Mit mehr und Immer mehr Menschen bestellen Essen von zu Hause aus – ein Trend, der zu einer Zeit an Fahrt gewann, als es sicherer war, zu Hause zu essen als in Restaurants – und die Verbreitung sogenannter „Geisterküchen“ geht weiter. Diese Küchen konzentrieren sich auf Bestellungen zum Mitnehmen und benötigen eine Schicht Technologie, um einen reibungslosen Ablauf zu gewährleisten.
„Als COVID begann, mussten alle Restaurants eine gewisse Beziehung zur Technologie haben, um zu überleben, aber die Bedeutung dieser Beziehung wurde durch den Aufstieg der Omicron-Variante erheblich gesteigert“, sagt Nabeel Alamgir, Mitbegründer und CEO von Brotdose, teilte Tech per E-Mail mit. „Dies ist der schwierigste Kampf, mit dem Restaurants in jüngster Zeit konfrontiert waren.“
Lunchbox erkannte eine Gelegenheit und sammelte 2020 20 Millionen US-Dollar und im Februar dann 50 Millionen US-Dollar. In diesem Beitrag werfe ich einen Blick auf das Deck, das das Unternehmen verwendet hat, um seine 50-Millionen-Dollar-Runde aufzubringen und einen beeindruckenden Kader von Investoren an Bord zu holen.
Wir suchen nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, gehen Sie wie folgt vor.
Folien in diesem Deck
Lunchbox hat seine Serie B im Wert von 50 Millionen US-Dollar mit einem sehr knappen Deck mit 15 Folien aufgebracht, das uns das Unternehmen freundlicherweise zur Verfügung gestellt hat. Das gesamte Deck ist ungekürzt, was es zu einem besonders erstaunlichen Deck zum Lernen macht. Tauchen wir ein:
- Titelfolie
- Lunchbox ist das Betriebssystem … — Missionsfolie
- Beste aufstrebende Marken – Kundenfolie
- Drittunternehmen sind teuer – Problemfolie
- Erstellen Sie Ihr eigenes Bestellsystem – Problemfolie
- Alles in einer Lösung – Lösungsrutsche
- Ergebnis: Drittanbieter-Killer – Aufprallrutsche
- Fallstudie: Clean Juice – Kunden-Deep-Dive-Folie
- Gäste treffen, wo sie sind – Kundenreise-Folie
- Produktgeführte Organisation – Produkt-Roadmap-Folie
- Ein explodierender Geistermarkt – Markttrendrutsche
- Wettbewerbspositionierung – Wettbewerbsübersichtsfolie
- Toast vs. Lunchbox – Wettkampf-Deep-Dive-Slide
- Future Landscape – Markttrendfolie
- Lassen Sie uns kochen – Kontaktfolie
Drei Dinge zu lieben
Dies wird eine dieser Zeiten sein, in denen ich es bereue, mich darauf beschränkt zu haben, nur über drei Dinge zu schreiben, die ich in einem Pitch Deck geliebt habe.
Dieses Deck ist eine Meisterklasse dafür, wie ein Unternehmen seine Geschichte ausarbeiten und zeigen kann, wie es sich zeigt. Lunchbox erklärt erfolgreich, wie es das Leben seiner Kunden beeinflusst, ohne zu tief in die Produkteigenschaften einzudringen. Es zeichnet gekonnt ein Bild davon, wie es sich in einer hart umkämpften Landschaft abhebt.
Das Deck sagt uns auch, wie Lunchbox einen klaren Weg zu einem Ausgang sehen kann, ohne dies explizit zu machen. Wirklich sehr gut gemacht. Lassen Sie uns einige Highlights hervorheben!
Veranschaulichen Sie die Auswirkungen
[Slide 8] Indem die Auswirkungen auf einen Kunden aufgezeigt werden, wird leicht verständlich, warum das Unternehmen wichtig ist. Bildnachweis: Brotdose
Ungefähr in der Mitte des Spielfelds spielt Lunchbox eine Karte – oder eine Rutsche, wenn Sie so wollen – die wirklich nach Hause rammt Daseinsberechtigung. Die Folie erzählt die Geschichte, wie Lunchbox einem Kunden hilft — Saftbar Clean Juice.
Klicken Sie auf der Clean Juice-Website auf „Jetzt bestellen“, und Sie werden zu einer wunderschönen, White-Label-Version von Lunchbox, wo Sie die Möglichkeit haben, ein Geschäft in Ihrer Nähe auszuwählen und eine Bestellung aufzugeben. Das ist eine Ebene dieser Folie – Sie sollten am besten glauben, dass jeder Investor, der sein Geld wert ist, versuchen würde, eine Bestellung bei Clean Juice aufzugeben, um das Produkt in Aktion zu sehen.
Ein typisches Beispiel: Während ich diesen Teardown schreibe, bin ich traurig, dass die nächste Clean Juice-Verkaufsstelle zu weit entfernt ist, um sie zu mir nach Hause zu liefern. Wenn Lunchbox schlau ist, würden sie bemerken, dass ich meine Adresse übermittelt habe, und diese an Clean Juice weitergeben, um ihnen mitzuteilen, dass vielleicht Interesse an einer Filiale in Oakland, Kalifornien, besteht.
Als Investor muss ich jetzt nur wissen, dass das Produkt funktioniert, dass die Kunden einen echten Mehrwert darin sehen und bereit sind, dafür zu bezahlen.
Die andere Ebene zeigt den Einfluss, den Lunchbox auf Clean Juice hatte, mit harten Fakten, Zahlen und Zahlen – die Art des Geschichtenerzählens, die Investoren am meisten schätzen.
Eine Steigerung der Bestellhäufigkeit um 31 %, eine Steigerung der Jahresausgaben pro Nutzer um 55 % und eine Steigerung der digitalen Verkäufe pro Verkaufsstelle um 41 % sowie eine 20 %ige Zunahme neuer Nutzer im Jahresvergleich? Das sind unglaubliche Zahlen für jedes Unternehmen und würden sicherlich ausreichen, um mich dazu zu bringen, mich hinzulehnen und aufmerksam zu sein, wenn ich eine Kette von Lebensmittelgeschäften betreibe. Noch wichtiger ist, dass Lunchbox, wenn es in der Lage ist, eine klare Parallele zwischen den von ihm angebotenen Tools und Dienstleistungen und dem starken Anstieg des Datenverkehrs, den seine Kunden sehen, zu ziehen, über einige unglaubliche Verkaufssicherheiten verfügen wird.
Das Beste an dieser Folie ist für mich, dass sie nicht zu tief ins Detail geht wie es erreicht diese Zahlen. Zweifellos wird dies später im Pitch-Prozess ein Gesprächsthema sein. Als Investor muss ich jetzt nur wissen, dass das Produkt funktioniert, dass die Kunden einen echten Mehrwert darin sehen und bereit sind, dafür zu bezahlen.
Diese Zahlen erzählen diese Geschichte auf eindrucksvolle Weise.
Warum jetzt? Deshalb jetzt!
Die besten Rutschen flüstern selten; Sie schreien.
[Slide 11] Die Why Now-Folie enthält auch Traktionsfiguren, die unverschämt beeindruckend sind. Bildnachweis: Brotdose
Meine Güte, Folie 11 ist eine laute Folie. Lassen Sie mich eines klarstellen: Auf keinen Fall hätte ich diese Folie so gestaltet. Es handelt sich um drei verschiedene Folien, die sich als eine verkleiden – sie befasst sich mit makroökonomischen Markttrends (70 % der Restaurants haben eine Geisterküche genutzt, und 69 % gaben an, weitere zu eröffnen), den Burggraben/die Verteidigungsfähigkeit des Produkts („patentiertes Produkt“) und gibt uns die rohen Zahlen.
Das letzte Stück ist mein Favorit. In der oberen rechten Ecke verbirgt das Unternehmen die beeindruckendste Statistik im gesamten Deck in gedeckten Farben und sagt uns fast schüchtern, dass es sich auf einem unglaublichen Wachstumskurs befindet. Es wuchs von 2020 bis 2021 um 541 % und von 2021 bis 2022 um weitere 365 % auf fast 15 Millionen US-Dollar an jährlich wiederkehrenden Einnahmen (ARR).
Wenn ich dieses Unternehmen Investoren vorschlagen würde, stünden diese Zahlen auf der zweiten Folie im Deck, und ich würde wirklich sehr laut darüber schreien: Wir haben ein wiederholbares Geschäftsmodell gefunden, und wir sammeln 50 Millionen US-Dollar, auf die wir uns stark stützen können das Gas.
Vor diesem Hintergrund liebe ich diese Folie so sehr. So hätte ich die Dinge nicht gemacht, aber jeder Investor, der dies liest, würde sich vorbeugen und anfangen, aufmerksam zuzuschauen. Es ist ein Mikrofonabfall, eine bescheidene Prahlerei, ein „Hey, wir haben etwas Verteidigtes in einem explodierenden Markt und wir halten fest, während dieses Raketenschiff in der Stratosphäre verschwindet.“
Was diese Folie mir sagt, ist, dass Lunchbox müsste Versuchen nicht wild erfolgreich sein. Und so, meine Damen, Herren und alle, die sich auch nicht so identifizieren, schlagen Sie eine Runde der Serie B auf – erklären Sie, wie Ihr Erfolg unvermeidlich ist.
Muss es die Wahrheit sein? Unbedingt; du kannst nicht Lüge. Aber was du kann Erzählen Sie die Geschichte Ihres Unternehmens auf eindrucksvolle Weise und lassen Sie dies die Eröffnungssalve für die Diskussion zwischen Ihnen und Ihren Investoren sein.
Eine bescheidene Prahlerei plus eine Wettbewerbsübersicht
[Slide 13] Lunchbox positioniert sich gegen Toast. Bildnachweis: Brotdose
Toast ist ein interessanter Konkurrent für Lunchbox, nicht zuletzt, weil ersterer kürzlich einen Antrag gestellt hat Formular S-1 für einen Börsengang und veröffentlichte eine (neuere) Quartalsbericht 10Q.
Wenn Sie es nicht gewohnt sind, diese zu lesen, Alex hat eine fantastische Analyse des S-1 des Unternehmens, aber Lunchbox hat großartige Arbeit geleistet, indem es die hervorstechenden Details gegenüber Investoren herausgearbeitet hat, die einen genaueren Blick darauf werfen.
Zu wissen, dass Toast existiert und existiert eine aktuelle Marktkapitalisierung von 8 Milliarden US-Dollar in einem Markt, in dem Lunchbox argumentieren kann, dass es Zugang zu einem potenziell größeren Markt hat, ist eine ziemlich glatte Art, diesen Teil der Geschichte zu erzählen.
Für mich schreit diese Folie im Grunde: „Hey, wir bereiten uns auf einen Börsengang vor!“ Angesichts der aktuellen Mittelbeschaffungsgröße von 50 Millionen US-Dollar wäre ich nicht überrascht, wenn ein Teil der Strategie nach dieser Runde darin besteht, ein Team von Finanzfachleuten einzustellen, einen Haufen Banker (ja, ein „Wunsch“ ist ein Sammelbegriff für Banker; denken Sie nicht zu viel darüber nach) und stärken Sie die Abläufe der Organisation, um einen soliden Wachstumskurs zu festigen.
Wenn Lunchbox all diese Dinge schafft, könnte sich ein Börsengang als logischer nächster Schritt herausstellen. Alternativ könnte es das Geld für die Hyperskalierung seines Wachstums ausgeben und dann eine Serie C auflegen, um den IPO-Prozess zu finanzieren.
Eines ist sicher: Diese Folie setzt Lunchbox in den Boden, um sich auf ein explosives Wachstum vorzubereiten – und lässt es aufgrund der Prädikate der Wettbewerber auf dem Markt völlig vernünftig erscheinen.
Im Rest dieses Teardowns werfen wir einen Blick auf drei Dinge, die Lunchbox hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem Full-Pitch-Deck!