Sabiein in Lagos ansässiges B2B-E-Commerce-Startup, das digitale Handelsinfrastruktur für die informelle Wirtschaft Afrikas bereitstellt, hat laut zwei mit der Angelegenheit vertrauten Personen 38 Millionen US-Dollar in einer Serie-B-Finanzierung mit einem Wert von 300 Millionen US-Dollar eingeworben, was ein wiederbelebtes Investoreninteresse an einem B2B signalisiert Der E-Commerce-Markt befindet sich in einer schwierigen Phase.
Zu den Investoren zählen unter anderem der in Frankfurt ansässige spezialisierte Fintech-Investor CommerzVentures, der in Stockholm ansässige, aber auf Afrika fokussierte Wachstumsphaseninvestor Norrsken22, die in den USA ansässigen Wachstumsphasenfonds Fluent Ventures und Proof VC sowie die panafrikanischen Frühphaseninvestoren CRE Ventures und Jaango in dieser Runde, sagten die Leute.
Sabi lehnte es ab, sich zu der Angelegenheit zu äußern.
Der informelle Handelssektor macht den größten Teil des afrikanischen Einzelhandelsmarkts im Wert von einer Billion US-Dollar aus. Die weitgehend fragmentierte Branche hat in den letzten Jahren Innovationen mehrerer Start-ups begrüßt, die in den letzten Jahren versucht haben, informelle Einzelhändler über digitale Plattformen wie Apps und ein Netzwerk von Logistik- und Vertriebsdiensten mit Herstellern und großen Großhändlern zu verbinden.
Den größten Teil des Jahres 2021 und Anfang 2022 hatten diese B2B-E-Commerce-Startups einen guten Erfolg und sammelten Millionen von Dollar von lokalen und globalen Investoren. Die meisten von ihnen steckten ihr Geld in Wachstumstaktiken wie die Bereitstellung von Anreizen und Rabatten auf verschiedene Produkte, um Händler zu gewinnen früh. Allerdings sind solche Vorschläge immer ein Wettlauf nach unten. Angesichts der Tatsache, dass das freie Geld angesichts steigender globaler Zinssätze versiegt, prüfen einige B2B-E-Commerce-Startups Wachstumsstrategien, um Kosten zu senken und sich aus bestimmten Märkten zurückzuziehen.
Na ja, nicht Sabi. Nach Angaben von Personen mit Kenntnissen über die Geschäfte des Unternehmens zeigt das Startup mit Niederlassungen in Nigeria, Kenia und Südafrika keine Anzeichen von Schwierigkeiten und verzeichnet verblüffende Wachstumszahlen für ein Startup, das erst seit zweieinhalb Jahren im Geschäft ist. die halben Jahre.
Ende 2021, Sabi-Führungskräfte Anu Adasolum Und Ademola Adesina teilte Tech mit, dass dies der Fall sei über 175.000 Händler in seinem Netzwerk und verzeichnete gleichzeitig eine jährliche GMV-Laufrate von 200 Millionen US-Dollar. Diese Zahlen haben sich um ein Vielfaches auf mehr als 300.000 Händler und einen jährlichen GMV von über 1 Milliarde US-Dollar erhöht, sagten drei Personen, die mit den Finanzdaten des Startups vertraut sind.
Im Vergleich dazu hat Wasoko, der kapitalstärkste B2B-E-Commerce-Anbieter überhaupt, im vergangenen März 125 Millionen US-Dollar bei einer Bewertung von 625 Millionen US-Dollar eingesammelt und scheint sich gut zu entwickeln trotz branchenweiter Rückgängestellte fest, dass das Unternehmen 50.000 aktive Händler hatte und über 300 Millionen US-Dollar an GMV abwickelte (es ist erwähnenswert, dass Wasokos GMV-Zahlen seitdem gestiegen sind).
Hervorzuheben ist, dass das Betriebsmodell von Sabi und die Zielgruppe, auf die es abzielt, es dem Unternehmen ermöglichen, mehr Waren zu erwirtschaften.
Sokowatch, MaxAB, Alerzo und TradeDepot sind umfassende, anlagenintensive Plattformen, die Einrichtungen in ihrer Vertriebskette von der Lagerhaltung bis zur Logistik besitzen und leasen. Einige Marktplätze wie Chari, Cartona und Omnibiz verwenden Asset-Light-Modelle und nutzen Lagerhaltung und Logistik von Drittanbietern, während Marktplätze wie Market Force Hybridmodelle verwenden.
Ob Asset-Heavy oder Asset-Light – diese Plattformen kommunizieren mit Großhändlern, Herstellern und Händlern (oder werden selbst solche), richten sich aber letztendlich an die Einzelhändler oder Händler, wie sie genannt werden. Andererseits ergänzt Sabi mit seinem Asset-Light-Modell die Zwischenhändler in der B2B-E-Commerce-Einzelhandelskette, von Herstellern und Händlern bis hin zu Großhändlern und Einzelhändlern (die das Startup kollektiv als Händler bezeichnet). Es nutzt Offline-Agenten, Callcenter, Handelspartner und Lieferantenzentren (mit Zugriff auf Tools wie Bestandsverwaltung, Verkauf, Nachverfolgung, digitale Rechnungen und Analysen) als Kanäle, um die verschiedenen Interessengruppen in dieser Wertschöpfungskette zu treffen.
Die Führungskräfte des Unternehmens sagten in einer E-Mail-Erklärung an Tech, dass das Wachstumsmodell von Sabi und sein Ansatz, „sich auf die Grundlagen zu konzentrieren und eine solide Wirtschaftlichkeit und Rentabilität der Einheit sicherzustellen, bevor eine Expansion angestrebt wird“, das Unternehmen von anderen Start-ups in der Branche unterscheidet und es ihm ermöglicht hat, eine aufrechtzuerhalten auch unter schwierigen Marktbedingungen eine nachhaltige Entwicklung zu verfolgen.
„Sabis ökosystembasierter Ansatz, bei dem wir Hersteller, Händler, Großhändler und Einzelhändler als Händler behandeln, ist darauf ausgelegt, äußerst anpassungsfähig zu sein und auf die Marktdynamik zu reagieren. Indem wir Werte für verschiedene Stakeholder schaffen und unseren Ansatz auf der Grundlage neuer Erkenntnisse anpassen, können wir die langfristige Nachhaltigkeit auch bei kurzfristigem explosivem Wachstum aufrechterhalten. „Diese Flexibilität ist in den Märkten, in denen wir tätig sind, von entscheidender Bedeutung, wo die Rollen der Stakeholder fließend sein können“, fügte CEO Adasolum hinzu, als er zur langfristigen Nachhaltigkeit des Startup-Modells befragt wurde.
Die Haupteinnahmequellen von Sabi bleiben dieselben: die Erzielung einer Take-Rate von 5–6 % (abhängig von der Kategorie) aus Marktplatztransaktionen und die Erzielung einer Finanzierungsmarge für kreditbezogene Transaktionen, die das Unternehmen initiiert. Das Startup habe im Namen lokaler Mikrofinanzbanken und Fintech-Kreditgeber über 100 Millionen US-Dollar bereitgestellt, sagten drei mit den Finanzdaten des Unternehmens vertraute Personen und erklärten damit wahrscheinlich, warum das auf Fintech spezialisierte Unternehmen CommerzVentures in das Unternehmen investierte.
Mittlerweile verzeichnet Sabi den Quellen zufolge 15.000 monatliche Bestellungen und verzeichnet ein monatliches Wachstum von über 20 %. Das ist ein Zehntel von Wasokos monatlichen Bestellungen vom letzten März; Allerdings könnte ein höherer GMV (wenn Wasokos noch nicht bei 1 Milliarde US-Dollar liegt) bedeuten, dass Sabi höhere durchschnittliche Bestellwerte hauptsächlich von Großhändlern und nicht von Einzelhändlern verzeichnet. Aus diesem Grund bringt das Startup, das mehr als 60 Millionen US-Dollar eingesammelt hat (einschließlich einer bisher nicht gemeldeten Serie-A-Finanzierung in Höhe von 15 Millionen US-Dollar im letzten Jahr), neue Produkte und Funktionen auf den Markt, um seine Agenten und Händler auf der letzten Meile anzusprechen. Sabi könnte diese Ergänzungen als Möglichkeit in Betracht ziehen, zusätzliche Umsatzmodelle zu ermöglichen und sich stärker auf die Wertschöpfungskette des B2B-Zahlungsverkehrs zu konzentrieren.
Der kategorieunabhängige Emporkömmling, dessen Händler mit FMCG-Waren sowie Produkten aus den Bereichen Landwirtschaft, Elektronik und Chemie handeln, plant auch die Expansion in andere Märkte, darunter Tansania und Malawi (über eine Übernahme), die Demokratische Republik Kongo (DRC) und das französischsprachige Westafrika, so zwei Personen, die mit den Plänen des Unternehmens vertraut sind.