Wie ein Gründer von a16z aufstieg, ohne PowerPoint aufzubrechen
Für alle Fokus auf Pitch Decks (und mehr als 80 Artikel zum Thema), würden Sie denken, dass es für Startups unmöglich ist, ohne Angels oder institutionelle Investoren Geld zu verdienen. Das ist nicht ganz richtig. Hier ist der Grund.
Um weit genug in die Geschichte des Investierens zurückzugehen, brauchten Sie einen umfassenden Geschäftsplan, um Mittel von institutionellen Investoren zu beschaffen. Die Harvard Business Review hat eine großartige Anleitung, wie man einen erstellt. Die genauen Details dessen, was in einen Geschäftsplan einfließt, variieren, umfassen jedoch häufig Geschichte, Marktanalysen, Strategien, Produkt- und Dienstleistungsbeschreibungen, Organigramme, Wettbewerbsanalysen, Managementteam, Finanzpläne und Prognosen sowie die gesamte Recherche zur Untermauerung jedes Abschnitts .
Das ist alles gut und schön, aber bis Sie das alles abgeschlossen haben, ist Ihr Geschäftsplan auf die Seiten eines Romans angewachsen – und das war’s Vor Sie fügen alle Grafiken und Diagramme hinzu. Businesspläne eignen sich hervorragend, um Ihnen Geschäftsgrundlagen und -dynamik beizubringen, und Fehler in einem Businessplan sind eine großartige Möglichkeit, angehenden Unternehmern zu zeigen, wie sie Probleme vermeiden können, bevor sie auftreten.
Das Problem ist, dass es veraltet ist, bevor die Tinte trocken ist, und die Finanzdaten ungenau sind, lange bevor Sie überhaupt auf „Drucken“ klicken. Es ist nicht so, dass Startups mit einer anderen Dynamik agieren als andere Unternehmen, aber sie sind im Wesentlichen die agilen Äquivalente der alten Dinosaurier. Erstellen, testen, iterieren.
Im Wesentlichen sind Startups das Äquivalent dazu, wie Software heutzutage aufgebaut wird: Anstatt sechs Monate damit zu verbringen, eine vollständige Produktspezifikation zu schreiben, die falsch sein wird, bevor Sie eine einzige Codezeile schreiben, starten Sie eine schlanke MVP-Version des Produkts und passen es an von dort.
Es gab einige Befürworter dafür, Geschäftspläne anders zu machen, darunter Guy Kawasaki, dessen „Sie brauchen nur 10 Folien“-Argument mag ein wenig zu weit in den tiefen Minimalismus gehen, aber zumindest war es hilfreicher, um eine Pitch-Erzählung zu weben als ein 90-seitiger Businessplan. Kurz gesagt: Das Pitch Deck war zum Businessplan, was agile Softwareentwicklung war Wasserfall-Softwareentwicklung.
Von da an entwickelte sich der Markt weiter und einige Gründer entschieden sich dafür, überhaupt kein Deck zu verwenden.
„Die Geschichte ist super wichtig“, sagte Tom Hacohen, der CEO von Webhooks-as-a-Service-Unternehmen Svix, der kürzlich eine Finanzierungsrunde von Andreessen Horowitz ohne Verwendung eines Decks aufnahm. „Investoren sind keine Webhook-Experten, also müssen sie die Geschichte verstehen. Dazu mussten wir eine großartige Geschichte erzählen – und als wir das taten, fingen sie wirklich an, sich in das Geschäft einzuarbeiten. Sie verstanden unsere Kennzahlen und begannen, mit einem Großteil unserer Kunden zu sprechen. An diesem Punkt wird mir das Deck nur dabei helfen, sie durch das zu führen, was sie bereits wissen.“
Lassen Sie uns durchgehen, wie Sie die Geschichte Ihres Unternehmens erzählen können, ohne sich auf ein Deck zu verlassen!