatte, dass der Hotshot seine Umsatzziele nur übertroffen hatte, weil er Kunden zu teuren Systemen geführt hatte, die sie nicht brauchten.

Diese Kunden verlängerten in der Regel nicht, wenn ihre Verträge abgelaufen waren.

„Extroversion, Charisma und Alpha-Persönlichkeitsmerkmale treiben den Verkaufserfolg nicht voran“, schreibt Arwa Kaddoura, CRO von Influx Data. „Das ist ‚Heldenverkauf‘, und es skaliert oder produziert keine effektiven Verkaufsteams.“

Die Roe-Umkehr lastet schwer auf aufstrebenden Technologiestädten in roten Bundesstaaten

Die San Francisco Bay Area hat ihr Monopol auf die Einführung disruptiver Technologien längst verloren: Heute gibt es in jeder amerikanischen Großstadt eine Reihe von Startups.

Da der Oberste Gerichtshof der USA das Recht auf Abtreibung eingeschränkt hat, sind Startups aus Staaten, die das Verfahren verbieten, bei der Einstellung benachteiligt, fanden die Reporter Dominic-Madori Davis und Rebecca Szkutak.

„Das hat unsere Entscheidung, das Unternehmen in Atlanta aufzubauen, in ein anderes Licht gerückt“, sagte Nile-Gründer Khadijah Robinson.

„Wir haben bereits in Georgia gesehen, wo rückschrittliche Entscheidungen die Geschäftswelt beeinflussen“, sagte sie. „Es wird schwierig sein, Frauen zu bitten, an einen Ort zu kommen, an dem sie möglicherweise ihr Leben riskieren.“

Die Kunst des Pivots: Arbeiten Sie eng mit Investoren zusammen, um Ihre Chancen zu verbessern

Für ihren neuesten TC+-Beitrag haben wir die erfahrene Investorin Marjorie Radlo-Zandi gebeten, ihr Handbuch zu teilen, das Erstgründern dabei hilft, ihre Unternehmen durch einen Wendepunkt zu steuern.

Eine Richtungsänderung ist ein gewaltiges Unterfangen, aber sie unterteilt den Prozess in mehrere Schritte, die Unternehmern helfen werden, von Investoren (und Mitarbeitern) Unterstützung zu erhalten.

„Schwenken ist keine Schande“, schreibt Radlo-Zandi. „Im Gegenteil, es ist ein Zeichen von Stärke.“