Drei Monate nach der Ankündigung, einen großen Schub in den Bereichen Software und Unternehmen zu machen, verlässt der Fintech-Riese Brex offenbar genau das Segment, das er ursprünglich bedient hat – kleine und mittlere Unternehmen.
Startup-Kunden berichten, dass sie benachrichtigt wurden, dass sie am 15. August von der Plattform gebootet würden. Brex veröffentlichte ein Briefing Erläuterung auf seiner Website und sagt, dass es sein Geschäft ständig weiterentwickelt und dabei „weniger geeignet ist, die Bedürfnisse kleinerer Kunden zu erfüllen“.
In diesem Schreiben teilte Brex seinen SMB-Kunden mit, dass ihre Konten bis zum 15. August aktiv bleiben würden – was ihnen Zeit gibt, ihr Geld auf ein externes Bankkonto „oder eine andere alternative Plattform“ zu überweisen und Transaktionen mit ihrer Brex-Karte durchzuführen. Das Unternehmen hat die gleiche Frist für das Auffüllen eines etwaigen Defizits auf seinem Konto vorgesehen.
Das Unternehmen beendet seinen Erklärer einfach mit den Worten: „Wir schätzen Ihr Geschäft und wünschen Ihnen für die Zukunft alles Gute.“
Für den Unbekannten, Brex ist eines von mehreren Unternehmen im Bereich Corporate Spend Management, das in den letzten Jahren immer enger – und wettbewerbsintensiver – geworden ist.
Ursprünglich war Brex ein Startup, das sich auf Startups konzentrierte. Insbesondere stellte es Unternehmenskarten bereit, die sich hauptsächlich an Start-ups und KMUs richteten. Brex entwickelte sein Modell schrittweise weiter mit dem Ziel, als „finanzielles Betriebssystem“ für Unternehmen zu dienen. In der Vergangenheit hat es seine Einnahmen aus Interbankengebühren generiert.
Aber Anfang dieses Jahres kündigte das Unternehmen an, dass es einen „großen Vorstoß“ in den Bereich Software unternimmt, was bedeutet, dass seine Umsatzgenerierung diversifizierter sein wird, da es nun zusätzlich zu den Interbankengebühren mit wiederkehrenden Einnahmen aus Abonnements seiner Software Geld verdienen wird . Brex legt auch größeren Wert darauf, sich in den gehobenen Markt zu bewegen, um größere Kunden zu bedienen.
Sein Schritt, die Betreuung von KMU einzustellen, ist gelinde gesagt schockierend, und man kann nur davon ausgehen, dass das Unternehmen angesichts der veränderten Marktbedingungen nicht länger das Risiko eingehen will, weniger liquide Kunden zu bedienen, um ihr eigenes Kreditrisiko zu begrenzen. Sprechen Sie über einen Schönwetterfreund.
Anfang dieses Jahres bestätigte Brex eine 300-Millionen-Dollar-Erhöhung das es mit unglaublichen 12,3 Milliarden Dollar bewertete. Das Unternehmen hatte im März etwa 1.100 Mitarbeiter, verzeichnete im Jahr 2021 ein Umsatzwachstum von 100 % im Jahresvergleich und einen Kundenstamm „bis in die 50.000er“, so CEO Henrique Dubugras. Er hat sich geweigert, harte Umsatzzahlen preiszugeben, sagte aber zuvor gegenüber Tech, Brex sei immer noch auf Wachstum fokussiert und noch nicht profitabel.
Das Unternehmen teilte Tech im März auch mit, dass der Großteil der Einnahmen von Brex immer noch aus Interchange-Gebühren stamme, aber erwartet werde, dass der Anteil der SaaS-Einnahmen und „anderer Einnahmequellen“ im Laufe der Zeit wachsen werde.
Tech hat Brex um einen Kommentar gebeten und wird diese Geschichte aktualisieren, wenn und sobald sie uns erreicht. Mehr dazu in Form von Branchenreaktionen im Laufe des heutigen Tages.