Marktplätze sind das Gebot der Stunde, wenn es um den Online-Verkauf geht. Sie bieten Käufern und Einzelhändlern, die möglichst viele potenzielle Käufer ansprechen möchten, eine zentrale Anlaufstelle und schaffen gleichzeitig mehr Skaleneffekte in den Bereichen Fulfillment und Lieferung . Amazon ist zum Synonym für den Verkauf auf dem Marktplatz geworden, aber es ist bei weitem nicht der einzige Anbieter in der Stadt. Heute hat ein Startup angerufen ChannelEngine, das Einzelhändlern dabei hilft, sich mit mehr als 200 Marktplätzen zu verbinden und über diese zu verkaufen, kündigt eine Wachstumsfinanzierungsrunde an, um sein Geschäft angesichts der starken Nachfrage weiter auszubauen. Das Start-up – mit Sitz in Leiden, Niederlande – hat 50 Millionen US-Dollar gesammelt, eine Finanzierung, die es verwenden wird, um sowohl die Anzahl der Marktplätze, mit denen es arbeitet, die Anzahl der Einzelhändler, die es mit ihnen verbindet, weiter zu erweitern, als auch daran zu arbeiten, was aufzubauen So wird die nächste Generation des E-Commerce für sie alle aussehen.
Atomico führt die Runde mit neuem Investor an Allgemeiner Katalysatorplus frühere Unterstützer Inkef und Airbridge Equity-Partner, ebenfalls teilnehmend; zusammen mit Stephan Schambach, dem Gründer von Demandware, Intershop und NewStore, als Angel-Investor.
Die Bewertung wird nicht bekannt gegeben, aber als Zeichen dafür, wie das Unternehmen bisher profitabel gewachsen ist, wurde es 2013 gegründet und sammelte vor dieser Runde nur rund 7 Millionen US-Dollar ein. Zuletzt verdoppelte es den Umsatz im letzten Jahr auf einer Basis von über 450 Einzelhändlerkunden, darunter Bugaboo, Staples, JBL, Polaroid, Hunkemöller, Brabantia, Reckitt Benckiser, Bosch, JDE, Electrolux, Philips Domestic Appliances, Signify, Diadora, Glanbia, Oneill und Safavieh. (Bei dieser Runde werden keine Einnahmen oder Bewertungen offengelegt.)
Der Aufstieg von ChannelEngine kommt nicht nur zu einer Zeit, in der sich der E-Commerce wirklich durchgesetzt hat – die Pandemie hat viele Unternehmen und Menschen dazu veranlasst, online zu verkaufen und zu kaufen –, sondern insbesondere der Aufstieg des Marktplatzes als Schlüsselkomponente dieses Online-Kauferlebnisses . Amazon hat mit seinem Marktplatz in der Welt des E-Commerce einen Riesenerfolg erzielt: Durch die Zusammenführung von Millionen von Einzelhändlern an einem Ort entsteht ein One-Stop-Shop für diejenigen, die nach Waren suchen, und Einzelhändler können sich auf die Größenvorteile von Amazon stützen, nicht nur um zu verkaufen an diese Käufer, sondern auch, um diese Produkte zu verteilen und zu liefern.
Aber Amazon ist nur die Spitze des Marktplatz-Eisbergs. eBay, Walmart, Zalando, Mercado Libre, AliExpress, Back Market, Shopee, Lazada, Mirakl, Bol.com, Allegro, CDON, Cdiscount, Catch sind Beispiele für viele andere allgemeine und stärker lokalisierte Ladenfronten, die Einzelhändler bei der Ausrichtung nutzen können Verbraucher. Sogar Macy’s ist in das Marktplatzmodell eingestiegen.
„Sie werden alle zu Marktplätzen“, sagte Jorrit Steinz, Gründer und CEO von ChannelEngine.
Die bisherige Herausforderung bestand darin, Beziehungen zu jedem einzelnen Marktplatz aufzubauen, und das ist es, was ChannelEngine mit seiner Plattform angeht, indem es eine Reihe von Tools bereitstellt, die Einzelhändlern helfen, die Preise auf der Grundlage der Website und des Publikums anzupassen und was für was verkauft wird (automatisiertes Repricing im Fachjargon); ihre Inhalts-, Bestands- und Auftragsverwaltung handhaben; und sich mit Dritten verbinden, um weitere Analysen und Bereitstellungen durchzuführen.
Das Unternehmen verwaltet derzeit den Vertrieb für rund 6 Millionen Produkte von 8.100 Marken über mehr als 200 Vertriebskanäle.
Es gab andere Ansätze in der Welt des E-Commerce, um kleineren Einzelhändlern dabei zu helfen, das Wachstum inmitten der unruhigen Gewässer der Marktplätze zu steuern. Einer der allgegenwärtigsten, zumindest aus Finanzierungsperspektive, war der Aufstieg von Aggregatoren im Thrasio-Stil, E-Commerce-Roll-Up-Spiele, die kleineren Marken bessere Skaleneffekte versprechen, indem sie sie aufgreifen und mit ihnen als mehr arbeiten geschlossene, vergrößerte Gruppe, um Verkaufsdaten sowie Produktions- und Vertriebsnetzwerke besser zu nutzen. Interessanterweise erzählt mir Steinz, dass einige von ihnen tatsächlich Kunden von ChannelEngine sind: Viele versprechen, ihren Marken zu helfen, sich auf Marktplätzen besser zu verkaufen, aber in vielen Fällen besteht ihre Expertise eher darin, die erfolgreichsten Einzelhändler zu identifizieren und ihnen auf bestimmten Marktplätzen zu helfen, wie z Amazon, das nicht wirklich auf mehreren Plattformen arbeitet: Das ist Technologie, die sie oft kaufen und mit ChannelEngine arbeiten, um diese Geschäftsmöglichkeit auszufüllen.
Interessanterweise macht dies ein Unternehmen wie ChannelEngine in Kombination mit anderen Tools wie Headless Commerce Buildern und solchen, die Unternehmen beim Entwerfen und Betreiben ihrer eigenen Storefronts unterstützen, möglicherweise auch zu einer Alternative zum Verkauf an eine größere Marke.
Längerfristig stellte Steinz fest, dass andere Chancen am Horizont wahrscheinlich nicht nur mehr Marktplätze, sondern auch mehr Nicht-Handelsplattformen für den Verkauf umfassen werden, die zu De-facto-Marktplätzen werden, wie Instagram und TikTok, da sie mehr Direktverkaufstools und bessere Möglichkeiten integrieren Entdecken Sie, was auf ihren Plattformen über algorithmische Inline-Anzeigen hinaus verkauft wird. Insgesamt wird der E-Commerce-Markt bis 2023 voraussichtlich 5,9 Billionen US-Dollar erreichen.
„Die COVID-19-Pandemie hat die Einführung des E-Commerce dramatisch beschleunigt, der heute 20 % aller weltweiten Einzelhandelsumsätze ausmacht. Der globale E-Commerce-Markt wird voraussichtlich allein zwischen 2022 und 2023 um über 500 Milliarden US-Dollar wachsen“, sagte Atomico-Chef Luca Eisenstecken in einer Erklärung. „Durch den Aufbau der größten E-Commerce-Betriebsplattform wird ChannelEngine diese Gelegenheit nutzen, indem sie Marken und Einzelhändlern sofortigen Zugang zum globalen Marktplatz ermöglicht.“ Sie tritt mit dieser Runde dem Vorstand bei.
„Da sich die Nutzung des E-Commerce weiter beschleunigt, müssen Einzelhändler und Marken die Verbraucher treffen, wo und wie sie einkaufen. ChannelEngine hat eine komplette Tech-First-Plattform entwickelt, die sowohl robust als auch global ist. General Catalyst freut sich, in ChannelEngine zu investieren, da sie führenden E-Commerce-Unternehmen dabei helfen, auf Marktplätzen weltweit zu verkaufen“, fügte Larry Bohn, Managing Director von General Catalyst, hinzu, der zusammen mit Max Rimpel von GC ebenfalls dem Vorstand beitritt.