Etwas mehr als eins Vor einem Jahr erklärte Spend Management Decacorn Brex, dass es „weniger geeignet, um die Bedürfnisse kleinerer Kunden zu erfüllen“ in einer Ankündigung, die in der Startup-Community Schockwellen auslöste.
Während Brex Als sich bald herausstellte, dass es sich bei kleineren Kunden um kleine und mittelständische Unternehmen und nicht finanzierte Start-ups handelte, fühlte sich der Schritt immer noch wie eine erstaunliche Kehrtwende an, wenn man bedenkt, dass das Unternehmen ursprünglich als Kreditkartenunternehmen gegründet worden war für Startups. Die Ankündigung erfolgte etwa zwei Monate nach der Ankündigung von Brex „großer Vorstoß in die Software” und dass das Unternehmen mehr Wert darauf legte, in den gehobenen Markt vorzudringen, um größere Unternehmenskunden zu bedienen.
Doch dann im März die Silicon Valley Bank implodiert.
Brex war einer der Bieter für die Frühphasen- und Wachstumsportfolios der Bank, die für die Bereitstellung zahlreicher Finanzdienstleistungen für die Startup-Community bekannt war. Letztendlich übernahm die First Citizens Bank, aber einige dieser ehemaligen Kunden scheuten die Idee, mit einer so großen Bank zusammenzuarbeiten, und entschieden sich dafür, ihre Konten zu Fintechs wie Brex, Mercury und Arc zu verlagern. Brex wollte zwar keine Angaben dazu machen, wie viele ehemalige SVB-Kunden insgesamt ihre Konten migriert haben, sagte aber, dass dies der Fall sei Allein in der ersten Woche nach der Schließung der SVB eröffnete das Unternehmen 4.000 neue Konten und erhielt Einlagen in Höhe von 2 Milliarden US-Dollar.
Dieser Zustrom neuer Kunden veranlasste Brex dazu, seine Prioritäten und Strategie zu überdenken.
Heute teilte das Unternehmen Tech exklusiv mit, dass es Jason Mok, einen ehemaligen Betriebspartner von Andreessen Horowitz (a16z) und mehr als 16-jähriger Veteran der Silicon Valley Bank, als neuen Leiter für Startups gewonnen hat. In seiner neuen Rolle, die er im April übernahm, wird Mok wird Gründern dabei helfen, sich sowohl im heutigen makroökonomischen Umfeld als auch in den jüngsten Bankenkrisen zurechtzufinden und das Versprechen aufregender Technologien wie generativer KI zu nutzen.
Per E-Mail teilte Brex-Mitbegründer und Co-CEO Henrique Dubugras dies gegenüber Tech mit „Gründer und Startups standen schon immer im Mittelpunkt von Brex.“
Er fügte hinzu: „Angesichts der Gesamtlage und des Zusammenbruchs von SVB braucht die Community unsere Unterstützung mehr denn je.“ Als es darum ging, jemanden für die Leitung unserer Startup-Organisation einzustellen, war es entscheidend, jemanden zu finden, der den Stolz und die Leidenschaft von Brex für Startups teilte; Jason ist genau das Richtige.“
Bei a16z verwaltete Mok den Startkapitalfonds des Unternehmens. Und bei SVB fungierte er als Geschäftsführer und Sektorleiter Consumer Internet. Interessanterweise arbeitete auch Moks Vater Anfang der 1990er Jahre bei SVB, in ähnlicher Funktion wie Mok.
„Ich bin also im Umfeld des SVB aufgewachsen“, erinnert sich Mok. „Ich bin mit der Silicon Valley Bank, Gründern und Unternehmern, aufgewachsen und habe mit Unternehmen und Risikokapital expandiert.“
Während seiner Zeit bei der Organisation, sagte Mok, habe er an allem gearbeitet, von der Frühphase über das Wachstum bis hin zu Venture-Capital, Lagereinrichtungen und der Kreditvergabe.
„Ich habe eine Menge gelernt. „SVB war der beste Ort, um einen ‚MBA‘ für alles rund um Technologie, Finanzen, Startups und Risikokapital zu machen“, sagte er.
Im Jahr 2020 wurde Mok von a16z eingestellt, um als operativer Partner die Unternehmensentwicklung zu überwachen, bevor er die Leitung des Unternehmens übernimmt Seed-Fonds-Strategie. Er sagte, er habe das Unternehmen im September 2022 verlassen, um sich auf die Familie zu konzentrieren, bevor er im Frühjahr von Brex eingestellt wurde, um bei der erneuten Fokussierung auf Startups mitzuhelfen.
Mok gab zu, dass ihm das, was bei SVB passierte, „untröstlich“ sei, und sagte, er fühle sich von der Möglichkeit angezogen, der Startup-Community in einer neuen Funktion zu helfen.
„SVB war eine feste Größe, die so viel von dem ermöglicht hat, was das heutige Technologie- und Innovationsökosystem ausmacht. Es war erstaunlich zu sehen, wie so viele verschiedene Menschen und Unternehmen ihre Anstrengungen unternahmen, um wirklich ihren Teil zur Stützung des Innovationssystems beizutragen“, sagte Mok. „Insbesondere war es erstaunlich zu sehen, wie Brex sich so weiterentwickelte.“
Bildnachweis: Jason Mok / Brex
In seiner neuen Rolle sagte Mok, er werde dabei helfen, die Post-SVB-Chancen für Brex zu leiten und zu zeigen, wie das Unternehmen darüber nachdenke, „in Zukunft für Start-ups zu liefern“.
„Brex ist die einzige Nicht-Bank-Alternative, die ein komplettes Finanzpaket bietet, einschließlich Bankgeschäften, Rechnungszahlung und Kreditkarten“, sagte er gegenüber Tech. „Ich bin beigetreten, um eine zusätzliche Führungsstrategie hinzuzufügen und das Engagement von Brex für die Bereitstellung von Leistungen für Start-ups zu bekräftigen. Im Laufe der Zeit haben wir uns auf die Betreuung von Unternehmen ausgeweitet, aber Startups und Gründer stehen im Mittelpunkt unserer Arbeit und wir möchten sicherstellen, dass wir uns weiterhin mit den Gründern weiterentwickeln, weiterentwickeln und wachsen, während sie über das Startup hinaus wachsen.“
Ein Teil davon, sagte Mok, werde darin bestehen, mit Gründern zu besprechen, was sie an Produkten benötigen, damit sie „schneller skalieren und besser iterieren können“.
Das Unternehmen möchte auch physisch präsenter sein, indem es in verschiedenen Städten wie San Francisco, New York und Los Angeles Veranstaltungen für die Startup-Community veranstaltet und mehr „Brex-Botschafter“ anbietet, die als Gesicht der Marke dienen können, die Gründer, Betreiber und VCs können sich an uns wenden, um Ratschläge, Perspektiven und Kontakte zu anderen Gründern zu erhalten.
„Ich werde das alles und vor allem unsere Go-to-Market-Funktion beaufsichtigen“, sagte Mok.
Er wird auch beim weiteren Ausbau der Geschäftskonten von Brex helfen und den Onboarding-Prozess des Unternehmens „weiter optimieren und verbessern“.
Brex sagte, es habe außerdem Nadav Lidor zum Leiter des Unternehmens für Bankprodukte für Startups ernannt. Lidor, der das Brex-Büro in Israel leitet, wird sich auf Brex-Geschäftskonten konzentrieren – Cash-Management-Konten mit FDIC-Versicherung durch Partnerbanken und einer Reihe von Geldbewegungstools über ACH, Überweisungen und Schecks.
Ende Mai, Brex teilte mit, dass zwei seiner Produkte – Empower, seine Ausgabenverwaltungsplattform und Brex-Geschäftskonten – „Jeder erzielte einen ARR von 100 Millionen US-Dollar” oder jährlich wiederkehrende Einnahmen.
Das Unternehmen fügte hinzu, dass Brex seit der Einführung von Empower im letzten Jahr unter anderem Unternehmen wie Coinbase, Indeed, SeatGeek, Lemonade und DoorDash unter Vertrag genommen hat. Das Unternehmen sagte auch, dass seine Geschäftskonten, die es als Cash-Management-Konten mit einer Reihe von Geldbewegungstools über ACH, Überweisungen und Schecks bezeichnet, „aufgrund der Benutzerfreundlichkeit und des FDIC-Versicherungsschutzes von bis zu 6 Millionen US-Dollar ein schnelles Wachstum verzeichnet hätten“. ”
Auch Brex gab dies kürzlich bekannt International werden.
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