Das Pre-Seed-Deck von Five Flute im Wert von 1,2 Millionen US-Dollar – Tech

Was wäre, wenn Hardware Produktmanager hatten so gute Tools wie Software-PMs? Nun, das ist die Welt Fünf Flöte leben möchte. Das Unternehmen hat eine Runde in Höhe von 1,2 Millionen Dollar aufgebracht, über die ich Anfang dieser Woche berichtet habe. Heute werfen wir einen genaueren Blick auf das Pitch-Deck, mit dem es seine Pre-Seed-Runde erhöht hat. Five Flute hat sein exzellentes Deck mit nur minimalen Änderungen mit uns geteilt, und ich freue mich darauf, es mit Ihnen zu teilen – zusammen mit meinen üblichen Teardown-Spielereien. Lassen Sie uns eintauchen und herausfinden, was gut funktioniert und was ein wenig wackelig wirkt.

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Wir suchen nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, gehen Sie wie folgt vor.

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Folien in diesem Deck

Five Flute erhöhte seine Pre-Seed-Runde mit einem wirklich interessanten Deck; Es enthält eine Reihe von Folien, die ich selten in Pitch Decks sehe, aber die Erzählung fließt gut, und ich kann sehen, warum das Unternehmen sich dafür entschieden hat, sie aufzunehmen.

Das Unternehmen verfügt über einige Folien, die zur Veröffentlichung leicht redigiert wurden: Auf den Folien 5 und 11 wurden Logos entfernt, auf Folie 15 wurde eine kleine Menge Text zu Produktplänen entfernt, und auf Folie 16 wurden einige der Unternehmensziele und Fundraising-Details entfernt .

Hier eine Übersicht:

1. Titelfolie
2. „Wir haben Hardware- und Softwareprodukte in alle Branchen geliefert und kennen die Problembereiche genau.“ — Teamrutsche
3. „Die Produktentwicklung ist ein komplexer interaktiver Prozess, an dem mehrere Disziplinen und eine Vielzahl von Tools beteiligt sind.“ — Überblick darüber, wie Hardware-Produkte hergestellt werden
4. „Die Zusammenarbeit bei der Entwicklung von Hardwareprodukten ist ein Albtraum – vorhandene Tools sind isoliert, disziplinspezifisch und passen nicht gut zusammen.“ — Problemfolie
5. „Wir haben diesen Schmerz persönlich gespürt.“ — ein „Wer hat dieses Problem?“ gleiten
6. „Five Flute ist eine vernetzte Issue-Tracking-Plattform für interdisziplinäres Arbeiten.“ — Lösungsfolie
7. „Die Issue-Tracking-Plattform von Five Flute lebt dort, wo echte Arbeit geleistet wird.“ — Produktfolie
8. Demo-Folie
9. „Integration verbessert das Kundenerlebnis und beschleunigt die Akzeptanz.“ – Wassergrabenrutsche
10. „Integration ist der Schlüssel.“ — Go-to-Market-Strategiefolie
11. „Unser Wettbewerb ist strukturell nicht in der Lage, diese Nische zu adressieren.“ — Wettkampfrutsche
12. Folie zur Zielgruppe
13. Marktgrößenfolie
14. Go-to-Market-Folie
15. Produkt-Roadmap-Folie
16. „The Ask“-Folie
17. Schließen/Kontaktieren Sie uns Folie

Drei Dinge zu lieben

Eine unglaubliche Sache an diesem Deck ist, dass ich mir die Frustration des Gründers von Five Flute vorstellen kann, wenn ich seine Konstruktion sehe. Es gibt eine „Wie werden Hardwareprodukte hergestellt“-Folie, eine „Wer hat dieses Problem?“ Slide und ein paar andere, die Sie selten in Slide-Decks sehen.

Es ergibt Sinn; In einer Zeit, in der Software den größten Teil der Welt verschlungen hat, gibt es bei VC nicht wirklich viele Leute, die sich voll und ganz darüber im Klaren sind, was es braucht, um ein Hardwareprodukt zu bauen. Das ist in gewisser Weise gut – es bedeutet, dass jemand, der sich dafür entscheidet, ein Unternehmen in diesem Bereich aufzubauen, wahrscheinlich mit einer viel kleineren Konkurrenz konfrontiert wird. Es ist auch eine Quelle wütender Frustration: Wenn Ihre potenziellen Investoren keinen Bezugsrahmen haben, ist es leicht anzunehmen, dass die Hardwareentwicklung so einfach ist wie das Schreiben und Bereitstellen von Software.

Es macht Spaß zu sehen, wie einige dieser Kämpfe und Herausforderungen in diesem Deck zum Leben erweckt werden – und ich muss sagen, das Team hat einen außergewöhnlichen Job gemacht.

Bevor wir anfangen, die drei großartigen Folien durchzugehen, können wir einfach mit der Titelfolie von diesem Deck innehalten:

Diese Titelfolie … :chefs-kiss:

Es fasst prägnant zusammen, was das Unternehmen tut, und bereitet die Bühne für den Rest des Pitches vor. Das einzige, was ich hier hinzufügen möchte, ist, dass dies eine Pre-Seed-Runde ist, nur um das Deck wirklich zu verankern, aber es ist immer noch ein solider Anfang.

Lassen Sie uns einen Blick auf einige der anderen Highlights werfen.

Wie Produkte hergestellt werden

Ich gebe zu, dass ich, bevor ich selbst viel Hardware-Entwicklung gemacht habe, auch nichts von diesem Zeug kannte. Der Ablauf vom Prototyp („Ist das möglich?“) bis zum Endprodukt, das vom Fertigungsband läuft, ist unglaublich komplex. Es braucht ein Produkt von einem funktionsähnlichen Prototyp (das Produkt funktioniert, sieht aber hässlich aus) über einen funktionsähnlichen Prototyp (das Produkt funktioniert und sieht besser aus, kann aber nicht in Massenproduktion hergestellt werden) bis zu einem produktionsähnlichen Prototyp (das Produkt hat eine „ Design for Manufacturing“-Produkt, und der Prototyp ist so nah wie möglich an der Massenproduktion). Darauf folgt eine ganze Reihe von Prozessen zur Validierung der Engineering-, Produktions- und Fertigungsabläufe und schließlich der Product Lifecycle Management-Prozess, der normalerweise Value Engineering ist (dasselbe Produkt billiger machen, mit höheren Fertigungsausbeuten usw.).

Es ist ein komplexes Zeug, oft bezeichnet als EVT/TVT/PVT, und jeder Schritt führt oft zu unzähligen Design- und Produktiterationen. Wenn die Gründer jetzt mit Investoren sprechen würden, die diesen Prozess verstehen, wäre diese Folie völlig überflüssig. Ich kann mir vorstellen, wie frustriert ich wäre, wenn ich eine Folie wie diese in mein Pitch-Deck packen müsste; Andererseits ist es als Gründer Ihre Aufgabe, im Pitch-Prozess Ihre Investoren mitzunehmen und ihnen zu helfen, die Größe der Chancen zu verstehen, die sich bieten.

Das Einfügen dieser Folie ist eine sehr, sehr schlaue Idee. Blättern Sie zur Folie und sehen Sie, ob der Investor ein Grunzen von sich gibt wie: „Ich mache das seit prähistorischen Zeiten, und Sie können es überspringen.“ Wenn sie sich vorbeugen und neugierig sind, mehr zu erfahren, „vergeuden“ Sie einen Teil Ihrer Pitch-Zeit, indem Sie diesen Prozess durchsprechen. Frustrierend, ja, aber man muss – ohne dieses Puzzleteil zu verstehen, kann ein Investor nicht investieren.

Bonus-Kudos an das Team von Five Flute für die Erstellung einer der besten und prägnantesten Übersichten über diesen Prozess, die ich je gesehen habe; Normalerweise dauert der gesamte Prozess eine Handvoll Folien. Was ich an dieser Folie wirklich mag, ist, dass es wirklich einfach ist, eine Frage zu stellen: „Verstehen Sie das alles, oder soll ich kurz zusammenfassen, wie Hardware-Produkte von der Idee bis zu den Verkaufsregalen bei Target gelangen?“

Wenn Sie für Ihr Startup etwas besonders Nischenhaftes oder Obskures tun, scheuen Sie sich nicht, eine Einführung in Ihre Branche/Ihren Markt/Ihren Problembereich hinzuzufügen.

Ein tolles Prädikat

Ich bin ein bisschen überrascht, dass diese Folie erst weit nach der Hälfte des Pitch-Decks auftaucht. Ich hätte geraten, dies als zweite oder dritte Folie zu platzieren. Das Genie hat jedoch eine Methode – dazu komme ich gleich.

Diese Folie ist einfach großartiges Geschichtenerzählen. Es zeigt, dass es Prädikate für das gibt, was das Unternehmen in einer anderen Branche zu tun versucht. Selbst wenn der Investor mit der Welt der Videoproduktion nicht genau vertraut ist, ist es ziemlich einfach, das Fernsehen als Mittel zu nutzen, um die Geschichte zu erzählen.

„Hey, weißt du, wie eine Fernsehsendung mit einem Drehbuch beginnt, dann gedreht wird und dann Schnitt, Postproduktion, Spezialeffekte und alles andere gemacht wird? Um das Produktionsteam auf Kurs zu halten und es einfach zu machen, Feedback während des Prozesses zu erfassen, gibt es Frame.io. Wir tun dasselbe, aber für die Herstellung physischer Produkte.“

Der andere wichtige Punkt, den Five Flute auf dieser Folie hervorhebt, ist, dass Integration First eine Go-to-Market-Strategie ist, die bereits in anderen Branchen funktioniert hat, sodass sie keine neue Strategie erfinden müssen, um sich bei ihren Kunden einzuschmeicheln.

Wenn Sie jetzt zu Folie 11 blättern, werden Sie sehen, warum diese Folie so sinnvoll ist. Das ist die Wettbewerbsfolie von Five Flute, und das Unternehmen argumentiert, dass keiner der etablierten Unternehmen oder Konkurrenten in der Lage ist, dieses Segment anzugehen. Die perfekte Lösung in diesem Bereich ist produktunabhängig, was bedeutet, dass, wenn Autodesk sie entwickeln sollte, eine Software entwickelt werden müsste, die nahtlos mit der ihrer Konkurrenten zusammenarbeitet und tief in den gesamten Produktentwicklungszyklus integriert ist. Alle Unternehmen in diesem Bereich tun das bis zu einem gewissen Grad, aber nur wenige sind unabhängig genug, um es durchzuziehen. Folie 10 richtet dann Folie 11 ein, indem sie Investoren daran erinnert, dass der Integration-First-Workflow sowohl eine Go-to-Market-Strategie als auch eine Art Verteidigungsgraben ist.

Schön gemacht.

Glänzende glückliche Menschen, die Händchen halten

Chaos. Komplettes, uneingeschränktes, frustrierendes, verheerendes Chaos. Das sieht man oft in der Produktentwicklung; In der bestehenden Welt der physischen Produktentwicklung bedarf es normalerweise eines besonders standhaften Projektmanagers, um alle in die gleiche Richtung zu lenken. Die Angelegenheit wird durch die Tatsache weiter verkompliziert, dass verschiedene Teile des Produktentwicklungszyklus unterschiedliche Prioritäten, Fachgebiete und Einblicke in die Probleme und Herausforderungen haben, mit denen ein bestimmtes Produkt konfrontiert ist.

Diese Folie erweckt mehr als alle anderen Folien in diesem Deck zum Leben, wie Five Flute den gesamten Prozess zusammenführen konnte. Wenn man auf der Engineering-Ebene beginnt und dann zusätzliche Tools und Ansichten zur Verfügung stellt, ist es leicht zu erkennen, wie schlank die Strategie des Unternehmens ist, wie diese Dinge sein können: Erstellen Sie dann ein Wertversprechen, das für eine Teilmenge des Zielkunden wirklich gut funktioniert erweitern, indem Sie Feature-Sets hinzufügen, die den anderen Benutzerpersönlichkeiten wichtig sind.

Die Bedürfnisse von Technikern, Reparatur- und Supportmitarbeitern (die häufig die Tests und den Kundenkontakt übernehmen), Engineering-Manager-Teams (die eine weniger detaillierte, aber strategischere Sichtweise haben) und anderen Aspekten des Geschäfts sind alle unterschiedlich. Auf dieser Folie stellt Five Flute effektiv dar, wie es plant, sich in der gesamten Produktorganisation unverzichtbar zu machen. Die Folie hilft dabei, das Unternehmen im Organigramm auf eine leicht zu erklärende Weise zu positionieren und zeigt auch sehr gut seine ultimativen Ambitionen.

Als junges Unternehmen wird es immer die Versuchung geben, das ganze Problem zu lösen, das Sie sehen, aber das hält Sie gefangen: Sie können buchstäblich nicht alles mit den verfügbaren Ressourcen lösen. Die Reduzierung des Umfangs – in diesem Fall durch Reduzierung der Zielgruppe – ist in der Tat ein sehr kluger Schachzug.

Im Rest dieses Teardowns werfen wir einen Blick auf drei Dinge, die Five Flute hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem Full-Pitch-Deck!