Vor einem JahrMike Butcher berichtete, dass Faye hofft, für die Reiseversicherung das zu tun, was Lemonade für die allgemeine Versicherung getan hat, und das ist eine ebenso gute Zusammenfassung dessen, was Faye tut wie alles andere. Das Unternehmen war so freundlich, mir sein (leicht redigiertes) Pitch Deck mitzuteilen, damit ich einen Blick unter die Haube werfen und die Geschichte sehen konnte, die es zum Abschluss seines 10-Millionen-Dollar-Geschäfts zusammengestellt hat.
Wir sind auf der Suche nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, erfahren Sie hier, wie Sie das tun können.
Rutscht in diesem Deck
Faye hat seine Runde der Serie A mit einem 19-Folien-Deck erweitert, von dem einige leicht geschwärzt wurden, um sensible Daten vor neugierigen Blicken zu schützen:
- Abdeckfolie
- Zusammenfassungsfolie
- Teamrutsche
- Problemfolie
- Rutsche in Marktgröße
- Folie zur Übersicht über den Versicherungsmarkt
- Produktübersichtsfolie
- Produktmerkmale Folie 1
- Produktmerkmale Folie 2
- Produktmerkmale Folie 3
- Produktmerkmale Folie 4
- Go-to-Market-Folie
- Finanzielle Wachstumskennzahlen sinken
- Die Kennzahlen zum Kundenwachstum rutschen ab
- Kundenvalidierungsfolie 1
- Wettbewerbsfähige Landschaftsrutsche
- Die Ask-Folie
- Kundenvalidierungsfolie 2
- Abschlussfolie mit Leitbild
Drei Dinge, die man lieben sollte
Um es gleich vorweg zu sagen: Das ist ein wirklich hervorragendes Pitch-Deck. Ich werde es zu meiner Auswahl an Decks hinzufügen, die großartige Beispiele dafür sind, wie man eine potenziell komplexe Geschichte in eine leicht verständliche Erzählung umwandeln kann.
Ich liebe eine gute Zusammenfassungsfolie
Wie ich in meinem Beitrag über Zusammenfassungsfolien erwähnt habe, legt die Kombination aus Deckblatt und Zusammenfassungsfolie den Kontext für den Rest des Gesprächs fest. Faye hat großartige Arbeit geleistet und gezeigt, wie eine gute, prägnante Folie das Tempo bestimmen kann.
[Slide 2] Das Tempo vorgeben. Bildnachweis: Faye
Das Unternehmen nennt Traktion (Umsatz in Mio. USD) und Marktdurchdringung (verfügbar in 48 Bundesstaaten) sowie die Marktgröße und Marktwachstumsrate. Diese vier Zahlen zeichnen ein Bild, das eine ziemlich überzeugende Investitionsmöglichkeit darstellt.
Wenn wir alle Zahlen für bare Münze nehmen, besteht der nächste Schritt darin, die Anleger davon zu überzeugen, dass dies das richtige Team ist, um diesen Markt zu erobern.
Das bringt uns zu Folie 3, der Teamfolie des Unternehmens. Leider ist es nicht so toll, daher werden wir später in diesem Artikel im Abschnitt „Was könnte verbessert werden“ darüber sprechen. Kommen wir zunächst zu einer weiteren Folie, die Fayes Geschichte hervorragend bereichert hat.
Tolles Storytelling auf der Folie in Marktgröße
[Slide 5] Was für eine großartige Möglichkeit, die Marktgröße zu Ihrem Vorteil zu nutzen. Bildnachweis: Faye
Auch hier handelt es sich um geschwärzte Daten.
Abgesehen von den Faye-Zahlen ist dies ein seltenes Beispiel für eine Marktgrößenrutsche, die auch den Rest des Kontexts liefert. Ich fand es wirklich gut gemacht.
Zu zeigen, dass der Markt (vermutlich) riesig ist, und dann im Wesentlichen zu sagen: „Aber der TAM könnte durch die Ausweitung des Serviceangebots und die internationale Einführung größer werden“, ist sehr klug. Es zeigt, dass derzeit eine große Chance besteht und dass diese Chance noch größer werden könnte.
Auch die Datenpunkte auf der linken Seite sind hervorragend, da sie das Geschäft im größeren Markt kontextualisieren.
Diese Folie zeigt uns, dass man eine umfassende Geschichte erzählen kann, ohne die Botschaft zu verwirren. Ich stelle mir vor, dass der Voice-Over für diese Folie etwa so aussehen würde:
Der Markt, den wir anstreben, beträgt derzeit xx US-Dollar und könnte bis zu yy US-Dollar groß sein, wenn wir ihn vollständig adressiert haben. Was ist wirklich Spannend hierbei ist jedoch, dass der Markt leicht gestört werden kann. Es gibt wenig Innovation, keine anerkannten Verbrauchermarken, die Marken, die tätig sind, haben eine geringe Marktdurchdringung und der gesamte Markt wächst Jahr für Jahr um 10 %.
Die Erzählung verbindet alles und stellt die Reiseversicherung als eine sehr interessante Möglichkeit dar.
Intermarket-Vergleich
Faye konzentriert sich auf Reiseversicherungen und nutzt einige angrenzende Märkte (Auto- und Hausratversicherung) als Vergleich, um zu zeigen, dass Reiseversicherungen eine bessere Chance darstellen. Auch hier sind die Zahlen geschwärzt, aber was das Storytelling angeht, ist dies ein wirklich guter Ansatz:
[Slide 6] Insurtech in Hülle und Fülle. Bildnachweis: Faye
Ich vermute, dass das Unternehmen diese Folie hinzugefügt hat, um Investoren zu beruhigen, die von anderen Insurtech-Aktivitäten abgeschreckt wurden. Vorausgesetzt, die Zahlen sind gut, ist dies eine wirklich inspirierte Art, den Markt – und Faye darin – zu positionieren. Wirklich gut gespielt.
Im Rest dieses Teardowns werfen wir einen Blick auf drei Dinge, die Faye hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem vollständigen Pitch-Deck!
Drei Dinge, die verbessert werden könnten
Ich habe bereits gesagt, dass die Team-Folie etwas Liebe vertragen könnte, also fangen wir dort an.