Cacheflowein Startup-Unternehmen, das Tools für den Abschluss von Softwareverkäufen entwickelt, gab heute Morgen bekannt, dass es 10 Millionen US-Dollar an neuem Kapital abgeschlossen hat.
CEO und Mitbegründer von Cacheflow Sarika Garg sagte gegenüber Tech, dass das neue Kapital die Bewertung ihres Unternehmens verdoppelte, den früheren Hauptinvestor Glenn Solomon (GGV) in den Vorstand aufnahm und den neuen Investor Crystal Huang (GV) als Beobachterin in den Vorstand holte. Huang leitete die neueste Investition von Cacheflow – was Garg als Seed+-Runde bezeichnete – für GV, während Solomon mehr Kapital in die Runde investierte, als seine anteiligen Rechte garantierten, sagte sie.
Der Risikokapitalmarkt hat sich verlangsamt und die Bewertungen für Startups aller Laufzeiten sind gesunken. Zu sehen, wie Cacheflow ein Jahr, nachdem es aus der Tarnung herauskam und eine 6-Millionen-Dollar-Runde ankündigte, angehoben wurde, erregte unsere Aufmerksamkeit. Wie hatte das Unternehmen eine schnelle Erhöhung zu einem attraktiven Preis geschafft, wenn so viele Startups, die das Kunststück einst leicht fanden, heute Schwierigkeiten haben, es zu wiederholen?
Per Garg wurde ihr Unternehmen im April dieses Jahres im Handel erhältlich, woraufhin sie anfing, eingehende Notizen von Investoren zu erhalten. Der CEO des Startups sagte, dass Risikoinvestoren immer noch bereit seien, für „Unternehmen zu zahlen, die Schwung haben oder ein echtes Problem lösen“.
Leichter gesagt als getan, ja? Im Fall von Cacheflow ist es nach der Beschleunigung seiner Vertriebs- und Marketingbemühungen vor einigen Monaten auf rund ein Dutzend Kunden angewachsen, die Garg als Unternehmen der Serie A bis C bezeichnete. Der CEO sagte auch, dass Cacheflow heute mit größeren potenziellen Kunden spreche, was darauf hindeutet, dass ihr Unternehmen beabsichtigt, den Standard-Pivot in Zukunft auf den Markt zu bringen.
Crystal Huang von GV, links. Sarika Garg von Cacheflow, rechts. Bildnachweis: Cacheflow
Wenn der Markt für Softwareprodukte etwas steiler wird als zuvor und von Unternehmen erwartet wird, dass sie während des gegenwärtigen Wirtschaftsabschwungs insbesondere neue Tools kürzen, wie wächst Cacheflow dann schnell genug, um seine Bewertung Ende 2022 zu verdoppeln?
Garg sagte, sie habe erfahren, dass potenzielle Kunden Salesforce als Lead-Management-Tool für Manager betrachten. Sie argumentierte, dass der CRM-Riese die Aufgaben der letzten Meile beim Abschluss eines Softwarevertrags mit einem Kunden nicht vorschreibe. Dies führt dazu, dass Vertriebsleiter – denken Sie an die CROs der Welt – Deals manuell verfolgen. Fügen Sie hier einen E-Mail-Blizzard ein.
Insbesondere die Sorge um die Klarheit und Geschwindigkeit des Verkaufs auf dem größeren Softwaremarkt hilft Cacheflow dabei, seine eigene Software zu verkaufen, da sein Tool den Vertriebsmitarbeitern hilft, den Fortschritt des Geschäftsabschlusses zu verfolgen und zu erfahren, wer was liest.
Erinnern Sie sich, dass der ursprüngliche Pitch für Cacheflow war, dass es den Kauf von Software vereinfacht. Als wir vor ein paar Tagen mit dem Unternehmen sprachen, bemerkten wir eine größere Betonung des Verkaufserlebnisses gegenüber dem Kaufprozess. Aber beide Seiten der Gleichung kreisen um schnellere und klarere Abschlussschritte für den Softwarekaufprozess. Da jeder, der Software verkauft, dies möchte, insbesondere in der gegenwärtigen Zeit der wirtschaftlichen Angst, können Sie verstehen, warum Cacheflow in der Lage sein könnte, sich einem konservativeren Markt zu widersetzen.
(Wenn Sie, wie ich, mit der Verwendung von CRM-Produkten im Verkaufsprozess nicht sehr vertraut sind, machen Sie sich keine Sorgen. Der Softwarefluss für ein Startup, das beispielsweise Gong und Salesforce und Cacheflow verwendet, würde ungefähr so funktionieren: Gong zum Aufzeichnen von Verkaufsgesprächen, Cacheflow zum Abschließen von Geschäften, wobei beide Dienste für die Datensatzverwaltung in Salesforce integriert sind, wie ich es verstehe.)
Cacheflow besteht heute aus 16 Mitarbeitern und stellt wenig überraschend ein, nachdem es mehr Kapital gesammelt hat. Garg sagte, dass es eine großartige Zeit für Startups ist, Talente zu stapeln, da der Markt etwas weniger chaotisch ist als während der Go-Go-Go-Ära 2021. Und, sagte sie, es gibt weniger Lärm auf dem Markt. Wenn Sie heute ein Softwareprodukt auf den Markt bringen, werden Ihre potenziellen Kunden mit weniger Anrufen und Anzeigen bombardiert, was bedeutet, dass Sie ihre Aufmerksamkeit möglicherweise deutlicher auf sich ziehen.
Die Cacheflow-Runde ist insofern interessant, als es sich um ein Startup handelt, das wir beobachtet haben, und zu sehen, wie es schnell mehr Kapital zu einer deutlich höheren Bewertung aufbringt, ist im gegenwärtigen Klima auffällig. Aber auch, weil es den Anschein hat, dass gut kapitalisierte Startups, die heute mit dem Verkaufen beschäftigt sind, sich vielleicht durch weniger Miasma quälen als wir erwartet haben, vorausgesetzt natürlich, dass die Kunden tatsächlich brauchen, was sie verkaufen.