In der Welt der Umzugs- und Lager-Startups ist eine gewisse Konsolidierung im Gange: Clutter und MakeSpace, zwei ehemalige Rivalen auf dem Markt, fusionieren zu einem einzigen Unternehmen, das unter der Marke Clutter operieren und zusammen rund 6.500 Städte in den USA bedienen wird etwa 60 % der Gesamtbevölkerung des Landes, mit Niederlassungen auch in Kanada, die Dienstleistungen wie On-Demand-Umzug, Lagerung, Selbstlagerung und Entsorgung abdecken.
Die finanziellen Bedingungen des Deals werden nicht bekannt gegeben, sagte mir der Gründer und CEO von Clutter, Art Mir, in einem Interview, aber er bestätigte, dass das Unternehmen zusammen jährlich fast 200 Millionen US-Dollar an Einnahmen erzielen wird, dass es in diesem Jahr die Gewinnschwelle erreichen wird, und so weiter Es ist ein Börsengang im Jahr 2023 geplant. Mir wird seine Rolle fortsetzen und auch CEO des fusionierten Unternehmens sein, während Rahul Gandhi, CEO von MakeSpace, Präsident werden wird.
Das kombinierte, erweiterte Clutter hat keine Pläne, bis dahin weitere Mittel aufzubringen, sagte Mir. Wie viele Mitarbeiter das kombinierte Unternehmen beschäftigen wird, ist unklar. Clutter hat rund 1.000 und Mir sagte, sie hätten einigen, aber nicht allen MakeSpace-Mitarbeitern Angebote gemacht, sich der fusionierten Firma anzuschließen. Beide Unternehmen arbeiteten nach einem Modell, bei dem sie alle ihre Lieferfahrer beschäftigten, anstatt Gig-Arbeiter einzustellen.
„Es war eine natürliche Kultur, die zu uns passte“, sagte Mir.
Ich habe bestätigt, dass Clutter einen Wert von rund 580 Millionen US-Dollar hatte, als es das letzte Mal im Jahr 2019 Geld sammelte, eine 200-Millionen-Dollar-Runde, die von SoftBank angeführt wurde. MakeSpace hat zuletzt im Jahr 2021 eine 55-Millionen-Dollar-Runde aufgebracht, als die Pandemie noch in vollem Gange war, mit seinen Investoren, darunter der strategische Unterstützer IronSource und eine Reihe anderer. MakeSpace hat seine Bewertung nie offengelegt. Beide Unternehmen sind seitdem gewachsen.
Mir sagte, dass der Deal einen lang gehegten Ehrgeiz von ihm abschließt, Clutter zu einem Konsolidierer im Weltraum zu machen, und er hat MakeSpace schon seit einiger Zeit im Auge.
„Ich war schon immer ein großer Fan des Aufbaus von Beziehungen und arbeite seit Jahren an der Beziehung zu MakeSpace“, sagte er in einem Interview. Er sagte, er habe sich regelmäßig „ein- oder zweimal im Jahr“ gemeldet, bevor das letztere Unternehmen schließlich zuschlug. Tatsächlich habe ich vor einigen Monaten davon gehört, dass dieser Deal scheiterte, obwohl sich beide Unternehmen damals weigerten, die Situation zu kommentieren.
Der Deal unterstreicht einige Bring-Trends, die den Markt bewegen, einer, der allein für die Speicherung jährlich auf 38 Milliarden US-Dollar geschätzt wird.
Eine davon sind die Auswirkungen der Pandemie.
Covid-19 war eine Zeit der sozialen Distanzierung und des Bleibens, aber nicht für alle: Viele von uns nahmen sich den Moment, um innezuhalten, darüber nachzudenken, wie und wo wir leben, und in vielen Fällen Maßnahmen zu ergreifen, indem sie umziehen, sich verkleinern oder einfach nur unsere Lebensräume neu denken. All dies hatte große Auswirkungen auf Unternehmen wie Clutter und MakeSpace, die beide in den letzten zwei Jahren ein kontinuierliches Geschäftswachstum verzeichneten. Clutter, sagte Mir, wurde als wesentlicher Dienst ausgewiesen und führte alle Operationen wie gewohnt fort, während Gandhi von MakeSpace mir letztes Jahr sagte, dass es seine Wachstumsprognosen für den Zeitraum um 30 % übertraf.
Die andere ist Skaleneffekte.
Wie bei jedem logistikbasierten Unternehmen – die breitere Kategorie des E-Commerce ist ein weiteres hervorragendes Beispiel – sind die erfolgreichsten Akteure letztendlich diejenigen, die so groß geworden sind, dass sie ihr Betriebsnetzwerk mit so vielen Kunden und Bestellungen maximieren können wie möglich für die besten Margen bei diesem Modell.
Das ist auch hier sehr stark der Fall. Clutter, sagte Mir, war in den größeren Märkten profitabel, aber nicht überall; Diese Fusion wird ihm und MakeSpace die Möglichkeit geben, an mehr Orten eine positive Einheitsökonomie und bessere Margen anzustreben. Und es wird auch einen weiteren Konkurrenten an Stellen ausschließen, an denen sie sich überschneiden, was bedeutet, dass weniger Geld für Marketing und Werbeaktionen ausgegeben werden muss.
Dies ist nicht der erste Übernahme- und Konsolidierungsschritt von Clutter. Im Rahmen dieser Strategie erwarb das Unternehmen The Storage Fox im Jahr 2019 für 152 Millionen US-Dollar. Im selben Jahr kaufte es auch Vermögenswerte des gescheiterten Speicher-Startups Omni und hat auch Vermögenswerte von übernommen Praktisch, Bewohnbar, Schuppen und Callbox. MakeSpace hat sich auch etwas konsolidiert und Stashable von Iron Mountain übernommen, als es seine Serie D unter der Führung des Unternehmensspeichergiganten aufstellte.
„Die Umzugs- und Lagerbranche ist fragmentiert und für viele Kunden eine wirklich frustrierende Erfahrung. Es besteht eine klare Nachfrage nach einer Marke, der die Verbraucher landesweit vertrauen können, und die Kombination von MakeSpace und Clutter wird das Unternehmen in eine hervorragende Position bringen, um landesweit bequeme Lager- und Umzugsdienste anzubieten, mit viel Raum für Wachstum“, sagte Gandhi ein Statement.