Anfang dieser Woche berichtete Tech, dass der ehemalige Leiter der Zahlungsabteilung bei Instacart kürzlich das Lebensmittelliefergeschäft für ein neues Abenteuer verlassen hat. Zufälligerweise ist auch Matthew Birnbaum, seit vier Jahren Leiter der Talentakquise bei Instacart, aus der Tür, nachdem er sich stillschweigend der Venture-Firma angeschlossen hat Birne VC Im vergangenen Monat.
Was sagen die Bewegungen von Instacart aus? Birnbaum, der seine Rekrutierungskarriere im Jahr 2010 startete, besteht darauf, dass die Schritte weniger über Instacart und viel mehr über den brandaktuellen Arbeitsmarkt im Moment aussagen, wo Mitarbeiter mit Optionen, die möglicherweise „unter Wasser“ liegen, besonders anfällig für Abwerbungen sind.
Wir hatten gestern Morgen ein ausführliches Gespräch mit Birnbaum darüber, warum er selbst rekrutierbar ist und was andere Teams über die Geschehnisse auf dem Markt wissen sollten. Unser Gespräch wurde der Länge nach bearbeitet.
TC: Sie haben gerade den Sprung von einem Unternehmen in der Wachstumsphase zu einem Venture-Unternehmen geschafft. Warum?
MB: Ich hatte mich zuvor mit einigen Top-Venture-Firmen getroffen [before joining Instacart], aber einige der Interviews waren ein wenig entmutigend in dem Sinne, dass einige der Partner, mit denen ich gesprochen habe, wirklich nur darauf aus waren, die Art von Netzwerkgesprächen, in die sie hineingezogen werden, auszulagern, wie „Mein Sohn ist ein frischgebackener Absolvent“ oder , „Meine Tochter macht ihren Abschluss an der XYZ-Schule; Können Sie ihr helfen, ihren ersten Job zu finden?‘
Huch.
Viele dachten darüber nach, wie man die Aufgaben der Partner von der Talentperspektive trennen kann, damit sie sich mehr auf die Partnerarbeit konzentrieren können. Ehrlich gesagt, während, wenn Sie sich heute umsehen, fast jede Venture-Firma mindestens eine talentierte Person hat, wird ihre Relevanz innerhalb der Firma von diesen Personen sehr in Frage gestellt. In vielen Fällen, [my acquaintances] das Gefühl haben, dass sie dazu gebracht wurden, dem Unternehmen zu helfen, relevant zu bleiben. Wenn eine Firma mit anderen Venture-Firmen konkurriert, die eine Talentfunktion einführen können, wird es für die Firma, die diese Funktion nicht hat, schwieriger zu konkurrieren.
Wenn Sie nicht an das Modell glauben, warum sollten Sie Pear beitreten?
Bei Pear wollen wir in der Lage sein, sagen wir drei bis fünf Ingenieure über 12 bis 14 Monate einzustellen [as part of our promise] mit jeder Seed-Investition, die wir tätigen. Wir glauben, dass dies wirklich ein Unterscheidungsmerkmal ist, da die meisten VCs nicht in der Lage oder nicht bereit sind, diese Verpflichtung als Teil ihres Kernangebots einzugehen, wenn ein Gründer ein Term Sheet unterzeichnet. Und Pear verfügt über die Beziehungen und die Infrastruktur, um dies zu tun, insbesondere in der Seed-Phase, wenn Ingenieure die wichtigsten Personen sind, die für den nächsten Schritt erforderlich sind. Pear hat bereits einige wirklich coole Sachen in Bezug auf Wohnheimprogramme und Branchenprogramme, um mit dem Aufbau vieler Netzwerke zu beginnen, die letztendlich in die Einstellungen einfließen werden, die wir für unsere Portfoliounternehmen vornehmen müssen.
Alle versprechen gerade Zugang zum gleichen Pool an Top-Ingenieuren. Anfang dieser Woche schrieb ich über einen Accelerator, der diesen Sommer statt eines Investorentages eine Karrieremesse veranstaltet, um Gründer mit Ingenieurtalenten zusammenzubringen.
Es gibt eine Reihe von Firmen, die dasselbe tun oder versucht haben, dasselbe zu tun; Nur Pear macht diesen Teil unseres Kernangebots aus. Aber Sie haben Recht, der gesamte Einstellungsmarkt für Ingenieure ist brutal.
Was tun Sie haben gerade einen Top-Ingenieur zu bieten?
Das ist von Startup zu Startup und von Ingenieur zu Ingenieur unterschiedlich. In der Vergangenheit haben sich einige für die Bezahlung optimiert, während andere für die Gesamtvergütung in Form von Bezahlung und Eigenkapital optimiert wurden. Einige optimierten auf langfristiges Potenzial – die Chance, durch einen frühen Einstieg in ein Unternehmen mit einer größeren Kapitalbeteiligung reich zu werden – und andere optimierten den Standort oder das Prestige oder ihren Manager oder wie einfach oder schwierig der Job sein würde.
Sie optimieren immer noch für verschiedene Dinge, aber einer der großen Unterschiede heute gegenüber vor fünf Jahren ist, dass es sich weniger um einen binären Entscheidungsbaum handelt. Während es früher so war, dass Sie ein Angebot mit hohem Bargeld und niedrigerem Eigenkapital oder ein Angebot mit hohem Eigenkapital und geringerem Bargeld annehmen konnten, können Sie sich auf dem heutigen Markt umsehen und ein Angebot mit hohem Bargeld erhalten und hohes Eigenkapital. Früher mussten Sie für zwei von fünf Entscheidungskriterien optimieren, jetzt optimieren Sie für vier. Das macht die Einstellung schwieriger, weil viele Unternehmen nicht in der Lage sind, diese Dinge bereitzustellen.
Viele Leute verlassen Instacart. Sie waren offensichtlich offen dafür, selbst von dort rekrutiert zu werden. Warum?
Es war für mich eher eine persönliche Entscheidung. Ich war vier Jahre dort, habe das Unternehmen von 300 auf 3.000 skaliert [employees]und stellte in diesem Zeitraum 1.200 Ingenieure ein. Ich wollte etwas machen, wo ich näher an der Bauphase war. Mein Team war 125 [people]. Ich leitete durch Manager, die Manager führen, die Manager führen.
Es gibt also keine anderen Gründe, warum Leute gehen könnten?
Ich kann nicht für andere sprechen. Aber einer der Trends, die wir sehen – für viele Unternehmen, die während der Pandemie unglaublich schnell gewachsen sind und danach gewachsen sind [been impacted by a] Art der Marktkorrektur – Wenn Sie sich den Wert Ihres Eigenkapitals ansehen, befinden Sie sich möglicherweise unter Wasser.
Es ist ein schlechtes Beispiel, weil DoorDash ein direkter Konkurrent von Instacart ist, aber Wenn jemand von einem Instacart zu einem DoorDash wechseln würde und DoorDashs Eigenkapital derzeit bei 50 % oder 40 % des Höchststands liegt, kann jemand das Beste aus beiden Welten herausholen, wenn er sein Instacart-Eigenkapital nimmt, das einschließen , dann holen Sie sich doppelt so viel DoorDash-Eigenkapital, als sie bekommen hätten, wenn sie vor einem Jahr beigetreten wären.
Ich denke, es passiert viel auf dem Markt, wo die Leute ihren Kopf heben und sich umsehen und sich fragen: „Hey, was sind die Opportunitätskosten, wenn ich bei einem Unternehmen bleibe, anstatt mich bei einem anderen umzusehen?“ Ich glaube nicht, dass dies nur bei Instacart der Fall ist, und ich glaube nicht, dass dies nur Ingenieuren passiert. Die meisten Unternehmen, die sich in der Spätphase oder vor dem Börsengang befinden oder in den letzten zwei Jahren an die Börse gegangen sind [are going] denselben Weg durchlaufen, daher wäre ich nicht überrascht, wenn wir in dieser Kohorte von Unternehmen viel Bewegung sehen.
Die Kandidaten sitzen heute auf dem Fahrersitz, wo sie wirklich um alles bitten können, und es wird ein, wenn nicht mehrere Unternehmen geben, die bereit sind, dies zu tun.