Nur ein paar Wochen nachdem das in Paris ansässige Startup-Studio eine Spendenaktion in Höhe von 22 Millionen US-Dollar angekündigt hatte Hexa expandiert über sein Studiomodell hinaus und arbeitet mit späteren Unternehmen zusammen, deren Produkte bereits für den Markt geeignet sind.
Mit diesem Programm namens Hexa Scale sucht das Startup-Studio nach B2B-Unternehmen, die bereits erhebliche wiederkehrende Umsätze generieren (idealerweise 1 bis 10 Millionen Euro pro Jahr), aber mit einigen Wachstumsproblemen konfrontiert sind.
Diese Unternehmen haben vielleicht eine Seed-Runde und sogar eine Series-A-Runde aufgelegt, aber sie wachsen jetzt in einem linearen Tempo. Dann will Hexa einspringen, Kapital bereitstellen und helfen, wenn es um Betrieb, internationale Expansion, Produkt und Marketing geht.
Im Jahr 2012 schrieb Paul Graham, Mitbegründer von Y Combinator, einen Aufsatz mit dem Titel „Startup = Wachstum“. In vielerlei Hinsicht hat dieser Aufsatz die Erzählung rund um den idealen Wachstumspfad für ein Startup geprägt. Anstatt den Umsatz um einen bestimmten Betrag zu steigern, sollten sich Startup-Gründer seiner Meinung nach auf eine angestrebte Wachstumsrate konzentrieren und dieses Ziel erreichen.
Das liegt daran, dass Sie die Wachstumsrate ganz einfach von Quartal zu Quartal und von Jahr zu Jahr vergleichen können. Ein weiterer Grund, warum es hilfreich sein kann, sich auf eine Wachstumsrate zu konzentrieren, besteht darin, dass ein Unternehmen exponentiell wächst, wenn es über einen längeren Zeitraum hinweg die gleiche Wachstumsrate aufrechterhalten kann.
Und VCs lieben es, Start-ups mit einer exponentiellen Entwicklung zu unterstützen. Ein Unternehmen, das linear wächst, wird es schwer haben, weitere Finanzierungsrunden aufzubringen (obwohl lineares Wachstum an sich nichts Falsches ist). Gleichzeitig verfügt dieses Unternehmen wahrscheinlich auch über ein großes Team mit hohen Betriebskosten.
Anstatt diese Unternehmen in dieser seltsamen Situation zu lassen, möchte Hexa ihnen helfen, wieder zu Startups mit exponentiellem Wachstum zu werden. Augustin Celier wird diese neue Aktivität leiten. Zuvor war er Mitbegründer mehrerer Startups – Uptime, Shuffle, Marc&Aurèle und CoursdePhilo.
„Ich baue seit 15 Jahren Unternehmen auf. Bei meinem letzten Vorhaben landeten wir in einem Finanzierungs-Niemandsland, was uns zu einem Notverkauf führte. Wie viele andere waren wir mit sehr begrenzten Unterstützungsmöglichkeiten konfrontiert: Um auf dem VC-Kurs zu bleiben, braucht man kontinuierliches Hyperwachstum, während man sich mit langsamem, linearem Wachstum zufrieden geben muss, um den Weg der Selbstfinanzierung oder des Private Equity einzuschlagen“, sagte Celier ein Statement. Hexa Scale stellt einen dritten Pfad dar.
Während Hexa besser als das Startup-Studio bekannt ist, das einige erfolgreiche B2B-SaaS-Startups wie Front, Aircall und Spendesk hervorgebracht hat, ist dies nicht das erste Mal, dass Hexa sich mit späteren Unternehmen befasst. Es besteht bereits eine Partnerschaft mit Yousign, das inzwischen mehr als 5 Millionen E-Signaturen pro Monat für 17.000 Kunden verarbeitet.