Als sich während der globalen Pandemie ein Großteil des Einkaufs online verlagerte, erregten Startups, die Software und andere Produkte zur Unterstützung des Übergangs entwickelten, die Aufmerksamkeit von Risikokapitalunternehmen.
Wir haben gesehen, wie Unternehmen in der gesamten E-Commerce-Infrastruktur und im Enablement-Ökosystem immer größere Runden gewinnen und CommerceIQ ist das neueste, um die Finanzierung in der Spätphase zu sichern. Der CEO ist Guru Hariharan, an den Sie sich vielleicht vom Einzelhandelsanalyseunternehmen Boomerang Commerce erinnern, einem Finalisten des Startup Battlefield im Jahr 2014. Er verließ das Unternehmen zu Lowe’s im Jahr 2019.
Hariharans Hintergrund liegt im maschinellen Lernen und E-Commerce, und während er bei Amazon arbeitete, sagte er, das Ziel sei es, den Menschen im Einzelhandel aus der Gleichung herauszunehmen, und so entwickelte sein Team eine Software namens Amazon Selling Coach, um mit dem zu interagieren Marken.
Als die Menschen anfingen, ihre Einkäufe von Artikeln, von Werkzeugen bis hin zu Zahnpasta, auf Amazon und andere Marktplätze zu verlagern, wollte Hariharan ein Unternehmen gründen, das dort ankommt, wo all das Geld hinfließt.
Bildnachweis: CommerceIQ / Guru Hariharan, CEO von CommerceIQ
„Wenn Sie sich die gesamte Einzelhandelssituation ansehen – wenn Sie Produkte einer Marke kaufen, müssen die Kauf- und Verkaufsseite ausgewogen sein“, sagte Hariharan. „Ich verließ das Unternehmen, um es zu gründen, um mich darauf zu konzentrieren, die Verkäuferseite der Gleichung für den Verkauf von Marken aufzubauen und mit Einzelhändlern auf der Käuferseite zusammenzuarbeiten.“
Die E-Commerce-Verwaltungstools von CommerceIQ für den Einzelhandel automatisieren und vereinheitlichen Aspekte wie Kategorieanalysen und die Verwaltung von Einzelhandelsmedien, Vertrieb und Betrieb unter einem Dach für Marken. Kunden können im Durchschnitt mit einem Umsatzwachstum von 18 % rechnen, fügte er hinzu.
Das in der Bay Area ansässige Unternehmen arbeitet jetzt mit über 2.200 Marken wie Johnson & Johnson, Kellogg’s, Kimberly Clark und Bayer zusammen, die über Online-Händler, darunter Amazon, Walmart, Target und Instacart, inkrementelle Verkäufe, Marktanteile in den Kategorien und Stückrentabilität verwalten .
CommerceIQ schloss eine Serie-D-Finanzierung in Höhe von 115 Millionen US-Dollar ab, wodurch die Bewertung des Unternehmens auf über 1 Milliarde US-Dollar anstieg. Die jüngste Kapitalzufuhr erfolgt weniger als ein Jahr nach einer Serie-C-Runde in Höhe von 60 Millionen US-Dollar, die im Juni 2021 stattfand. Außerdem erhält CommerceIQ dadurch eine Gesamtfinanzierung in Höhe von 175 Millionen US-Dollar, die in den letzten 12 Monaten gesichert wurde, und 196 Millionen US-Dollar bis heute.
Die Finanzierungsrunde wurde von SoftBank Vision Fund 2 geleitet und umfasst die Beteiligung bestehender Investoren, darunter Insight Partners, Trinity Ventures, Shasta Ventures und Madrona Venture Group.
Als Teil der Investition tritt Priya Saiprasad, Partnerin bei SoftBank Investment Advisers, dem Board of Directors von CommerceIQ bei.
„Die E-Commerce-Durchdringung ist in einem beispiellosen Tempo gestiegen, und Online-Kanäle sind eine strategische Priorität für große Marken“, sagte sie. „Traditionelle stationäre Strategien lassen sich nicht auf E-Commerce übertragen, aber der alte Weg mit Tabellenkalkulationen und von Menschen gesteuerten Vorgängen lässt sich nicht skalieren. CommerceIQ ist die führende Kanaloptimierungsplattform, die es den größten Marken ermöglicht, im Einzelhandel zu gewinnen.“
Neben der Möglichkeit, mit Saiprasad zusammenzuarbeiten, sagte Hariharan, dass der Antrieb für die Suche nach neuen Mitteln – insbesondere wenn sein Seed-Fonds noch fest in der Bank ist – darin bestand, die 4,5-Billionen-Dollar-Einzelhandelsbranche an einem massiven Wendepunkt zu sehen. Dazu gehörten 1 Billion US-Dollar, die über den E-Commerce und die Branche als Ganzes flossen und während der globalen Pandemie innerhalb von 12 Monaten um fünf Jahre vorankamen.
In Bezug auf den Zusammenbruch von 1 Billion im E-Commerce schätzt Hariharan, dass etwa 150 Milliarden US-Dollar direkt an den Verbraucher gehen, während die anderen 850 Milliarden US-Dollar indirekt an den Verbraucher gehen, wie Walmart-, Target- und GoPuff-Sites.
Deshalb glaubt er, dass es jetzt an der Zeit ist, CommerceIQ zu beschleunigen. Das Unternehmen schloss das Jahr 2021 mit einem Umsatzwachstum von 106 % im Jahresvergleich, einem Wachstum der bedienten Kunden von 113 % und einem Anstieg der Mitarbeiterzahl um 100 % weltweit ab.
Das Unternehmen wuchs auch bei Automatisierungen und lieferte im vergangenen Jahr 215 Millionen aus, 70 Millionen mehr als in einem Jahr. In diesem Jahr erwartet Hariharan die Auslieferung von 500 Millionen Automatisierungen. Inzwischen fließen 1,1 Milliarden US-Dollar durch die Software, gegenüber 250 Millionen US-Dollar im letzten Jahr.
Die neue Finanzierung wird es CommerceIQ ermöglichen, seine F&E- und M&A-Aktivitäten zu beschleunigen, die sich laut Hariharan auf potenzielle Möglichkeiten konzentrieren werden, tiefer und breiter in das vertikale SaaS einzusteigen und auch die Expansion in die Regionen Europa und Asien-Pazifik in Betracht zu ziehen.
„Wir sind opportunistischer und gießen Öl ins Feuer, aber wir erhöhen, um Öl in ein Feuer zu gießen, das bereits gut brennt“, fügte er hinzu.
Das Feuer brennt tatsächlich im Ökosystem der E-Commerce-Infrastruktur, und Unternehmen kündigen praktisch täglich neue Finanzierungen an.
Talia Goldberg, Partnerin bei Bessemer Ventures, sagte mir, dass „es angesichts des Rückenwinds und der Akzeptanz eine großartige Zeit ist, in einem E-Commerce-Enablement-Geschäft zu arbeiten“.
„Einer der Gründe, warum es ein attraktiver Ort für Investitionen ist, ist, dass die Menschen auf die Kraft der Geschäftsleistung und des Wachstums achten, aber es ist auch nur ein riesiger Markt“, fügte sie hinzu. „Es gibt viele Möglichkeiten, sich zu bewegen, und für einige Unternehmen wird es keinen Gewinner geben, sondern eine Reihe führender Unternehmen, die den Markt auf unterschiedliche Weise aufteilen werden.“
London & Partners und Dealroom.co berichtete diesen Monat, dass 2021 51 Milliarden US-Dollar an Risikokapital in US-amerikanische Digital-Shopping-Unternehmen investiert wurden, gegenüber 23 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020. Weltweit waren das 140 Milliarden US-Dollar im vergangenen Jahr, verglichen mit 68 Milliarden US-Dollar im Jahr zuvor. Es ist sicherlich nicht verlangsamt. Hier sind nur ein paar, die wir diesen Monat gesehen haben:
- Akeneo, fokussiert auf Product Experience und Informationsmanagement, wurde hinzugezogen 135 Millionen Dollar in Serie D Finanzierung. Wir haben sie zuvor profiliert.
- Intuitivo, ein in Argentinien ansässiges KI- und Computer-Vision-Startup, sammelte in einer Seed-Finanzierungsrunde 7,8 Millionen US-Dollar, um ein Eins-zu-Eins-Einkaufserlebnis zu entwickeln und jede Kühlbox oder jeden Schrank in einen intelligenten Mitbringsel zu verwandeln.
- Canal, das eine Connected-Commerce-App entwickelt hat, mit der Marken die Beziehungen zu Lieferanten, deren Produkte sie verkaufen, direkt verwalten können, hat eine Serie A in Höhe von 22,5 Millionen US-Dollar aufgebracht und im Shopify App Store eingeführt.
Unterdessen sagte Ryan Lee, Mitbegründer und CEO des Markteinführungstools Nautical Commerce, dass wir wahrscheinlich weiterhin Zugkraft sehen werden, wenn Handelstechnologieunternehmen weiterhin auf E-Commerce-Enablement-Tools umsteigen.
„Die etablierten Unternehmen sind über 20 Jahre alt und bauen auf einer alternden Infrastruktur auf, die vor dem Smartphone und den sozialen Medien geschaffen wurde“, fügte er hinzu. „In den nächsten zehn Jahren werden wir vernetzte Handels- und andere Tools haben, um Ihren Katalog überall dort zu teilen, wo Käufer sind.“