Französisches Startup Drehpunkt ist eine interessante Startup-Geschichte, da sie rasant wächst, obwohl die Startup-Investitionen in Europa rückläufig sind. Nachdem das Unternehmen im April eine Pre-Seed-Runde in Höhe von 5,3 Millionen US-Dollar (5 Millionen Euro) eingesammelt hatte, arbeitete es im Sommer an der ersten Iteration seines Beschaffungstools.
Im September begann Pivot mit dem Verkauf seiner Softwarelösung an seine ersten Kunden. Und das Feedback war so großartig, dass Pivot in einer neuen Serie-A-Runde weitere 21,6 Millionen US-Dollar (20 Millionen Euro) von seinen bestehenden Investoren einsammelt – insbesondere von Visionaries, Emblem, Anamcara und Oliver Samwer.
Ich habe bereits eine ausführliche Beschreibung von Pivot geschrieben, daher empfehle ich Ihnen auch, meinen vorherigen Artikel über das Startup zu lesen. Aber kurz gesagt, Pivot ist eine moderne Lösung für das Ausgabenmanagement, die angeblich besser funktioniert als die Beschaffungskomponente von Oracle NetSuite oder Coupa.
Anstatt sich auf langwierige Integrationsprozesse zu verlassen, integriert sich Pivot so weit wie möglich in Ihren bestehenden Finanz-Stack sowie in Ihr ERP. Danach können Administratoren Pivot nach ihren Bedürfnissen konfigurieren, sodass die Verwendung nicht zu kompliziert ist. Dadurch werden Bestellformulare auch für die Mitarbeiter verständlicher.
Das bedeutet, dass Pivot über eine Schnittstelle ohne Code verfügt, um interne Arbeitsabläufe für Bestellungen zu erstellen. Wenn der Preis beispielsweise über einem bestimmten Schwellenwert liegt, kann dies zur Auslösung von Validierungsregeln führen. Pivot kann auch das Organigramm des Unternehmens verwenden, um andere Mitarbeiter in Slack oder Microsoft Teams anzupingen.
Bildnachweis: Drehpunkt
Sobald alles in Pivot ist, können Finanzteams Käufe genehmigen oder ablehnen und sich das Gesamtbild ansehen. Auch andere Teams können ihre Budgets im Auge behalten, um zu sehen, ob sie zu viel (oder zu wenig) ausgeben. Alles wird mit Ihrem ERP synchronisiert, das weiterhin die einzige Quelle der Wahrheit für Lieferanten und Rechnungen ist.
Der Grund, warum ein Tool wie Pivot im aktuellen Umfeld sinnvoll ist, liegt darin, dass Unternehmen nach Möglichkeiten suchen, Kosten zu senken. „Pivot bietet eine einzigartige Antwort auf ein Problem, das wir in jedem unserer LP-Unternehmen beobachten – egal, ob es sich um ein digitales Scale-Up oder einen industriellen Weltmarktführer handelt – im Kontext drastischer Kostensenkungen“, sagte Robert Lacher, Gründungspartner von Visionaries, in einer Erklärung .
Plan änderung
„Wir hatten nicht geplant, so schnell Geld zu sammeln, und wir haben immer noch den Großteil der Mittel aus der ersten Runde. Mit weiteren 20 Millionen Euro auf der Bank können wir den Plan ändern und bei der Rekrutierung viel ehrgeiziger vorgehen, um die Vision unseres Produkts zu verwirklichen und schneller bekannt zu werden. Es war unsere schnelle Ausführung, die die Investoren davon überzeugt hat, diese Runde so schnell durchzuführen“, sagte mir Romain Libeau, Mitbegründer und CEO von Pivot, in einer E-Mail.
Pivot-Mitbegründer sind es gewohnt, in großen Technologieunternehmen zu arbeiten, daher wissen sie, was sie mit dieser neuen Finanzierung anfangen sollen. Der CEO des Startups war einer der ersten Mitarbeiter bei Swile und fungierte zuletzt als Chief Product Officer für das französische Einhorn. Marc-Antoine Lacroix war zuvor als CTO und dann als CPO für Qonto tätig. Schließlich arbeitete Estelle Giuly als Ingenieurin für mehrere Unternehmen und für Wave.ai.
Pivot plant bereits, bis Ende des Jahres auf ein Team von 50 Mitarbeitern zu wachsen – und in den nächsten zwei Jahren will sich die Größe dann jedes Jahr verdoppeln. „Wir haben uns ein Ziel von 1 Million Euro gesetzt [annual recurring revenue] im Laufe des Jahres 2024 – so schnell wie möglich“, sagte Libeau.
Derzeit plant das Unternehmen, das Jahr mit 10 Kunden abzuschließen. Es scheint nicht so viele Kunden zu geben, aber Pivot entwickelt ein SaaS-Produkt für Unternehmen. Und die Investoren bauen wahrscheinlich ebenso auf das Zukunftspotenzial wie auf die Erfolgsbilanz des Teams.