Große Markenhändler dominieren den oberen Teil der Lieferkette, aber am unteren Ende gibt es Tausende von Zwischenhändlern, darunter auch Großhändler, die Beziehungen zu Einzelhändlern aufbauen. Letztes Jahr gegründet, Baskit möchte ihnen Tools zur Verfügung stellen, mit denen sie die Verwaltung ihrer Bestände und Dienstleistungen digitalisieren und so bessere Preise erzielen können. Das in Indonesien ansässige Startup gab heute bekannt, dass es für seine Seed-Runde 3,3 Millionen US-Dollar von Investoren wie Betatron, Forge, 1982, Investible, DS/X, Orvel und Michael Sampoerna gesammelt hat. Dies folgt auf eine 1,5-Millionen-Dollar-Seed-Runde vor drei Monaten.
Gründer Yann Schuermans sagte, er sei „ein großer Anhänger des Weltraums“. Lieferketten sind für die Volkswirtschaften aller großen Volkswirtschaften in Südostasien von grundlegender Bedeutung, da zwischen 40 und 50 % ihres BIP von Lieferketten abhängig sind. Letztendlich müssen sie modernisieren und digitalisieren.“
Baskit arbeitet derzeit mit mehr als 50 Großhändlern zusammen, vorwiegend in West-Java. Schuermans stellte fest, dass die Lieferketten in Schwellenländern sehr fragmentiert seien, insbesondere in Indonesien, das über eine komplizierte Geographie mit Tausenden von Inseln verfügt. Daher ist eine Lieferkette nicht so einfach wie der Transport von Waren von Punkt A nach Punkt B. Zwischenhändler seien notwendig, sagte Schuermans, denn Lieferketten beginnen bei einem Hersteller und Händlern, dann bei den kleineren Händlern und Großhändlern, die an Einzelhändler verkaufen.
„Alle diese Leute in der Mitte legen großen Wert auf ihre Beziehungen und ihre Verbindung zu ihren Gemeinden“, fügte er hinzu. „Ihre Kinder gehen mit den Kindern der Ladenbesitzer zur Schule, die ihr Produkt kaufen.
Großhändler haben oft keine Exklusivität gegenüber Marken und agieren eher wie Händler, indem sie Produkte kaufen, die sie zu höheren Preisen verkaufen können. Anstatt zu versuchen, die Rolle von Zwischenhändlern aus den Lieferketten zu eliminieren, stellt Baskit ihnen mehrere Ebenen von Tools zur Verfügung, mit denen sie ihr Geschäft ausbauen können. Dazu gehört Software, die ihnen hilft, ihre Abläufe zu digitalisieren und Bestände online bereitzustellen.
Baskits Team von links nach rechts: Von links nach rechts: Adityo Wibisono Haryanto (Produktleiter), Yann Schuermans (CEO), Sigfrid Erik (Technikleiter), Yoonjung Yi (Personalleiter), Surya Bhirawa (Werbeleiterin) und Hamdhanny Suria Amijaya (Einsatzleiter)
Schuermans sagte, Baskit unterscheide sich von anderen Lieferketten-Startups, weil diese sich häufig auf die Entwicklung von ERP-Software für den oberen Unternehmensbereich der Lieferketten konzentrieren, wie große Markenhändler, die monatlich einen Umsatz von mehreren zehn Millionen Dollar erzielen. Im Gegensatz dazu hilft die Software von Baskit Zwischenhändlern bei der Organisation ihrer Lager und Bestände und gibt ihnen Einblick in Preise, fehlende Waren oder Artikel, die in die Jahre gekommen sind. Anschließend werden ihre Bestände mit einem Bestellsystem verbunden, sodass Kunden, die zuvor Waren über Offline-Prozesse gekauft haben, dies online über einen Katalog tun können.
Baskit bietet außerdem einen Kundenservice, der Großhändlern dabei hilft, bessere Produkte und Preise von Herstellern zu erhalten.
„Unser Geschäft lässt sich am besten als eine Mischung aus Software-Digitalisierungspartnern beschreiben, aber mit einem sehr kommerziellen Service-Provider-Ansatz, den wir in dieser Hinsicht anbieten, sehen wir fast wie ein Marktplatz aus“, sagte Schuermans. „Wir helfen dabei, Käufer und Verkäufer miteinander zu verbinden, aber es ist ein sehr streng verwalteter Marktplatz.“ Letztlich besteht Baskits Ziel darin, die Zwischenhändler in Lieferketten zu attraktiveren Partnern für die Organisationen an der Spitze, darunter große Hersteller und Markeninhaber, zu machen.
„Der Lagerbestand ist hier der Goldstandard, denn wenn ich die Daten habe, habe ich Informationen über die Preise und weiß, wie viel Produkt verfügbar ist. Ich weiß, welche Produkte schnell verkauft werden. Das ist das Herzstück unseres gesamten Stacks. Sobald wir die Bestandstransparenz haben, können wir große Wunder vollbringen, indem wir ihnen beim Verkauf helfen, aber auch indem wir dem Großhändler dabei helfen, seine Margen zu optimieren“, fügte er hinzu. Dies ist wichtig, da Großhändler häufig mit geringen Margen von 3 bis 7 % arbeiten und außerdem mit der Inflation zu kämpfen haben. Indem Baskit Zwischenhändlern dabei hilft, ihren Lagerbestand in den Griff zu bekommen, kann es ihnen auch dabei helfen, zu entscheiden, bei welchen Lieferanten sie einkaufen sollen, und den richtigen Preis für die Personen festzulegen, an die sie Waren verkaufen.
Baskit bietet auch Finanzierungsdienstleistungen für Zwischenhändler an, die oft Schwierigkeiten haben, von traditionellen Finanzinstituten Betriebskapital zu erhalten. Dies ist möglich, da die Software über Daten darüber verfügt, wie viel Umsatz ein Unternehmen erzielt und wie viel Geld ein- und ausgeht. Baskit arbeitet derzeit mit mehreren P2P-Kreditgebern und einigen traditionellen Banken zusammen, darunter eine davon Kappentabelle.
Baskits Plan besteht darin, in weitere Städte zu expandieren, mit dem Ziel, in jeder Stadt eine zweistellige Durchdringung der Großhändlerbasis zu erreichen, was laut Schuermans das Unternehmen zu einem unverzichtbaren Akteur machen wird. „Das verschafft uns eine sehr breite Vertriebsstruktur, da diese 50 Großhändler das gesamte Gebiet abdecken können, und es verschafft uns außerdem Zugang zu einer sehr wichtigen Lieferbasis, einem Teil unseres Geldbeutels.“ Es ist interessant, wie sehr wenige Lieferanten und sehr wenige Großhändler so viel dazu beitragen können, den Gesamtbedarf der von ihnen belieferten Einzelhändler zu decken.“