Fundraising ist immer noch „ein paradoxes Thema“
Ab diesem Monat verkauft der Körperpflege- und Schönheitshändler Sephora Vibratoren auf seiner US-Website. Ein bedeutender Meilenstein nicht nur für Dame und Maudedie Startups, mit denen es zusammenarbeitet, aber auch für die Produktkategorie Sexual Wellness.
Diese Startups operieren in einem anderen Umfeld als das, dem die Gründer noch vor ein paar Jahren begegneten, aber Geldbeschaffung ist immer noch kein leichtes Unterfangen, ein „paradoxes Problem“, das es zu bewältigen gilt, so Andrea Barrica, CEO der Sexual-Wellness-Aufklärungsplattform O.Schule. „Wenn Sie in einen Bereich gehen, in den nur sehr wenige Menschen gegangen sind, mit vielen Barrieren, brauchen Sie wohl mehr Geld, aber normalerweise müssen wir es mit weniger Geld im Voraus tun“, sagte sie gegenüber Tech.
Um zu verstehen, wie Sextech-Startups in der Frühphase dieser Herausforderung begegnen können, haben wir auch mit dem Gründer gesprochen Lora Di Carlo und Investor Carli Sapir, Gründungspartner bei Amboy Street Ventures. Was Barrica betrifft, so sitzt sie jetzt auf beiden Seiten des Tisches – sie ist nicht nur Unternehmerin, sondern investiert auch als Engel und sammelt einen Fonds.
Unsere Gespräche zeigten, dass sich die Dinge öffnen: Es gibt mehr Finanzierungsquellen, die genutzt werden können, und es ist einfacher als früher, Investoren zu überzeugen. Aber Fundraising ist immer noch schwieriger als in anderen Branchen.
Nicht wenige Risikokapitalfonds werden aufgrund von „Vizeklauseln“, die sie vertraglich dazu verpflichten, Unternehmen weiterzugeben, die Produkte oder Dienstleistungen in Kategorien wie Alkohol, Tabak, Glücksspiel, Waffen, Pornos und sexuelles Wohlbefinden anbieten, niemals in Sextech investieren.
„Je größer der Fonds, desto häufiger“ hat er eine Vizeklausel, sagte Barrica und fügte hinzu, dass die Beschränkung weitreichend sei: „Ich habe kleine Fonds getroffen, die konservative LPs haben.“
Um das herauszufinden, sagte sie: „Man muss nur die Fondsmanager oder Partner fragen: ‚Wir sind wirklich begeistert von Sexual Wellness als Teil von Gesundheit und Wellness. Wird das ein Problem mit einer Ihrer LPs sein?’“
Es ist eine gute Idee, eine breite Frage zu ihren Bedenken zu stellen, denn auch ohne eine schriftliche Klausel sind Fondsmanager möglicherweise nicht an Investitionen interessiert, die ihre Kommanditisten verärgern könnten. „Wir VC-Fonds legen ungefähr alle drei Jahre einen neuen Fonds auf, und sie wollen keine Investoren verlieren“, stimmte Sapir zu.