Im Jahr 2023, global Wie von berichtet, kämpfen die Investitionen mit einem erheblichen Rückgang von 15 % Crunchbase, wodurch ein herausforderndes Umfeld für Startups in der Frühphase geschaffen wird. Der harte Kampf ist natürlich noch härter für Deep-Tech-Startups, die neuartige, innovative Lösungen für aufstrebende Märkte entwickeln.
Logischerweise erfordern ihre Vorhaben erhebliche Investitionen, und das damit verbundene Risiko verkompliziert die Finanzierungsgleichung zusätzlich. Entsprechend DealroomDie Finanzierung solcher Unternehmen aus Europa verzeichnete im Jahr 2021 einen deutlichen Anstieg, was wahrscheinlich auf einen plötzlichen Anstieg des Interesses an KI zurückzuführen ist. Anschließend kam es jedoch im Jahr 2022 zu einem deutlichen Rückgang, und dieser Abwärtstrend setzt sich bis ins Jahr 2023 fort.
Mein internationales Deep-Tech-Unternehmen hat sich kürzlich durch verschiedene Verhandlungen mit Risikofonds, Business Angels und verschiedenen Investmentgesellschaften eine Seed-Runde in Höhe von 40 Millionen US-Dollar gesichert. Vier Techniken spielten eine entscheidende Rolle bei der Sicherung dieser Finanzierung für unser Unternehmen.
Eine Geschichte erzählen
Eine der wesentlichen Komponenten bei der Gewinnung potenzieller Investoren ist ein bekannter Satz von Dokumenten, die für Präsentationen vorbereitet werden. Dabei steht das Pitch Deck im Mittelpunkt, das als wichtigstes Werkzeug dient, um das Wesentliche Ihrer Idee zu artikulieren und einen Einblick in die Marktdynamik zu geben.
Die Erstellung eines prägnanten und überzeugenden Pitch-Decks ist eine wichtige, aber bekannte Aufgabe, und zahlreiche Quellen stehen als Inspiration bereit. Aber in vielen Fällen kann die Komplexität Ihres Produkts teilweise allein dadurch vermittelt werden.
Sofern Sie nicht Elon Musk sind, kann es ein harter Kampf sein, zu beweisen, dass Sie allein etwas technisch Anspruchsvolles schaffen können.
Nachdem wir immer wieder mit den gleichen Fragen zu unserem Produkt konfrontiert wurden, führten wir ein zusätzliches Erzählformat namens „Produktbuch“ ein. Während ein Pitch Deck ein prägnantes Dokument ist, geht ein Produktbuch tiefer in die Feinheiten Ihres Produkts ein und bietet eine ausführlichere Erklärung. Die Fragen, die Ihnen gestellt werden, werden sich wahrscheinlich von unseren unterscheiden, aber die Hauptpunkte für die Strukturierung dieses umfassenden Leitfadens gelten weiterhin:
- Problemstellung: Formulieren Sie klar und deutlich das Problem und warum Ihr revolutionäres Produkt benötigt wird.
- Mögliche Lösung: Zeichnen Sie ein Bild davon, wie die Lösung aussehen könnte, ohne auf technische Details einzugehen.
- Warum jetzt: Erklären Sie, warum es vorher unmöglich war, dasselbe Ziel zu erreichen, und was sich geändert hat, um es in diesem besonderen Moment zu erreichen.
- Konkurrenten: Heben Sie hervor, warum bestehende Lösungen auf dem Markt unzureichend sind, und betonen Sie das einzigartige Wertversprechen Ihres Produkts.
- Ökosystem: Zeigen Sie Weitsicht, indem Sie das Ökosystem skizzieren, das für die Funktionalität Ihres Produkts erforderlich ist. Wenn Sie sich beispielsweise einen Computer von morgen vorstellen, achten Sie auf das erforderliche Betriebssystem und kompatible Anwendungen.
- Anwendungsfälle: Entdecken Sie die vielfältigen Anwendungsbereiche Ihres Produkts.
- Visuals: Präsentieren Sie jede Anwendung der Reihe nach und anschaulich und nutzen Sie dabei alle Anwendungen.
- Komponenten: Erklären Sie, wie die Lösung machbar ist, indem Sie auf die Schlüsselkomponenten eingehen, die sie möglich machen.