Zurück im Februar, Das gab Northpyre bekannt es hatte 25 Millionen Dollar aufgebracht, um die Kosten für große Bauprojekte unter Kontrolle zu bringen. (Mary Ann Azevedo von Tech erwähnte die Spendenaktion in ihrem Fintech-Newsletter.)
Es ist eine riesige Branche mit starkem Potenzial – wie also erzählt ein solches Unternehmen die Geschichte dessen, was es aufbaut? Wir haben das Glück, heute das Pitch-Deck von Northspyre mit Ihnen teilen zu können. Holen Sie sich das Brecheisen; Lass uns das Ding aufbrechen, um zu sehen, was drin ist.
Wir suchen nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, gehen Sie wie folgt vor.
Folien in diesem Deck
Das Unternehmen teilte mir mit, dass es einige der finanziell heikelsten Folien aus dem Deck entfernt hat, bevor es es mit uns teilte; Was zurückbleibt, ist ein spektakulär gut gestaltetes, sauberes und klares Deck.
- Titelfolie
- Problemfolie 1
- Problemfolie 2
- Produktfolie
- Marktgrößenfolie
- Lösungsfolie
- Wertversprechen-Folie
- KPI-Folie (als „Finanzen“-Folie gekennzeichnet)
- „Die Frage“-Folie
- Team-Folie
- Benutzerreferenzen Folie
- Folie zur Finanzierungshistorie
- Danke und Kontaktfolie
Drei Dinge zu lieben
Northspyre hat ein ausgereiftes und gut gestaltetes Deck, das im Vergleich zu vielen anderen, die wir uns im Rahmen dieser Serie angesehen haben, ein Augenschmaus ist. Hier sind ein paar Höhepunkte.
Ich muss diesen Mikrofontropfen einer Marktfolie lieben
Bei manchen Märkten müssen Sie in die Tiefe gehen, um zu erklären, warum es sich lohnt, diesen Markt zu verfolgen. Das gilt insbesondere für Technologieunternehmen, die in aufstrebenden Branchen tätig sind. Bauen gehört nicht dazu, also kommt man irgendwie mit allem durch. Einschließlich:
[Slide 5] Marktgröße? Riesig. Nächste Frage. Bildnachweis: Nordturm
Eine schnelle Google-Suche gibt US-Immobilienentwicklungszahlen, die von 2 Billionen Dollar bis zu einem Vielfachen dieser Zahl reichen. Ich glaube nicht, dass irgendjemand die Tatsache bestreiten wird, dass dies ein großer potenzieller Markt ist, und Sie können wahrscheinlich davonkommen, wenn Sie sagen, dass Sie sich einen Teil dieses Marktes nehmen und damit Schluss machen.
Als Startup ist es eine gute Idee, die Aufgabe zu lesen, bevor Sie die Antwort ausfüllen. Wenn Sie Ihre Folie als „Produkt“ bezeichnen, sollten Sie zumindest einige der Dinge ansprechen, nach denen Anleger in einer Produktfolie suchen.
Allerdings … das Einzige, worauf Sie hier achten sollten: Wenn Sie von Marktgrößen sprechen, sprechen Sie normalerweise nicht von der Größe des vollen Werts der verkauften Waren. Wenn Sie eBay sind, ist Ihre Marktgröße nicht der Listenpreis aller Turnschuhe, Videospiele und Autos, die auf der Website aufgelistet sind; es sind die Gebühren des Käufers und die Verkaufsprovisionen derselben. Mit anderen Worten: Die Marktgröße für eBay für den Verkauf einer einzelnen PlayStation 5 liegt wahrscheinlich bei etwa 30 US-Dollar und nicht bei 500 US-Dollar.
Northspyre kommt diesem Fehler gefährlich nahe: Selbst wenn das Unternehmen mit äußerster Perfektion arbeitet, wird es kein 2-Billionen-Dollar-Unternehmen werden. Um fair zu sein, sie behaupten das hier nicht unbedingt – und es ist wahrscheinlich irrelevant, da der Markt intuitiv riesig ist – aber für eine perfekte Punktzahl hätte das Startup hier herausfinden können, was seine echten TAM/SAM/SOM-Nummern sind Führen Sie ein intelligentes Gespräch darüber.
Seien Sie sehr vorsichtig, was Sie tatsächlich als Ihre Marktgröße versprechen. Auf jeden Fall: Geben Sie die Top-Line-Zahl für den gesamten Markt an, aber Sie müssen von dort aus weiter nach unten gehen, um das vollständige Bild zu erhalten.
Beantwortet das „Warum“ wunderbar
[Slide 7] Welchen Wert liefern Sie Ihren Kunden? Bildnachweis: Nordturm
Es ist immer eine wirklich solide Idee, zu erklären, warum und wie ein Kunde von der Verwendung Ihres Produkts profitieren könnte. Diese Folie (kombiniert mit der obigen Folie zur Marktgröße) erzählt hier eine starke Geschichte. Das Unternehmen schlägt vor, dass Teams 2 % bis 6 % ihrer Baukosten einsparen können. Multiplizieren Sie das mit der Marktgröße von 2 Billionen US-Dollar, und es ergibt sich ein Bild: Northspyre verspricht Kosteneinsparungen im Wert von bis zu 120 Milliarden US-Dollar in einer Branche, die hungrig darauf ist, Kosten zu senken. Es ist eine großartige Geschichte, die durch einen Link zu noch stärker wird ein Return-on-Investment-Rechner.
Nicht wenige Startups sind nicht in der Lage zu sagen: „Aber warum sollte mich das als Investor interessieren?“ Geschichte, und es ist eine Erleichterung zu sehen, wie Northspyre dieser Falle aus dem Weg geht. Dies ist ein solides Wertversprechen und eine großartige Idee, die Sie Ihren Investoren hervorheben sollten.
Kennzahlen
Das Unternehmen hat diese Folie als seine „Finanzen“-Folie aufgeführt. Es ist nicht; Finanzdaten werden normalerweise entweder als Betriebsplan oder als „richtige“ Finanzdaten dargestellt, die detailliertere Tabellenkalkulationen oder Übersichten darüber zeigen, wie die nächsten drei bis fünf Jahre eines Unternehmens aussehen. Diese Folie ist falsch beschriftet, aber das bedeutet nicht, dass sie keinen hilfreichen Teil der Geschichte erzählt:
[Slide 8] Finanzen sind sie nicht, aber hilfreich sind sie. Bildnachweis: Nordturm
Ich würde diese Folie wahrscheinlich als „Traktion“ oder „Leistungskennzahlen“ oder vielleicht sogar „unsere Geschichte in Zahlen“ bezeichnen. Was auch immer das richtige Etikett ist, diese Zahlen machen keine Witze: Sechshundert Prozent Wachstum seit 2020 sind es Eindrucksvoll (obwohl es gut wäre zu wissen, wie es sein Wachstum misst – Anzahl der Kunden? Umsatz? Anzahl der Projekte?).
Bruttomargen von 91 % sind Renditen auf SaaS-Niveau, und 130 % Nettoumsatzerhaltung sind mehr als beeindruckend. Das bedeutet, dass Kunden im Durchschnitt ihre Ausgaben mit Northspyre erhöhen, anstatt abzuwandern. Eine Kundenzahl von 130 ist weniger beeindruckend – vermutlich sind einige davon nicht die wichtigsten Kunden – aber sie zeigt, dass das Unternehmen zumindest eine bis zu einem gewissen Grad skalierbare Pipeline für die Kundenakquise hat. Das sind alles positive.
Die andere großartige Sache ist, dass es zeigt, dass Northspyre die wichtigen KPIs kennt: Bruttomarge, NRR, Wachstum und Anzahl der Kunden sind es alle wert, verfolgt zu werden.
Die $1,61 ARR für jeden investierten $1 sind etwas unschärfer, und ich bin mir weniger sicher, warum diese spezielle Zahl auf dieser Folie steht. Wenn dies eine historische Zahl ist, würde ich gerne verstehen, wie zuversichtlich das Unternehmen ist, dass es diesen Weg fortsetzen kann. Wie sicher ist es, dass, wenn es 20 Millionen US-Dollar aufbringt, bis zum Ende des 12-Monats-Zeitraums weitere 32,2 Millionen US-Dollar zu seiner ARR-Zahl hinzugefügt werden? Wenn dieses Vertrauen gering ist (oder mit Vorbehalten einhergeht), bedeutet dies, dass das Unternehmen mit Zahlen hausiert, die ein wenig auf der Eitelkeitsseite der Dinge stehen.
Nun, ich werde Northspyre hier nicht das Leben schwer machen. Es enthält zusätzliche Folien zu Finanzdaten, die aus diesem Stapel entfernt wurden, sodass es möglich ist, dass es an anderer Stelle andere hilfreiche Daten gibt.
Aber was Sie als Startup aus diesem Beispiel lernen können, ist sicherzustellen, dass Sie Ihren Investoren signalisieren, dass Sie wissen, was die wichtigsten Kennzahlen in Ihrem Unternehmen sind. Kombinieren Sie dies mit einer Folie „Markteinführung“ oder „Wachstum“, um die historischen Linien in die Zukunft zu ziehen, und Sie haben einen langen Weg zurückgelegt, um hervorzuheben, warum Sie die Investition wert sind.
Im Rest dieses Teardowns werfen wir einen Blick auf drei Dinge, die Northspyre hätte verbessern oder anders machen können – einschließlich der Tatsache, dass seine Produktfolie eigentlich keine Produktfolie ist – zusammen mit seinem Full-Pitch-Deck!