Proptech-Startup mit Hauptsitz in Singapur Propseller hat es sich zur Aufgabe gemacht, Immobilientransaktionen für Verkäufer und Käufer gleichermaßen effizienter und datengesteuerter zu gestalten. Die Plattform ist in der Lage, den Benutzern bei jedem Schritt die Wahrscheinlichkeit einer Conversion mitzuteilen. Heute gab Propseller bekannt, dass es 12 Millionen US-Dollar in einer Serie-A-Finanzierung unter der Leitung von Vertex Ventures Südostasien und Indien aufgebracht hat.
Zu den weiteren an der Runde teilnehmenden Investoren gehören die wiederkehrenden Unterstützer Hustle Fund, Iterative und Rapzo Capital sowie die neuen Investoren Partech, ICCP SBIT, Vulpes Ventures und Redbadge Pacific. Es umfasst auch mehrere prominente Proptech-Gründer, wie Jani Rautianen von PropertyGuru, Marta Higuera von OpenAgent, Steffen Wicker von Homeday und Tushar Garg von Flyhomes.
Propseller wurde 2018 gegründet und wird seine Serie A nutzen, um sein Geschäftsmodell zu skalieren, sein Angebot zu erweitern (einschließlich zusätzlicher Dienstleistungen wie Umzug) und in Überseemärkte einzutreten. Es hat derzeit etwa 50 Mitarbeiter, darunter 20 angestellte Immobilienmakler (oder Berater, wie das Startup sie nennt), und plant, 200 weitere Mitarbeiter für seine Marketing-, Betriebs-, Produkt-, Engineering- und Vertriebs- und Immobilienteams einzustellen.
Durch den Einsatz von Technologie, um den Kauf-/Verkaufsprozess von Immobilien effizienter zu gestalten, ist Propseller auch in der Lage, nur 1 % Provisionssatz zu berechnen, im Gegensatz zu 2 % für traditionelle Immobilienagenturen, sagte sein Gründer und CEO Adrien Jorge gegenüber Tech.
Jorge begann sich für Immobilien zu interessieren, als er in Nizza, Frankreich, aufwuchs. Er sagt, dass Leute aus seiner Familie entweder Ingenieure oder Immobilienmakler wurden, und er bemerkte, dass die letztere Gruppe mehr Geld verdiente als die Ingenieure. Neugierig geworden, trat Jorge im Alter von 14 Jahren in die Immobilienagentur seiner Mutter ein und blieb dort, bis er 22 war. Aber als sein Großvater ihn fragte, ob er das Geschäft übernehmen wolle, entschied sich Jorge dagegen.
Einer seiner Gründe war, dass das traditionelle Modell der Immobilienagentur schwer zu skalieren und sehr manuell war und oft schwer zu rechtfertigende Provisionen verlangte. Stattdessen arbeitete Jorge für Technologieunternehmen, darunter sechs Jahre bei Groupon, wo er unter anderem als General Manager für Südostasien tätig war.
Auf der Suche nach Investitionsmöglichkeiten erlebte Jorge den Ärger mit dem Kauf von Immobilien in Südostasien. Zum Beispiel seien die Immobilienpreise oft hoch, aber der Service traditioneller Makler lasse oft zu wünschen übrig. Er führt dies auf die Fragmentierung des südostasiatischen Immobilienmarktes mit 200.000 Maklern in ganz Südostasien zurück, die im Durchschnitt nur zwei Transaktionen pro Jahr abschließen.
Infolgedessen sah Jorge eine Gelegenheit, eine Plattform aufzubauen, die Menschen hilft, ihre Häuser schneller, transparenter und mit dem geringsten Aufwand zu verkaufen.
Der Grund, warum Propseller seine lizenzierten Immobilienmakler Berater nennt, ist, dass die Automatisierung des Unternehmens ihnen die Zeit gibt, an Kundenbeziehungen zu arbeiten. Im Durchschnitt schließen die Berater von Propseller etwa 55 Verkaufstransaktionen pro Jahr ab, was auch bedeutet, dass sie mehr Umsatz machen.
„Wir sind sehr wahrscheinlich das einzige Unternehmen in Singapur, das Ihnen die erwartete Konversionsrate von Käufer-Leads von PropertyGuru oder 99.co“, sagte Jörg. Das bedeutet, dass ein generierter Lead von Anfang bis Ende nachverfolgt werden kann, sodass Verkäufer und Berater in jedem Schritt des Prozesses wissen, wie wahrscheinlich ein erfolgreicher Abschluss ist.
Besichtigungen finden im Allgemeinen offline statt, aber Propseller führt auch Video- und VR-Besichtigungen für jede Immobilie durch. Verkäufer können den Prozess mit einem Dashboard im Auge behalten, das ihnen zeigt, über welche Kanäle ihre Immobilie vertrieben wird, generierte Anfragen, geplante Besichtigungen und Angebote.
Die COVID-Pandemie hat dazu geführt, dass die Menschen eher bereit sind, große Artikel online zu kaufen, und viele, die weiterhin von zu Hause aus arbeiten, suchen nach größeren Immobilien. Während die Pandemie allmählich abklingt, glaubt Jorge, dass diese Trends anhalten werden.
Die Hauptkonkurrenz des Unternehmens sind die 34.000 unabhängigen Makler in Singapur, die etwa 99 % des Immobilienmarktanteils besitzen. Proptech-Konkurrenten sind Own My Home und Blue Nest in Singapur, Red Fin in den USA und bis zu einem gewissen Grad Flyhomes, sagte Jorge.
Propseller hebt sich mit einer End-to-End-Plattform für Immobilientransaktionen ab, sagte Jorge. „Wir haben jeden Schritt des Prozesses aufgeschlüsselt, alles aufgezeichnet, was passiert, und wir sind in der Lage, Daten aufzuzeichnen, die niemand sonst hat, und zu ermitteln, wie dieser Prozess optimiert werden kann, um die besten Ergebnisse zu erzielen.“
In einer vorbereiteten Erklärung sagte die geschäftsführende Gesellschafterin von Vertex Ventures für Südostasien und Indien, Carmen Yuen, dass Propseller „die Art und Weise revolutioniert, wie wir unsere Häuser kosten- und zeiteffizienter unter Verwendung von Technologie und Daten abwickeln. Wir verfolgen das Propseller-Team jetzt seit mehr als zwei Jahren und sie haben im Laufe der Jahre eine beeindruckende Widerstandsfähigkeit und ein beeindruckendes Wachstum bewiesen.“