Das Geschlecht eines gewerblichen Immobilienmaklers spielt eine Rolle – für den Verkäufer

Spielt das Geschlecht bei gewerblichen Immobilientransaktionen eine Rolle? Laut einer Studie von Forschern der University of Alabama spielt das Geschlecht keine Rolle, da es unter Immobilienbesitzern eine gemeinsame Neigung zur Affinität gibt.

Immobilien, die von weiblichen Maklern angeboten wurden, wurden im Vergleich zu denen, die von Männern vermarktet wurden, mit einem erheblichen Preisnachlass verkauft, und einzelne weibliche Makler waren an weitaus weniger Immobilientransaktionen beteiligt, fanden Forscher des Culverhouse College of Business heraus. Bereinigt man die Verkäufe jedoch um Immobilienattribute, gab es laut der kürzlich im veröffentlichten Studie keinen signifikanten Unterschied zwischen männlichen und weiblichen Immobilienmaklern in Bezug auf den Preis oder die Marktdauer einer Immobilie Zeitschrift für Immobilienforschung.

„Diese Ergebnisse deuten darauf hin, dass anfängliche geschlechtsspezifische Unterschiede beim Verkaufspreis und der Markteinführungszeit auf die branchengesteuerte Auswahl von Maklern zurückzuführen sind, bei der Frauen nicht vollständig am größten und besten Teil des Büromarkts teilhaben“, sagte Dr. Alan Tidwell, außerordentlicher Professor von Finance und der Alabama Association of Realtors Chair of Real Estate.

Die Studie ist die erste empirische Untersuchung von Geschlechterungleichheiten bei gewerblichen Immobilientransaktionen. Die Forscher begannen mit einem Datensatz von Bürogebäudetransaktionen von 2016 bis 2018 in den Vereinigten Staaten. Sie verwendeten eine Softwareanwendung, um das Geschlecht von kaufenden und auflistenden Immobilienmaklern sowie von kaufenden und auflistenden Kunden anhand ihrer Namen zu identifizieren. Dann untersuchten sie Unterschiede bei Faktoren wie Immobilienpreis, Markteinführungszeit und Transaktionsvolumen zwischen den Geschlechtern.

Die Ergebnisse zeigen, dass der Preis und die Zeit auf dem Markt einer Immobilie sowie die Anzahl der verkauften Immobilien zwischen männlichen und weiblichen gewerblichen Immobilienmaklern unterschiedlich sind.

Ein möglicher Grund dafür ist eine Affinitätsverzerrung, bekannt als Homophilie, definiert als jemand, der Menschen vertraut und bevorzugt, mit ihnen zusammenzuarbeiten, z. B. in Bezug auf Geschlecht, Rasse und ethnische Zugehörigkeit. Mit anderen Worten, das Geschlecht von Käufern und Verkäufern spiegelt oft das Geschlecht ihrer jeweiligen Agenten wider. Die meisten Verkäufer und Käufer von Gewerbeimmobilien sind Männer, und sie handeln tendenziell auch mit größeren, höherwertigen Immobilien als ihre weiblichen Kollegen.

Obwohl diese Ergebnisse einen klaren Beweis für die geschlechtsspezifische Leistungsneutralität liefern, sind einzelne weibliche Agenten an deutlich weniger Immobilientransaktionen beteiligt als ihre männlichen Kollegen. Durch die Kontrolle von Eigenschafts- und Marktmerkmalen wird diese Ungleichheit nicht beseitigt.

„Angesichts der Ergebnisse dieser Studie bekräftigen wir die Geschlechterparität bei der Leistung von (Gewerbeimmobilien-) Maklern und führen die relativ weniger von Frauen vertretenen Eigenschaften eher auf ein Artefakt homophilen Verhaltens als auf eine Frage der beruflichen Leistung zurück“, schreiben die Forscher in dem Papier .

Tidwell führte die Studie zusammen mit Dr. Sandra Mortal, Finanzprofessorin; Vishal K. Gupta, Professor für Management; und Eren Cifci, der 2022 an der UA in Finanzen promoviert hat und jetzt Assistenzprofessor an der Austin Peay State University ist.