Der Verkauf kommerzieller Produkte ist ziemlich komplex geworden, und die Pandemie hat nicht geholfen. Vertriebsteams werden oft durch die Schwierigkeiten behindert, Vertrauen in ihr Produkt aufzubauen, insbesondere in einer hybriden Welt, in der viele Interaktionen virtuell sind. Ältere Verkaufstools wie Highspot, Seismic und Showpad wurden ebenfalls in einer anderen Zeit entwickelt.
In Großbritannien ansässig Workbounce glaubt, dass es die Antwort haben könnte, indem es ermöglicht, dass die riesige Menge an Inhalten zu komplexen Produkten nach den Antworten durchsucht wird, die Verkäufer benötigen, um Geschäfte abzuschließen. Dies geschieht, indem es plattformunabhängig ist und sich mit Tools wie Google Drive, Slack und Notion verbindet. Das Unternehmen nennt es ein „Google meets Slack“-Produkt für Vertriebsteams.
Es hat jetzt 2,7 Millionen US-Dollar an Frühphasenfinanzierungen von Index Ventures und einer Gruppe von Angel-Investoren erhalten. Die Finanzierung erfolgt zeitnah. Laut Crunchbase sind die Investitionen in Sales-Enablement-Tools in den letzten fünf Jahren um das 22-fache gestiegen – von 21 Millionen US-Dollar im Jahr 2017 auf 477 Millionen US-Dollar im Jahr 2021.
Workbounce wurde Anfang 2021 von Rowan Bailey und Adam Smith gegründet (die zu den ersten Mitarbeitern des Mitarbeiter-Feedback-Unternehmens Peakon gehörten, das im März 2021 von Workday für 700 Millionen US-Dollar übernommen wurde) und fungiert laut eigenen Angaben als zentrale Anlaufstelle für alle verschiedenen Wissenszentren die Vertriebsteams verwenden.
„Die Art und Weise, wie Unternehmen über Vertriebs- und Kundendienstteams direkt mit ihren Kunden in Kontakt treten, verändert sich – und dies wird sowohl durch steigende Kundenerwartungen als auch durch Veränderungen in unserer Arbeitsweise vorangetrieben“, sagte Adam Smith, Mitbegründer und CEO von a Aussage. „Bei der nächsten Generation von B2B-Beziehungen geht es um die Zusammenarbeit bei Lösungen, nicht nur um den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen.“
Workbounce sagt, dass seine Remote-First-Struktur für die Welt nach der Pandemie gebaut wurde.
„Workbounce hat das Potenzial, das Tool der Wahl zu werden, um auf Vertriebswissen zuzugreifen und die B2B-Kundenbeziehungen zu verbessern“, fügte Hannah Seal, Partner bei Index Ventures, hinzu. „Da sich der Arbeitsplatz verändert, wird es immer schwieriger, die richtigen Informationen zur richtigen Zeit zu finden. Workbounce löst dieses Problem und hilft Vertriebsteams, mit Kunden in Kontakt zu treten und Geschäfte abzuschließen.“