Um 80% des Haushaltseinzelhandels in Subsahara-Afrika werden über informelle Kanäle geliefert, die ständig mit mehreren Herausforderungen konfrontiert sind, wie z. Diese Herausforderungen betreffen Millionen von Kleinsteinzelhändlern auf dem ganzen Kontinent, und Betastoreein B2B-Einzelhandelsmarktplatz für informelle Einzelhändler, arbeitet an einer Lösung in Nigeria, der Elfenbeinküste und im Senegal.
Der Betastore-Marktplatz ermöglicht es informellen Händlern, schnelllebige Konsumgüter (FMCGs) direkt von Herstellern oder Händlern zu beziehen – was die Preise der Produkte wettbewerbsfähig hält, indem Interaktionen mit Handelsvertretern eliminiert werden. Es arbeitet auch mit Logistikpartnern zusammen, um die Lieferung von Waren innerhalb von 24 Stunden sicherzustellen.
Das in Nigeria ansässige Startup plant, diese Dienstleistungen über seine derzeitigen drei Märkte hinaus anzubieten, indem es bis Ende dieses Jahres nach Ghana, der Demokratischen Republik Kongo und Kamerun expandiert, nachdem es 2,5 Millionen US-Dollar an Vorserien-A-Finanzierung von 500 Global, VestedWorld, und Loyal VC. Betastore hat bisher 3 Millionen US-Dollar an Finanzmitteln aufgebracht.
„Für uns ist es wirklich wichtig, durch die Nutzung unseres Asset-Light-Modells weiter skalieren zu können. Wir planen, noch vor Jahresende neue Märkte zu erschließen und auf 100 Städte in Nigeria, der Elfenbeinküste und im Senegal zu expandieren. Wir planen auch, unsere Technologie- und Führungsteams zu verstärken und neue Produkte einzuführen und bestehende zu verbessern“, sagte Betastore CEO, Steve Dakayi-Kamgader das Startup mitgegründet hat Leo-Armel Tchoudjang Mitte 2020.
Das Asset-Light-Modell bedeutet, dass Betastore keine kapital- und arbeitsintensiven Assets wie Lager oder eine eigene Fahrzeugflotte für die Lieferung hat. Dakayi-Kamga sagte, dass dies dem Startup geholfen habe, seine Technologie zu optimieren, um sicherzustellen, dass Einzelhändler Waren von den nächstgelegenen Händlern beziehen. Im Durchschnitt tätigt ein Einzelhändler, der Betastore nutzt, 4,4 Bestellungen pro Monat.
„Unsere Technologie ermöglicht es Einzelhändlern, auf Abruf zu bestellen, auf eine Vielzahl von Produkten zuzugreifen, und löst auch logistische Probleme für sie. Mit Betastore müssen sie ihre Geschäfte nicht schließen, um Waren von Händlern oder auf dem Markt zu kaufen, und sie müssen nicht fast die Hälfte ihrer Margen in der Logistik verlieren“, sagte Dakayi-Kamga, der zuvor für arbeitete Jumia, wo er die Abteilung für Logistik, Lagerhaltung und Marktplatzabwicklung der E-Commerce-Plattform leitete.
Die B2B-E-Commerce-Plattform soll im Juli die Finanzierung einführen, ein Start, der auf ein Pilotprogramm mit 200 Einzelhändlern folgt, das das Startup im vergangenen Jahr durchgeführt hat.
Die BNPL-Finanzierungsstrategie, sagt Tchoudjang, wird auf den Verkäufen der Einzelhändler basieren und ihnen dabei helfen, den Wert ihrer Warenkörbe und letztendlich ihres Geschäfts zu steigern. Das Startup plant, einen Zins auf der Grundlage der Produktmargen zu erheben.
Betastore integriert derzeit seine Technologie in ein Netzwerk von Finanzierungspartnern, darunter Fintechs und Banken.
„Das Mandat einiger der Partner, die wir an Bord haben, besteht darin, die Wirtschaft durch die Finanzierung kleiner Unternehmen zu unterstützen, können ihnen aber keine Kredite gewähren, weil sie nicht über die Daten verfügen, um Entscheidungen zu treffen. Wir haben Einblick in das, was in diesem Sektor passiert, und haben Daten, die sie verwenden können, um die Finanzierung zu erweitern“, sagte Tchoudjang, der zuvor leitende und leitende Positionen innerhalb des von der IFC unterstützten AccessHolding AG-Netzwerks in Afrika innehatte. In der Vergangenheit hat er auch multinationalen Unternehmen bei der Einführung von Fintech- und Mikrofinanzprodukten für Schwellenländer geholfen.
Einzelhändler verwenden die Betastore-Wallet, um Kredite zurückzuzahlen, Geld für ihre Geschäfte einzuzahlen und Geld zu senden, zu empfangen und zu sparen.
„Die Brieftasche hilft ihnen, ihr Geschäftsgeld von ihrem eigenen Geld zu trennen, und sie ist direkt mit dem gesamten Bankensystem verbunden, was bedeutet, dass Einzelhändler Geld von jeder Bank empfangen und an jede Bank senden und Bargeld mit jeder Agentur-Banking-Plattform aufladen können“, sagte Tchoudjang.
Seit dem Start behauptet das Startup, seinen Kundenstamm und seinen Umsatz um das 10- bzw. 12-fache gesteigert zu haben. Das Startup erwartet ein größeres Wachstum, insbesondere nach dem Eintritt in weitere Länder und der Einführung seines Produkts Buy Now Pay Later (BNPL), da es den Einzelhandelsmarkt in Subsahara-Afrika erschließt, der 2021 auf 380 Milliarden US-Dollar geschätzt wurde und 20–50 % dazu beiträgt BIP der Region im Durchschnitt.
„Wir wollen den Zugang zu Waren und Dienstleistungen für den Handel und den Endverbraucher vereinfachen, weil wir den Händler als Vermittler sehen, der den Zugang zu Waren und Dienstleistungen erleichtern kann. Wir haben in Nigeria begonnen und expandieren innerhalb des frankophonen Afrikas auf unserem Weg, ein panafrikanischer Akteur zu werden“, sagte Dakayi-Kamga.
Amit Bhatti, Direktor von 500 Global, kommentierte die jüngste Finanzierungsrunde wie folgt: „Wir glauben, dass das talentierte Team von Betastore Markteffizienzen schafft, die das Potenzial haben, das Wachstum der afrikanischen Einzelhändler anzukurbeln. Mit Betastore können Händler mehr Transparenz über die Bestände und Preispunkte der Großhändler erhalten.“