Tom Gardiner und Harry Marshall gründeten Trevor.io im Jahr 2016 als No-Code-Business-Intelligence-Plattform, um Menschen ohne Datenkenntnisse bei der Analyse ihrer internen Daten zu unterstützen. Das Geschäft lief solide, aber immer mehr Kunden fragten das Unternehmen nach Zugriff auf dieselben Tools für ihre kundenorientierten Daten.
Gardiner sagte gegenüber Tech, dass sich das Unternehmen den Forderungen nach der Entwicklung eines neuen Produkts zunächst widersetzte und sich dann kopfüber auf sein internes Datentool konzentrierte. Aber bald sei die Nachfrage zu groß geworden, um sie zu ignorieren, sagte Gardiner.
„Immer größere und größere Unternehmen klopften so sehr an unsere Türen, dass wir dachten: Okay, wir müssen das irgendwie erforschen“, sagte Gardiner.
Das Ergebnis war ein Unternehmen namens Embeddable, das ein Entwickler-Toolkit entwickelt, um interaktive, maßgeschneiderte, kundenorientierte Datenanalyse-Dashboards ohne Programmieraufwand zu erstellen. Diese können mithilfe einer Bibliothek von Vorlagen erstellt werden, die von Benutzern bereitgestellt werden, nicht unähnlich den Community-Ansätzen von Notion oder Airbyte.
Gardiner, Mitbegründer und CEO von Embeddable, sagte, dass sein Unternehmen nicht darauf abzielt, Unternehmen dabei zu helfen, mit ihren Datenanalysen von Null auf Eins zu kommen, sondern vielmehr Kunden mit vorhandenen Analysen dabei zu helfen, Skalierbarkeit zu finden. Embeddable möchte diesen Unternehmen helfen, diese Analyse-Dashboards schneller zu erstellen, überlässt aber die Präsentation und das Design ihnen, ähnlich wie bei Gaming-Softwaretools wie Unity und Unreal Engine, sagte er.
„Es nimmt ihnen nicht die Kreativität, sondern gibt ihnen lediglich die Möglichkeit, es so zu bauen, wie sie es wollen, und stellt ihnen alle diese Art von Werkzeugen zur Verfügung, und genau das haben wir mit Embeddable gemacht“, sagte Gardiner.
Das Unternehmen entwickelt die Technologie immer noch weiter. Embeddable Developer befindet sich derzeit in der privaten Betaphase und wählt jeden einzelnen Kunden, mit dem es zusammenarbeitet, sorgfältig aus. Mehr als 800 Unternehmen haben sich seit der Eröffnung dieser Beta im Dezember 2023 für die Zusammenarbeit mit Embeddable beworben, und das Startup hat weniger als 100 angenommen, sagte Marshall, Mitbegründer und COO.
„Jedes Unternehmen, mit dem wir zusammenarbeiten, haben wir diesen Antrag durchgehen lassen und dann mit ihm telefoniert, um über seine Anforderungen zu sprechen“, sagte Marshall gegenüber Tech. „Die überwiegende Mehrheit der Unternehmen weisen wir ab. Wir konzentrieren uns auf diese zentrale Entwicklererfahrung. Wir optimieren wirklich für Unternehmen, deren Anforderungen mit dem übereinstimmen, was wir tun.“
Diese Strategie hat bisher funktioniert, und Embeddable erzielt jeden Monat neue Einnahmen in Höhe von mehr als 100.000 US-Dollar und bereitet sich auf die Skalierung vor.
Das in London ansässige Unternehmen hat gerade eine Seed-Runde in Höhe von 6 Millionen Euro (6,29 Millionen US-Dollar) unter der Leitung von OpenOcean eingeworben, an der sich unter anderem Four Rivers und Techstars beteiligten. Die frischen Mittel werden zum Aufbau des Unternehmensteams und zur Bereitstellung weiterer Ressourcen für die Entwicklung weiterer Unternehmensvorlagen und neuer Wachstumsstrategien verwendet.
Bisher sei der Großteil des Unternehmenswachstums auf SEO und Suchmaschinen zurückzuführen, da die Menschen nach Alternativen suchen, um die alten Player der Branche wie Tableau und Microsofts Power BI zu ersetzen, sagte Gardiner. Und obwohl es ihnen Spaß gemacht hat, genau zu kontrollieren, wer Zugriff auf das Produkt hat, wissen sie, dass dieses Modell das Wachstum von Embeddable einschränkt.
„Wir halten Sie gewissermaßen in dem Sinne fest, dass wir Ihnen dabei helfen müssen, wenn Sie Ihre Datenbank verbinden möchten, oder wenn Sie einen Benutzer einladen möchten, müssen wir Ihnen dabei helfen, denn am Ende müssen wir Ihnen dabei helfen. Wir haben diese Dinge nicht priorisiert, weil wir den Dingen Priorität eingeräumt haben, die wirklich einen Mehrwert bieten“, sagte Gardiner. „Aber für einen Eigenantrag muss man sich natürlich selbst anmelden können.“
Das Unternehmen hofft, bis Ende nächsten Jahres ein allgemeines Anmeldesystem für seine Technologie eröffnen zu können. Embeddable arbeitet außerdem daran, dem Endkunden mehr Möglichkeiten zur Selbstbedienung und individuellen Anpassung seines Erlebnisses zu geben, was das Unternehmen im ersten Quartal einführen möchte.
„Wir haben buchstäblich Leute, die von Looker zu uns wechseln, von Tableau, von GoodData, so große Namen“, sagte Gardiner. „Wöchentlich wechseln die Leute zu uns, was wirklich sehr interessant ist, und wir hätten nie gedacht, dass wir schon jetzt Kunden von diesen großen Jungs gewinnen würden.“