Seit 2021 verlässt er seine Rolle als CEO von Casperhat Philip Krim den größten Teil seiner Zeit damit verbracht, Unternehmen über Montauk Ventures zu investieren und zu gründen. Das Neueste ist eine Versicherungsgesellschaft namens Rangerdas darauf abzielt, die Agenten in der Versicherungsbranche aufzuwerten, anstatt sie zu ersetzen.
Die meisten der neuen Versicherungsplattformen da draußen haben sich direkt auf den Endverbraucher konzentriert. Plattformen wie Lemonade und Hippo machen den Einstieg in neue Versicherungen super einfach und erschwinglich, und Startups wie Goodcover zielen darauf ab, mehr Transparenz in das Produkt zu bringen, indem Dividenden an Benutzer auf ungenutzte Prämien ausgezahlt werden.
Soweit wir das beurteilen können, hat sich keiner darauf konzentriert, Versicherungsvertretern durch intelligentere, optimierte Tools zu helfen. Aber darin sieht Ranger seinen zukünftigen Erfolg.
Anstatt Unmengen für Marketing auszugeben, konzentriert sich Ranger darauf, Agenten (die in den Gemeinden, in denen sie tätig sind, vor Ort zu sein) Tools an die Hand zu geben, um schneller auf Kunden zu reagieren, bessere Leads zu generieren, Cross-Selling mit anderen Produkten zu maximieren und Kunden zu personalisieren Dienstleistungen.
Neben Krim wurde Ranger von mitbegründet Gregor Garrison und Gabriel Flatemann. Garrison verbrachte 15 Jahre im Versicherungsgeschäft (bei AIG) und sah, wie vernachlässigt Agenten bei alten Versicherungsunternehmen sind. Durch die Zentrierung der Agenten im Prozess mit besseren Werkzeugen und besseren Anreizmodellen können die Agenten den Verkauf übernehmen, anstatt Marketingausgaben zu tätigen. Er erkannte auch, dass viele Familien ihre Häuser unwissentlich um rund 100.000 Dollar unterversichert haben.
High-Touch-Agenten, die dank automatisierter Verwaltungsaufgaben Zeit haben, können diesen Endbenutzern helfen, sich bei den von ihnen getroffenen Richtlinienentscheidungen sicher zu fühlen, so Garrison.
Ranger gibt heute den Abschluss einer Seed-Runde in Höhe von 5,25 Millionen US-Dollar unter der Leitung von Lerer Hippeau Ventures bekannt, an der sich Alex Rodriguez, FirstMinute Capital, Slow Ventures, Global Founders Capital, Raven1 Ventures und natürlich Montauk Ventures beteiligen.
Ranger wird im Herbst auf den Markt kommen und Hausratversicherungen, Autoversicherungen und eine Hausgarantie anbieten, die es selbst als MGA abschließt – mit anderen Worten, das Startup wird das Risiko nicht selbst tragen, sondern dafür mit einem Spediteur zusammenarbeiten eigene Politik. Das Startup wird in Arizona, Indiana und Ohio tätig sein.
Laut Garrison und Krim ist der 500-Milliarden-Dollar-Markt im Wesentlichen in zwei Segmente aufgeteilt. Die Ultra-Reichen haben jede Menge praktische Unterstützung von ihrem Agenten, während alle anderen nur kaufen und Politik machen und auf das Beste hoffen. Die Strategie von Ranger besteht darin, wohlhabende Familien mit einem persönlicheren, beständigeren und vorausschauenderen Versicherungsansatz auf wohlhabende Familien auszurichten, die ein Eigenheim kaufen.
„Die Botschaften auf dem Markt konzentrieren sich hauptsächlich auf die Kommerzialisierung von Versicherungsprodukten, darauf, dass die Verbraucher so wenig Zeit wie möglich damit verbringen, darüber nachzudenken, was sie kaufen, und so wenig Geld wie möglich ausgeben“, sagte Garrison. „Es ist fast allgegenwärtig, sowohl bei etablierten Carriern als auch bei Insurtechs. Wir kommen mit einem anderen Wertversprechen herein. Die Herausforderung wird darin bestehen, unsere Botschaft zu verbreiten und die Menschen dazu zu bringen, sich auf andere Dinge zu konzentrieren, als auf das, was ihnen der Markt in den letzten 20 Jahren gesagt hat. Wir glauben, dass das Zuhause der Menschen keine Ware ist, und wir denken, dass die Rolle, die sie in ihrem Leben spielen, nicht gering ist. Es ist unglaublich wichtig, aber die Art und Weise, wie sie nach Versicherungen suchen, deutet darauf hin, dass dies nicht der Fall ist.“