Sobald ich es sah Als ich das Deckblatt für BusRight sah, wusste ich, dass ich etwas wirklich Interessantes vor mir hatte. BusRight ist eine Schulbus-Managementplattform, die darauf abzielt, die Effizienz und Sicherheit zu verbessern, indem sie es Betreuern unter anderem ermöglicht, Busstandorte zu verfolgen. Es bietet auch Routenkartierung und Echtzeit-GPS.
Der Betrieb eines Schulbusnetzes ist komplex, und in einer Welt, in der die technischen Fähigkeiten unterschiedlich sind, ist die Entwicklung von Werkzeugen von entscheidender Bedeutung. Ich bin selbst kein Elternteil, wage aber die mutige Annahme, dass es im Allgemeinen ziemlich unpopulär ist, Kinder auf dem Heimweg von der Schule zu verlieren.
Irgendwo in diesem Geflecht aus Herausforderungen liegt eine Chance, die BusRight ergriffen hat. Anschließend konnte das Produkt zu einem Unternehmen ausgebaut werden, das eine Finanzspritze in Höhe von 7 Millionen US-Dollar verdiente.
Wir sind auf der Suche nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, erfahren Sie hier, wie Sie das tun können.
Rutscht in diesem Deck
- Abdeckfolie
- Gehen Sie zur Marktfolie
- Zielgruppenfolie
- Rückgang der Marktgröße
- Problemfolie
- Lösungs-/Produktfolie
- Traktionsschlitten
- Verkaufsprozessfolie
- Folie „Geschäftsmodell/Einheitsökonomie“.
- Testimonials-Folie
- Dynamische Folie zur Verkaufsentscheidung
- Folie zur Wachstumsprojektion
- Teamrutsche
- Schließ-/Kontaktschieber
Drei Dinge, die man lieben sollte
Das Pitch-Deck von BusRight ist gut gestaltet und voller sorgfältiger Details. Hier einige Highlights:
Tolle Kundenfolie
Es ist verlockend, sich mit der Wirtschaftlichkeit der einzelnen Einheiten, den Wachstumsverläufen und all den Aspekten zu befassen, in denen das Problem schrecklich, die Lösung genial und das Produkt ein Genuss ist. Aber mittendrin gerät der Kunde manchmal in Vergessenheit. Für manche Unternehmen stehen die Kunden nicht im Mittelpunkt und können getrost beschönigt werden. In diesem Fall ist es jedoch eine wirklich nette und elegante Geste, die Anleger daran zu erinnern, wessen Leben sie helfen:
[Slide 3] Hallo, Derek. Bildnachweise: BusRight
Die Folie leistet hervorragende Arbeit und stellt klar, wer von dem zu lösenden Problem betroffen ist. Ich weiß nicht viel über Schulen, aber ich kann mir vorstellen, dass es eine anstrengende Aufgabe ist, Verkehrsdirektor für einen Schulbezirk zu sein. Wenn alles perfekt funktioniert, würden die Busse die Kinder jedes Mal pünktlich abholen und wieder zurückbringen. Aber Perfektion gibt es nicht: Busse haben Pannen, Menschen kommen zu spät und es kommt zu Zwischenfällen.
Es ist eine gute Strategie, im Vorfeld darzulegen, warum es sich um ein Problem handelt, das gelöst werden sollte – und wen es betrifft. Die Lektion hier besteht darin, über den menschlichen Aspekt der Geschichte nachzudenken, die Sie erzählen möchten.
Von flauschig bis knallhart
Wenn Sie dachten, dass die Derek-Folie herzerwärmend war, sind Sie nicht allein. Aber wenn Sie ein Investor sind, lautet Ihre nächste logische Frage wahrscheinlich: „Wie viele Dereks gibt es?“ Fast vorausschauend beantwortet BusRight genau diese Frage auf der nächsten Folie:
[Slide 4] Maximal Derek! Bildnachweise: BusRight
BusRight hätte diesen Punkt sehr leicht auf Folie 3 hervorheben können, aber die Frage beantworten, bevor irgendjemand Zeit hat, sie zu stellen?
Fügen Sie hier den Kuss des Kochs ein.
Warten Sie, ich bin für diesen Artikel verantwortlich. Ich kann einen Kochkuss im wahrsten Sinne des Wortes einfügen. Ich liebe meine Arbeit.
Der Kuss des Küchenchefs von Carlton Carlson aus den Simpsons. Bildnachweise: „Die Simpsons“
Win/win/win – und vielleicht gewinnen?
Die Veranschaulichung, dass das BusRight-Produkt rundum ein Gewinn für Kinder, Eltern, Busfahrer und die Maschinen ist, die alles antreiben, trägt dazu bei, den Grundstein dafür zu legen, dass dies auch für Investoren ein Gewinn sein könnte. Sehr gut gemacht:
[Slide 6] Ich mache einen Umzug. Bildnachweis: BusRight
Das Aufzeigen der Wertversprechen für jeden Ihrer Stakeholder ist eine einfache Möglichkeit, den Punkt auf den Punkt zu bringen. Das darunter liegende Zitat „Wir wissen nicht, wie wir ohne funktionieren könnten“ ist nur das Sahnehäubchen auf dem Sahnehäubchen auf dem Cupcake. Es ist so gut gemacht, dass ich investieren möchte.
Im weiteren Verlauf dieses Teardowns werfen wir einen Blick auf drei Dinge, die BusRight hätte verbessern oder anders machen können. Die ersten paar Folien sind großartig, aber das Unternehmen hat dabei auch einige ziemlich große Fehler gemacht, sodass es viel zu lernen gibt. Ich füge auch das vollständige Pitch-Deck bei, damit Sie das vollständige Beispiel erhalten!
Drei Dinge, die verbessert werden könnten
Oft liegt das Problem bei einem Pitch Deck nicht darin, was da ist; es ist das, was fehlt. Es gibt eine Checkliste, die ich verwende, wenn ich Decks für meine Pitch-Coaching-Kunden bewerte, und BusRight hat einige ziemlich wichtige Informationen ausgelassen, und ich kann mir vorstellen, dass die Anleger darüber nicht glücklich waren.