Das gab es nicht In letzter Zeit tauchen viele Neobanken auf, daher war ich ein wenig überrascht, als ich erfuhr, dass Lupiya kürzlich eine Serie-A-Finanzierung in Höhe von 8,3 Millionen US-Dollar eingeworben hat. Das Unternehmen behauptet, es versuche, die Welt besser zu machen, „indem es eine Landschaft schafft, die ein wirtschaftlich gestärktes Sambia fördert“.
Zum Abschluss dieser Runde werfen wir im 69. Teil (schön!) der Pitch Deck Teardown-Reihe einen Blick darauf, wie Lupiya seine Geschichte erzählt hat.
Wir sind auf der Suche nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, erfahren Sie hier, wie Sie das tun können.
Rutscht in diesem Deck
Lupiyas Deck ist mit nur 10 Folien beeindruckend kompakt. Ein kompaktes Deck ist eine tolle Möglichkeit, die Geschichte schnell zu erzählen, birgt aber auch das Risiko, ein paar Dinge zu verpassen.
Das Unternehmen sagte, es habe seine Traktionsfolie überarbeitet, um einige sensible Details zu schützen, hat mir jedoch vertraulich einige Zahlen mitgeteilt. Es genügt zu sagen, dass das Unternehmen über einige ziemlich beeindruckende Kennzahlen verfügt, die seine Fortschritte seit seiner Gründung im Jahr 2016 belegen.
Hier sind die Folien im Deck:
- Abdeckfolie
- Problemfolie
- Lösungsfolie
- Rückgang der Marktgröße
- Folie zum Geschäftsmodell
- Wettbewerbsrutsche
- Traktionsschlitten
- Teamrutsche
- Nachfrage und Mittelverwendungsfolie
- Verschlussschieber
Drei Dinge, die man lieben muss
In einem 10-Folien-Deck fehlen immer einige Teile, aber insgesamt bin ich äußerst beeindruckt von dem, was da ist. Hier sind drei Highlights:
Eine klare, auf Metriken ausgerichtete Problemstellung
[Slide 2] Problemfolie. Bildnachweise: Lupiya
Viele Startups erliegen der Versuchung, das Problem nur zu benennen („Finanzdienstleistungen in Afrika sind ineffizient“) und vergessen, die Quittungen mitzubringen.
Nehmen Sie sich ein Beispiel an Lupiyas Buch: Bringen Sie die Zahlen mit, um das Ausmaß und die Schwere des Problems aufzuzeigen. Es ist fast wie eine Vorschau auf die Marktgröße, die mit der Problemstellung eingeführt wird. Sehr gut gemacht.
Klares und sauberes Geschäftsmodell
Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, aber ich fand es ziemlich interessant zu sehen, welche Zahlen Lupiya in sein Geschäftsmodell integriert hat, insbesondere im Vergleich zu den Zahlen, die ich von Bankdienstleistungen anderswo auf der Welt gewohnt bin:
[Slide 5] Geschäftsmodell. Bildnachweise: Lupiya
Als Investor, der nicht aus der Region stammt, wäre ich neugierig, wie hoch das durchschnittliche Deal-Angebot in der Region ist. Ist eine Servicegebühr von 10 % und 8 % Zinsen üblich? Ist das ein Marktpreis oder ein Wettbewerbsvorteil?
Auf jeden Fall mag ich ein gutes, klares und einfaches Geschäftsmodell, und das ist genau das Richtige.
Kürze der Lösung
[Slide 3] Lösungs-/Produktfolie. Bildnachweise: Lupiya
Ich argumentiere oft, dass Startups viel zu viel Zeit mit ihren Produktfolien verbringen, daher war ich von Lupiyas Umsetzung in dieser Hinsicht beeindruckt. Es scheut den Wunsch, seitenlang Details zu seinem Produkt anzugeben, und fasst das Ganze stattdessen mit drei Screenshots und drei Aufzählungspunkten zusammen. In den allermeisten Fällen reicht das für den ersten Pitch; Sie können das Produkt jederzeit in einem späteren Meeting vorführen. Sehr gut gemacht.
Im Rest dieses Teardowns werfen wir einen Blick auf drei Dinge, die Lupiya hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem vollständigen Pitch-Deck.