Crowdfunding bedeutet wörtlich: Geld von der Allgemeinheit bekommen. Du erzählst so vielen Menschen wie möglich von deinen Plänen und fragst, ob sie in sie investieren wollen. Aber wie stellt man ein erfolgreiches Crowdfunding sicher und ist es nicht ungelegen, nach Geld zu fragen?
„Es fühlte sich ein bisschen verrückt an, nach Geld zu fragen“, sagt die 31-jährige Karen Ertrachter. „Am liebsten würdest du alles selbst bezahlen, aber diesen finanziellen Spielraum hatte ich nicht.“ Der gebürtige New Yorker lebt seit 4,5 Jahren in Den Haag und träumte von einem Café mit echten New Yorker Bagels.
Sie startete eine Online-Crowdfunding-Kampagne. Mit Erfolg: Das Ziel von 15.000 Euro wurde mehr als erreicht. Am Ende erhielt sie von 75 Personen 30.000 Euro, darunter auch ein paar Kredite.
„Ich habe mein bestehendes Netzwerk wirklich genutzt und verschiedene Möglichkeiten für Spenden, wie eine Rückerstattung oder eine Belohnung, gegeben. Zum Beispiel mit einem Bagel-Workshop.“
Einfache Möglichkeit, Geld zu sammeln
Es gibt vier Arten von Crowdfunding. „Auf der Grundlage von Spenden, einer Gegenleistung, einem Darlehen gegen Zinsen oder Aktien“, sagt der unabhängige Berater Bert Wams. Ihm zufolge wird es zunehmend von Unternehmern genutzt. „Sie suchen eine Finanzierung, um ihr Unternehmen zu gründen oder auszubauen. So sind sie weniger abhängig von der Bank.“
„Es ist eine zugängliche Möglichkeit, eine neue Idee oder ein neues Produkt zu finanzieren“, fügt er hinzu. „Anleger können schon ab ein paar Zehner starten. Außerdem kann es aufgrund der niedrigen Verzinsung eine interessante Alternative zum Sparen sein.“
„Der Versuch, seine Weltreise zu finanzieren, ist etwas ganz anderes als ein medizinisches Crowdfunding für die Behandlung einer Krankheit.“
Bert Wams, unabhängiger Berater
Darüber hinaus sieht Wams, dass Menschen auch aus sozialer Sicht gerne in ein Unternehmen investieren. „Zum Beispiel eine Bäckerei um die Ecke oder ein nettes Café, das sie mit realisieren. Crowdfunding schafft eine besondere Bindung zwischen Ihrem Unternehmen und den Menschen, die Geld darin investieren. Sie werden oft zu treuen Kunden.“
Es ist also gesellschaftlich akzeptiert, ein Crowdfunding zu starten. „Man kann es als eine Art Sammeln sehen, bei dem sich die Menschen freiwillig hingeben“, sagt Wams. „Aber es kommt auf das Ziel an. Der Versuch, eine Weltreise zu finanzieren, ist etwas ganz anderes als ein medizinisches Crowdfunding für die Behandlung einer Krankheit.“
Sie müssen über ein gutes Netzwerk verfügen
Unternehmer starten ihre Kampagne über eine Online-Crowdfunding-Plattform. Director Mark Laagewaard von der CrowdAboutNow-Plattform betont die Bedeutung einer persönlichen Mission und eines Netzwerks, um eine Kampagne erfolgreich zu machen.
„Die Leute denken oft, es sei ihr privates Netzwerk, aber die meisten Kampagnen sind besonders erfolgreich mit einem Netzwerk aus Fans, Kunden und Partnern. Man muss wirklich eine authentische Geschichte haben“, sagt Laagewaard. „Sagen Sie den Leuten, was Sie tun und warum es wichtig ist.“
„80 Prozent der gestarteten Kampagnen schließen ihr Crowdfunding erfolgreich bei uns ab“, sagt er. „Der Mehrheit der 20 Prozent, die es nicht schaffen, gelingt es nicht, ein Netzwerk zu aktivieren. Das Vertrauen dieser ersten Gruppe braucht es, um auch neue Menschen zu erreichen und zu investieren.“
„Wir haben ein Crowdfunding am Laufen, bei dem wir das Ziel sicher nicht erreichen werden.“
Marianne Kimmel (50) aus St. Martin
Dass eine Kampagne nicht gelingen kann, weiß auch Marianne Kimmel (50) aus Sint Maarten. „Wir betreiben ein Crowdfunding, bei dem wir das Ziel sicher nicht erreichen werden“, sagt sie. „Es ist für die Project Speak Now Foundation, die sich für Opfer sexuellen Missbrauchs einsetzt.“
Obwohl sie Zeit und Aufmerksamkeit investiert hat, ist es schwierig anzufangen. „Es ist immer noch ein Tabu und die Leute assoziieren sich nicht gerne mit diesem Thema, also spenden sie anonym und die Geschichte wird nicht erzählt.“ Kimmel war zuversichtlich, dass die Spendenaktion erfolgreich sein würde. „Schade, aber wir freuen uns trotzdem über jeden kleinen Betrag.“
Wollen auch Sie Geld für einen guten Zweck oder ein Unternehmen sammeln? Diese fünf Tipps helfen Ihnen dabei:
- Beginnen Sie mit einer klaren und authentischen Geschichte. Dieser Pitch zeigt, was die Intention des Projekts ist, was mit dem Geld passiert und was die möglichen Belohnungen oder Gebühren für Ihre Investoren sind. Vergessen Sie auch nicht, die Risiken zu erwähnen.
- Prüfen Sie immer, ob die gewünschte Menge in der geplanten Zeit realisierbar ist. Berechnen Sie auch die dafür benötigte Mindestpersonenzahl.
- Eine engagierte Online- und Offline-Community ist beim Crowdfunding sehr wichtig. Mobilisieren Sie zuerst Ihr eigenes Netzwerk und stellen Sie sicher, dass alle informiert sind. Diese ersten Investitionen und mögliche Spenden schaffen Vertrauen bei anderen Menschen.
- Nutzen Sie Social Media, um in Bild und Story auf Ihre Kampagne aufmerksam zu machen.
- Bringen Sie Menschen mit, die Ihre Kampagne unterstützen. Zum Beispiel, indem Sie uns Ihre Fortschritte mitteilen. So halten Sie sie beschäftigt.