Solarmodule verkauften sich in Europa praktisch von selbst, nachdem die russische Invasion in der Ukraine die Strompreise in die Höhe getrieben hatte. Jetzt, da die Preise begann zu fallenhaben Solarinstallateure Ausgaben mehr zum Thema Marketing um Kunden anzulocken.
Ein bewährter Weg, mehr Aufträge zu gewinnen, ist die Finanzierung. Kleinere Unternehmen verfügen jedoch in der Regel nicht über die Mittel, um neue Installationen zu finanzieren, die jeweils Zehntausende von Euro kosten, sodass die Kunden gezwungen sind, zur Bank zu gehen. Das Problem ist, dass viele Kunden den Installateur wechseln, „weil sie auf dem Weg zur Bank von fünf anderen Anbietern kontaktiert werden“, sagte Jodok Betschart, Mitbegründer und Co-CEO von Cloover, gegenüber Tech.
Für Betschart und seine Mitgründer Peder Broms und Valentin Gönczy war die Antwort nicht nur eine bessere Software zur Projektausschreibung, sondern auch die Hinzufügung von Finanzierungsmöglichkeiten, um kleinen Installateuren zu helfen, selbst Kredite aufzunehmen. „In einem einzigen Gespräch erhalten Installateure eine Zeichnungs- und Kreditentscheidung in Echtzeit“, sagte Betschart.
Ihr Startup, das in Europa ansässige Cloover, hat eine Software entwickelt, die Kundendaten aufnimmt, um nicht nur ihre Fähigkeit zur Rückzahlung eines Kredits zu ermitteln, sondern auch, wie viel Geld sie für Energie ausgeben. In vielen Fällen ist die monatliche Zahlung für Solarmodule geringer als die Stromrechnung.
„Aber eine Bank integriert diese Energieeinsparungen nicht wirklich in ihre Modelle“, sagte Betschart. „Oftmals können wir Finanzierungen ermöglichen, wo eine normale Bank sagt, sie könnten das nicht.“
Um diese Kredite zu garantieren, hat Cloover kürzlich 108,5 Millionen Dollar Schulden aufgenommen, zusätzlich zu einer 5,5 Millionen Dollar schweren Finanzierungsrunde unter der Leitung von Lowercarbon Capital mit Beteiligung von 9900 Capital und QEDs Fontes, teilte das Unternehmen Tech exklusiv mit. Das Startup wird die Kredite in einer Zweckgesellschaft besitzen, die durch vorrangige Kreditgeber finanziert wird, und einen kleinen Teil davon durch Eigenkapital abdecken, sagte Betschart.
Das Unternehmen verlangt von den Installateuren eine Transaktionsgebühr für jeden Kredit, den sie vergeben, und verlangt außerdem einen Prozentsatz von jeder Kreditzahlung. Wenn Cloover später in diesem Jahr eine Software auf den Markt bringt, die es Hausbesitzern ermöglicht, ihre Batterien zum Verkauf von Elektronen an das Stromnetz zu nutzen, wird es ebenfalls einen Anteil einstreichen.
Cloover wird die Mittel nutzen, um Vertriebs- und Kundenerfolgsteams einzustellen, die Installateure darin schulen, wie sie Finanzierungen für Energie-Upgrades nutzen können, sagte Betschart. Heute arbeitet das Unternehmen mit etwa 200 Installateuren zusammen, aber er fügte hinzu, dass es Tausende mehr gäbe, die seinen Service nutzen könnten.
Indem man kleinen Installateuren Zugang zu Finanzierungen verschafft, solle die Einführung klimafreundlicher Technologien beschleunigt werden, sagte Betschart.
„85 Prozent aller Installationen erneuerbarer Energien wie Solarenergiespeicher, Wärmepumpen, Energiemanagementsysteme usw. werden von lokalen und kleinen und mittleren Installateuren durchgeführt“, sagte er. Große Unternehmen verfügten bereits über ausgefeilte Plattformen, um die finanzielle Leistungsfähigkeit ihrer Kunden zu bewerten, fügte er hinzu. „Die einzige Möglichkeit, die Energiewende zu erreichen, besteht darin, kleinen und mittleren Installateuren genau die gleichen Optionen anzubieten.“