Deal-Bedingungen fühlen sich heutzutage wie Dartscheiben an – Tech

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Als Andreessen Horowitz seinen neuen Early-Stage-Startup-Accelerator vorstellte, der seit über einem Jahr in Arbeit ist, suchten meine Augen nach zwei Dingen: Check-Size und Ownership-Target. Mir sind Mehrwertdienste und Mikrofokusse wichtig, wie etwa das Ziel, diverse Gründer zu unterstützen, oder ein Web 2.5-Track, aber ich interessiere mich zuerst dafür, wie neue Programme wie A16z START ihr Geld bewerben.

Der Grund? Der Standard-Deal eines Accelerators sagt viel darüber aus, welche Gründer sie anziehen wollen. Einige Programme preisen möglicherweise ihre Scheckgröße an, andere betonen möglicherweise die nicht verwässernde Natur ihrer Barmittel, und einige wenige behaupten, dass Eigenkapital im Austausch für den Zugang eine veraltete Arbeitsweise ist.

In diesem Fall entscheidet a16z von Fall zu Fall über die Vertragsbedingungen für Gründer, die in die letzte Runde des Interviewprozesses gelangen. Das Maximum, das ein Gründer erhalten kann, beträgt 1 Million US-Dollar an Anfangsfinanzierung. Die Unbestimmtheit und der allgemeine Fokus hängen scheinbar huckepack von Sequoias kürzlich angekündigtem Programm ab, das einen Scheck in Höhe von 1 Million US-Dollar in Gründer für eine nicht offengelegte Beteiligung investieren wird. Ich bin zwar dafür, dass mehr Geld in Gründer in der Frühphase fließt, aber ich bin auch dafür, mir zu sagen, wie viel Eigenkapital ich aufgeben werde, bevor ich Zeit für den Interviewprozess widme. Also ich fand die Unschärfe irgendwie komisch. Nicht unbedingt bösartig, aber seltsam!

Tech-Twitter hatte sich natürlich einige Gedanken gemacht! Einer meiner Anhänger sagte, dass Spielraum hilfreich sei, besonders für eine Firma wie A16z, für die es ihr erster formeller Versuch ist, Startups so früh wie möglich zu unterstützen. Ich widerspreche dem nicht, ähnlich wie bei traditionellen Demo-Tagen, die davon ausgehen, dass jedes Startup in einem Batch am selben Tag bereit ist, Geld zu sammeln; Ein Standard-Deal geht davon aus, dass die finanziellen Bedürfnisse jedes Startups gleich sind, unabhängig von Lösung, Hintergrund oder Branche.

Ein anderer sagte, die Deals seien ruhig, so dass andere Beschleuniger ihre Bedingungen nicht kopieren könnten. Viele Leute dachten, sie würden hinter Y Combinator her sein, denn warum sollte man das ganze Aufwärtspotenzial einer Index-Fonds-aussehenden Institution überlassen? Eines Tages werden sich Startups vielleicht fragen: Y9r oder a16z?

Weitere Gedanken finden Sie in meinem Tech+ Artikel: Warum benötigt A16z einen eigenen Y-Kombinator? Sie können sich auch den neuesten Equity-Podcast anhören, der sich mit diesem Thema befasst und vieles mehr.

In diesem Newsletter sprechen wir über Opendoor-Alumni, einen Pivot nach der Entlassung und das Interview mit JOKR. Wie immer können Sie mich unterstützen, indem Sie diesen Newsletter an einen Freund weiterleiten, Folge mir auf Twitter oder meinen persönlichen Blog abonnieren.

Wenn sich eine Tür öffnet

Unser Angebot der Woche ist Kindred! Mary Ann Azevedo berichteten diese Woche, dass die Opendoor-Absolventen Justine Palefsky und Tasneem Amina Kindred gegründet haben, ein Startup, das das Reisen durch Wohnungstausch zugänglicher machen will. Bisher hat das Duo 7,75 Millionen US-Dollar gesammelt, um die Option für mehr Menschen verfügbar zu machen.

Deshalb ist es wichtig: Das Alumni-Netzwerk von Opendoor macht sicherlich Fortschritte, wobei Kindred der neueste unternehmerische Treffpunkt ist, der aus einem Wohnimmobilienunternehmen hervorgegangen ist. Dieser Emporkömmling zeichnet sich besonders durch seinen Fokus auf Barrierefreiheit aus, von der die Proptech-Branche immer mehr gebrauchen könnte.

Lesen Sie diesen Auszug von CEO Justine Palefsky, in dem sie den „Aha-Moment“ des Startups beschreibt:

„Wir haben Kindred gestartet, nachdem wir selbst mit dem Problem zu kämpfen hatten. Wir arbeiteten beide remote und wollten diese Flexibilität nutzen, um mehr zu reisen und von woanders aus zu arbeiten. Aber keine der bestehenden Lösungen oder Möglichkeiten, dies zu tun, machte für uns und unser Leben wirklich Sinn“, sagte Palefsky. „Wir hatten das Gefühl, drei Optionen zu haben. Erstens könnten wir irgendwo ein Airbnb bekommen, das für Reisen, die länger als nur ein paar Nächte waren, zu teuer wurde. Oder Sie geben Ihr Zuhause auf und werden Nomade. Oder Sie könnten Ihr Zuhause wie ein Hotel führen und es auf Airbnb stellen, um Ihre Reise zu finanzieren. Keine dieser Optionen fühlte sich für uns richtig an, weil sie unpraktisch und ein wenig beängstigend sind.“

Anerkennungen:

Flockjay entdeckt etwas Neues

Monate nachdem das Edtech-Startup Flockjay die Hälfte seines Personals abgebaut hat, ist es zu einer neuen Vision gekommen, wie man den Tech-Vertrieb revolutionieren kann: von innen nach außen beginnen. CEO Shaan Hathiramani sprach offen über den Drehpunkt, die Kürzungen und was er gelernt hat, als er versuchte, ein Bootcamp aufzubauen, und schließlich auf einem SaaS-Tool landete.

Deshalb ist es wichtig: Laut Crunchbase-Daten hat das Unternehmen zuletzt im Januar 2021 eine Risikofinanzierung in einer Serie A in Höhe von 11 Millionen US-Dollar aufgebracht. Hathiramani sagte, das Wachstumstempo habe das Gefühl vermittelt, dass Flockjay „ungefähr sechs oder sieben Unternehmen gleichzeitig führt“. Er fuhr fort, dass das Team ein Zulassungs- und Auswahlgeschäft, ein Trainingsgeschäft, ein Coaching- und Vermittlungsgeschäft und eine Alumni-Community betrieb, was bei dem weniger als 100-köpfigen Team zu Burnout führte.

Problematischer war vielleicht die Tatsache, dass Flockjay nicht „mit der Geschwindigkeit wuchs, die Sie auch wollen“. Also wandte er sich an seinen Vorstand und beschloss, die Programmierung zu reduzieren, bis sie ein nachhaltigeres Geschäft fanden – das wurde heute bekannt gegeben.

Die ganze Serie:

JOKRs neue Version der Lebensmittellieferung

Unsere eigene Christine Hall traf sich mit Ralf Wenzel, dem Gründer und CEO von JOKR, um über die Lieferkriege und das differenzierte Modell seines Unternehmens zu sprechen. Trotz wachsender Schmerzen sammelte das Unternehmen im Dezember 260 Millionen US-Dollar, um ein Milliarden-Dollar-Unternehmen zu werden. Wie hat es also die Menschen davon überzeugt, dass etwas so Unrentables und schwer Skalierbares wie die Lebensmittellieferung mehr Investitionsgeld wert ist?

Deshalb ist es wichtig: Im Interview spricht Wenzel über den Aufbau eines „Angebots, das mehr auf frische“ Produkte wie Obst, Gemüse und Fleischstücke ausgerichtet ist. Der CEO sagt, dass das Unternehmen, indem es sich nicht nur auf Convenience-Store-Waren konzentrierte, „nach 12 Monaten Betrieb auf Gruppenebene für unser lokales Geschäft in allen unseren Ländern einen völlig positiven Bruttogewinn erzielte“.

Für mich signalisiert dies, dass die Kundengewohnheiten so weit gereift sind, dass sie von Lieferdiensten mehr als Bequemlichkeit erwarten. Anstelle einer Last-Minute-Krücke wollen die Leute Hilfe bei alltäglichen Bedürfnissen – was bedeutet, dass Startups sich differenzieren können, wenn sie vor allen anderen an authentische Dienstleistungen denken.

Jetzt bin ich hungrig:

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Bis zum nächsten Mal,

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