B2B sieht heutzutage viel mehr aus als B2C: Von Figma bis Slack können Einzelpersonen und Teams sich für Tools anmelden, die ihre gesamte Organisation übernehmen wird. Dieses Konzept wird auch als produktorientiertes Wachstum bezeichnet.
Die Definition von produktorientiert Wachstum ist fast tautologisch: Als Anbieter bedeutet es im Grunde, dass Sie Ihr Produkt als Wachstumstreiber für Ihr Unternehmen verwenden, Amplitude Chief Product Officer Justin Bauer gegenüber Tech.
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Aber unter diesem selbsterklärenden Konzept gibt es eine große Veränderung. Die größte Veränderung, so Bauer, „besteht darin, dass die Kundenbeziehung jetzt mit dem Produkt beginnt und nicht damit endet, wie B2B traditionell funktioniert hat.“
Während der Aufstieg von PLG den traditionellen Top-Down-Verkaufstrichter auf den Kopf gestellt hat, hat er den Verkauf nicht ersetzt. Es hat jedoch tiefgreifende Auswirkungen auf Vertriebsteams, aber diese werden nicht oft genug diskutiert.