Brex Entscheidung weitgehend Der Ausstieg aus dem SMB-Markt hat seine Kunden, Marktbeobachter und sogar seine Wettbewerber überrascht. Und während die betroffenen Kunden sich bemühen, ihre Vermögenswerte von der Plattform von Brex zu entfernen, zielen die Konkurrenten auf das Fintech und den Markt, den es hinter sich lässt.
Die Entscheidung von Decacorn bringt eine potenziell wesentliche Kundenkohorte ins Spiel, was bedeutet, dass die Konkurrenten von Brex sich wahrscheinlich darauf vorbereiten, die verlorenen Kunden anzuziehen.
Tech hörte von einer Reihe von Brex-Konkurrenten in dieser Angelegenheit und gab uns ein Gefühl dafür, wie der Markt die Entscheidung des Unternehmens sieht. Da wir gerade über Wettbewerber sprechen, hatten sie natürlich einiges über ihre eigenen Produkte zu sagen.
Um gegenüber den konkurrierenden Unternehmen nicht übermäßig großzügig zu sein, haben wir ihre Beobachtungen in zwei Bereiche unterteilt: Hinweise zum Geschäftsmodell und kundenbezogene Punkte. Wir haben versucht, nur Beobachtungen zu teilen, die den Markt für Unternehmensausgaben allgemeiner beschreiben und nicht, warum ein bestimmtes Unternehmen besser ist als jedes andere.
Angesichts der Tatsache, wie wettbewerbsfähig sich die Welt der Unternehmensausgaben erwiesen hat (mehr hier, hier und hier von Tech), hat Brex ein interessantes strategisches Gespräch in dieser gut finanzierten Fintech-Startup-Nische begonnen. Lass uns darüber reden.
Den Bienenstock treten
Interchange-Einnahmen bedeuten normalerweise niedrige Margen, daher ist ihre Fähigkeit, Unternehmen mit Ausgaben zu unterstützen, seit einiger Zeit ein Diskussionspunkt. Brex und Ramp boten zunächst kostenlose Dienste an, während sich Airbase mehr auf den Verkauf von Software konzentrierte. Divvy schaffte einen riesigen Abgang allein aufgrund der Kürzung der Kartenausgabegebühren.
Später führte Brex kostenpflichtige Softwareprodukte ein und Airbase arbeitete daran, das Interchange-Modell anzugreifen, indem es seine eigenen Interchange-Einnahmen mehr oder weniger als Bargeld an die Benutzer zurückgab.