Der Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens beinhaltet Trial-and-Error. Glücklicherweise gibt es viele Bücher über Unternehmertum, die Ihnen weiterhelfen können. In Der goldene Lesetipp Erzählen Sie Unternehmern von dem Buch, das ihnen am meisten gebracht hat. Diese Woche Rochano Til, die das Heiratsantragsunternehmen Marry Me Lights gründete.
- Unternehmer: Rochano-Til
- Unternehmen: Heirate mich Lichter
- Lesetipp† Der blaue Ozean: kreative Strategie für neue, wettbewerbsfreie Märkte von W. Chan Kim und Renée Mauborgne
Als echter Romantiker reichte es Til nicht, seiner Freundin beim Abendessen einen Heiratsantrag zu machen. Er nahm es groß raus: Riesige Neonbuchstaben formten die Worte „Heirate mich“, während im Hintergrund ein Feuerwerk prasselte. Etwa hundert Verwandte und Freunde waren Zeugen des Augenblicks.
Das Video schaffte es auf YouTube und Anfragen für ein ähnliches Angebot gingen ein. Die Dinge gingen so schnell, dass Til beschloss, dafür eine Firma zu gründen. Ab hundert Euro kann man bei Marry Me Lights mit Leuchtbuchstaben auspacken, aber auch ein Helikopterflug ist möglich.
„Die Bestellung eines Heiratsantrags sollte so einfach sein wie die Bestellung bei McDonald’s.“
Rochano Til, Gründer von Marry Me Lights
Warum haben Sie das Buch von Chan und Mauborgne als goldenen Lesetipp gewählt?
„Ich habe das Buch während meines Business & Retail Management-Studiums in Enschede gelesen. Es geht darum, Geschäfte in einem Markt zu machen, den es noch nicht gibt wo das Wasser noch blau ist. Das habe ich mit Marry Me Lights gemacht.“
Ist es schwierig, ein Unternehmen in einem nicht vorhandenen Markt zu gründen?
„Sie stören sich noch nicht an Wettbewerbern, aber Sie können auch nicht aus deren Fehlern lernen. Das Schwierigste ist, die Menschen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu informieren. Da es diese noch nicht gibt, fällt es ihnen oft schwer, sich etwas vorzustellen Ich weiß das, es bedeutet nicht automatisch, dass sie es selbst nutzen wollen, also ist es entscheidend, Nachfrage zu schaffen.“
Wie macht man das, schafft man Nachfrage?
„Dafür gibt es alle möglichen Rechenmodelle. Das Buch ist ziemlich theoretisch, man braucht schon etwas Hintergrundwissen zu Geschäftsmodellen, um es zu verstehen. Ich habe unter anderem das Angebot zugänglich gemacht ein Heiratsantrag so einfach wie eine Bestellung bei McDonald’s.“
„Deshalb habe ich ein Einstiegsmodell entwickelt, das aus Neonröhren, einem roten Teppich, roten Rosen und einem Teddybären besteht. Das kostet zusammen 260 Euro. Dann gibt es mehr als 250 Ergänzungsmöglichkeiten wie Rauchbomben, Feuerfackeln oder einen Altar. Auch ein Helikopterflug, bei dem die Buchstaben aus der Luft sichtbar sind, ist möglich.“
Hat Ihre Freundin Ihren Vorschlag nicht erkannt?
„Ich habe es ohne sie geschafft, alles zu arrangieren. Die Sachen wurden meiner Mutter zugestellt.
Wem würden Sie das Buch empfehlen?
„Ich denke hauptsächlich an Menschen, die etwas Innovatives machen wollen. Dies ist kein Buch für Unternehmer mit einem Unternehmen in einer etablierten Branche oder für Menschen, die Schwierigkeiten haben, kreativ zu denken. Ich lasse mir gerne neue Dinge einfallen. Ich arbeite jetzt an einem neuen Konzept für den Immobilienmarkt.“