Beispiel für ein Pitch-Deck der Serie B: Tech, das 50-Millionen-Dollar-Deck von ANYbotics

Ein paar Wochen Vor kurzem schrieb Brian über die 50-Millionen-Dollar-Spendenaktion der Serie B von ANYbotics, was mir klar machte, dass es eine heiße Minute war, seit ich einen Robotik-Teardown durchgeführt hatte. Das ändert sich heute, da ANYbotics so freundlich war, sein Pitch-Deck zu teilen, damit wir einen genaueren Blick auf die Höhen und Tiefen der vierbeinigen Bots werfen konnten.

Da das Startup angibt, 150 Millionen US-Dollar an Vorbestellungen/Reservierungen von Gas-, Öl- und Chemieunternehmen zu haben, und die Tatsache, dass es sich um eine Wachstumsrunde handelt, weiß ich, dass dies ein zukunftsweisender Pitch sein wird. Aber es gibt viele Möglichkeiten, diese Erzählung zu weben. Mal sehen, wie ANYbotics beschlossen hat, diesen besonderen Truthahn zu schnitzen.

Wir sind auf der Suche nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, erfahren Sie hier, wie Sie das tun können.

Rutscht in diesem Deck

ANYbotics wurde durch ein leicht redigiertes Deck geschickt, das nur Kundenlogos und Finanzdaten verwischt. Hier sind die Folien:

1. Abdeckfolie
2. Missionsrutsche
3. Problemfolie
4. Warum jetzt rutschen
5. Folie zum Stand der Branche
6. Folie zur Unternehmensgeschichte
7. Produktfolie
8. Lösungsfolie
9. Folie zum Wertversprechen
10. Traktionsschlitten [redacted]
11. Marktgröße und Marktprognosen sinken
12. Technologiefolie 1
13. Technologiefolie 2
14. Teamrutsche
15. Wettbewerbslandschaft
16. Gehen Sie zur Marktfolie
17. Finanzdaten rutschen ab [redacted]
18. Testimonials-Folie [redacted]
19. Danke, Slide

Drei Dinge, die man lieben sollte

ANYbotics ist ein ziemlich cooles Unternehmen, und ich bin immer neugierig, wie ein Robotikunternehmen seine Geschichte gegenüber dem Goliath im Raum erzählt: Boston Dynamics ist der Name, der mir normalerweise einfällt, wenn es um vierbeinige Roboter geht. ANYbotics leistet jedoch in mancher Hinsicht hervorragende Arbeit.

Hier sind drei Dinge, die mir an dem Spielfeld gefallen haben.

Eine logische Entwicklung

Erfahrene Robotik-Investoren werden diese Folie nicht wirklich brauchen, aber ANYbotics ist klug, sie einzubinden. Investitionsentscheidungen werden selten im luftleeren Raum getroffen, und in einem VC-Unternehmen muss in der Regel eine breitere Partnerschaft von der Rentabilität einer Investition überzeugt werden. Folien wie diese können einen Großteil der schweren Arbeit leisten, wenn es darum geht, die Geschichte zu erzählen.

Diese Folie verrät Anlegern etwas, was sie bereits wissen: Fertigungsroboter gibt es schon seit langer Zeit, Lagerroboter kommen gerade erst auf ihre Kosten und der Markt ist bereit für den nächsten Schritt der Entwicklung. Die Geschichte der Robotik als eine Reise von strukturierten Aufgaben zu strukturierten Umgebungen und dann zu strukturierten Problemen zu formulieren, war eine elegante Entscheidung, und indem das Unternehmen die Geschichte skizziert, deutet es bereits auf den Problemraum und die Vorteile für die Kunden hin. Es ist eine ziemlich subtile und meisterhafte Art des Geschichtenerzählens.

Startups sollten daraus lernen, ihr Produkt im Markt zu kontextualisieren. Warum tust du, was du tust? Was war vorher? Wie können Sie bestehende Märkte und Produkte extrapolieren, um zu zeigen, wie Ihr Unternehmen erfolgreich sein kann? Gibt es eine Möglichkeit, die Geschichte Ihres Marktes zu erzählen, wie es ANYbotics hier getan hat?

Die Bandbreite der Möglichkeiten aufzeigen

[Slide 9] Das sind viele Anwendungsfälle. Bildnachweise: ANYbotics

Wenn diese Folie in einem Frühphasen-Deck aufgetaucht wäre, hätte ich das Unternehmen wegen völliger mangelnder Fokussierung beschimpft. Aber hier handelt es sich nicht um ein Vorproduktunternehmen, das mit der Hand winkt und sagt: „Ich schätze, es gibt jede Menge Möglichkeiten.“ Dies ist ein Unternehmen, das 50 Millionen US-Dollar aufbringt, um das Wachstum anzukurbeln. Unter der Annahme, dass ANYbotics für jedes dieser Wertversprechen eine solide Markteinführungsstrategie hat, vermittelt diese Folie den Nutzen autonomer Allzweckroboter, die in einer Vielzahl von Situationen eingesetzt werden können nicht Der Einsatz eines Roboters kann kostspielig sein, Sicherheitsrisiken bergen oder beides.

Außerdem: Die Einbeziehung der Wertversprechen in die Folie trägt dazu bei, die Größe des Marktes zum Leben zu erwecken und einige der Wachstumschancen zu veranschaulichen.

Ich hätte gerne eine Folie über die Pipeline für den Verkauf an diese Kunden zu dieser Folie gesehen, aber es ist möglich, dass einige dieser Informationen auf den redigierten Folien enthalten sind. Aber wenn Sie als Startup sagen, dass so ziemlich jeder Ihr Kunde sein könnte, sollten Sie am besten darauf vorbereitet sein, dies zu untermauern und zu erklären, wie Sie „jeden“ erreichen.

ES IST ÜBER NEUN TAUSEND

Verzeihen das Memeaber ich wollte diese stark redigierte Folie und das, was mir aufgefallen ist, teilen:

[Slide 10] Expo-verdammt wichtig für den Sieg. Bildnachweise: ANYbotics

Wie erwartet hat ANYbotics diese Wachstumsrunde aufgrund der starken Traktion vorangetrieben. Schauen Sie sich die Grafik zu den monatlichen Einnahmen und den gesamten Betriebserträgen oben rechts an: Im Laufe der Geschichte des Unternehmens kam es immer wieder zu starken Umsatz- und Ertragsausbrüchen, doch in den letzten 20 % der Grafik lief es etwas albern.

Ich hätte diese Geschichte anders erzählt. Anstatt diese Folie mit Logos und Vertriebspartnern vollzustopfen, hätte ich die Kundenauftragshistorie im Vordergrund dargestellt und sie mit einer Möglichkeit untermauert, zu zeigen, dass das exponentielle Wachstum kein Zufall, sondern das Ergebnis eines wiederholbaren Vertriebsansatzes ist.

Wenn Sie die Geschichte auf diese Weise erzählen, ist es fast egal, was der Rest des Decks sagt. Sie haben eine starke Traktion und eine Möglichkeit, diese Traktion aufrechtzuerhalten. Ich erwarte, dass ANYbotics auf Folie 16 ausführlicher auf diesen Punkt eingeht, und wenn ich ein potenzieller Investor wäre, würde ich mir eine sehr wichtige Frage stellen: Wohin schicke ich meinen Investitionsscheck?

Im Rest dieses Teardowns werfen wir einen Blick auf drei Dinge, die ANYbotics hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit dem vollständigen Pitch-Deck des Unternehmens!

Drei Dinge, die verbessert werden könnten

Ein wichtiger Teil der Beschaffung von Wachstumsfinanzierung besteht darin, zu zeigen, wie Sie dieses Wachstum erreichen können. Leider und vielleicht verständlicherweise hat das Unternehmen einige der Folien redigiert, die uns helfen, ein vollständiges Bild dieses Wachstums zu erhalten (insbesondere Folie 17). Dennoch kann ich beim Lesen zwischen den Zeilen und darüber hinaus einige Dinge erkennen, die von einer Überarbeitung profitieren könnten.