Fibery ist wirklich ein Interessantes Startup, das sich zum Ziel gesetzt hat, die einzige Quelle der Wahrheit und Arbeit für Produktunternehmen zu sein. Das in Zypern ansässige Unternehmen Ich habe kürzlich eine Serie-A-Finanzierung im Wert von 5,2 Millionen US-Dollar eingesammelt, und ich wollte mir genauer ansehen, wie das Startup funktioniert.
Wir sind immer auf der Suche nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihr eigenes einreichen möchten, erfahren Sie hier, wie Sie das tun können.
Rutscht in diesem Deck
Fibery steigerte seine Runde mit einem 15-Folien-Deck und teilte das Ganze unbearbeitet mit Tech. Das gibt uns eine gute Vorstellung davon, wie das Unternehmen seine 5,2-Millionen-Dollar-Investition erhalten hat.
Das sind die Folien:
- Abdeckfolie
- Problemfolie
- Lösungsfolie
- Rückgang der Marktgröße
- Teilnehmerrutsche
- Folie zur Wettbewerbsanalyse
- Produktfolie
- Folie „Bausteine“.
- Feedback-/Kundenvalidierungsfolie
- Folie zur Go-to-Market-Strategie
- Folie zum Geschäftsmodell
- Traktionsschlitten
- Bisherige Meilensteine
- Teamrutsche
- Die Ask-Folie
Vier Dinge, die man lieben sollte
Klicken Sie sich durch das gesamte Deck und Sie werden mit viel Leerraum, Einfachheit und Klarheit verwöhnt. Das Unternehmen hat ein paar ungewöhnliche Designentscheidungen getroffen, die für mich wirklich funktionieren, und die Geschichte passt gut zusammen. Aber es gibt ein paar Dinge, die mir besonders gut gefallen haben.
Eine solide Wettbewerbsanalyse
Das Unternehmen verfügt über zwei Wettbewerbsfolien:
[Slide 5] Wettbewerb, Teil 1. Bildnachweise: Faserig.
[Slide 6] Wettbewerb, Teil 2. Bildnachweise: Faserig.
Wettbewerbsfolien sind oft ein nachträglicher Einfall, entweder weil Startups ihre Konkurrenten unterschätzen oder weil sie behaupten, sie hätten keine. Fibery leistet an beiden Fronten wirklich gute Arbeit.
Auf Folie 5 schlüsselt das Unternehmen die beiden bestehenden Akteure in diesem Bereich auf wirklich elegante Weise auf und zeigt, dass es einen großen Markt gibt, den es zu erschließen lohnt. Es gelingt ihm sogar, einige der Stärken seiner Mitbewerber zu identifizieren, was immer eine nette Geste ist – vor allem, wenn die Lösung etwas anderes macht oder in der Lage ist, einen zusätzlichen Satz an Funktionen oder einen Ansatz für das Problem anzubieten, der einen umfassenderen oder anderen Ansatz eröffnet Kundenbasis. Anleger, die sich für diesen Bereich interessieren könnten, kennen Jira, Trello, Asana und Zendesk; Fibery positioniert sich geschickt gegenüber einigen Multimilliarden-Dollar-Unternehmen. Glatt.
Auf Folie 6 gibt es einen etwas tieferen Einblick in die anderen No-Code-Tools, die Fibery als Konkurrenten ansieht. Auch hier lobt das Unternehmen seine Konkurrenten für ihre Stärken („Best Tables“ für Airtable und „Best Wiki“ für Notion).
Dies trägt dazu bei, ein tieferes Verständnis dafür zu gewinnen, was das Unternehmen als seine Positionierung auf dem Markt wahrnimmt.
Große Klarheit des Geschäftsmodells.
[Slide 11] Geschäftsmodell. Bildnachweise: Faserig.
Ich liebe ein gutes, klares Geschäftsmodell und Fibery’s ist hier ein ziemlich gutes Beispiel; Es zeigt das übergeordnete Preismodell (Multi-Account-SaaS), den Zielmarkt und wie dieser selbst die Preise festlegt. Es zeigt einen erwarteten LTV, der ziemlich konservativ ist (der LTV von 7.000 US-Dollar unter Verwendung dieser Zahlen geht von einer durchschnittlichen Kontogröße von etwa 20 aus).
Inbound-Marketing und Kundenerfolg sind beide großartig, wenn die Kunden zu Ihnen kommen, und das „Partnernetzwerk“ ist etwas unklar. Aber es fehlen die Kosten für die Kundenakquise. Ich werde weiter unten etwas mehr dazu sagen, wenn ich über Dinge spreche, die verbessert werden könnten, aber insgesamt ist es eine solide Folie.
Kennzahlen!
[Slide 12] Zeig mir diese Traktion. Bildnachweise: Faserig.
Eine gute Traktionsrutsche verzeiht alle Sünden, und dies ist eine großartige Momentaufnahme der aktuellen Lage des Unternehmens. Die Tatsache, dass die Logo-Abwanderung (dh die Abwanderung der Anzahl der Kunden) höher ist als die Umsatzabwanderung, zeigt, dass das Unternehmen in der Lage ist, seine höherwertigen Kunden zu binden. Das ist gut. Auch die übrigen Statistiken sehen für ein Unternehmen in dieser Phase gut aus. Klar, einfach, prägnant.
Dennoch wünschte ich, Fibery hätte einige dieser Kennzahlen als Diagramme dargestellt. Ein wiederkehrender Jahresumsatz von 350.000 US-Dollar ist beeindruckend, aber wenn dieser in den letzten sechs Monaten stagniert hätte, würden die Alarmglocken schrillen. Anleger investieren nicht in Momentaufnahmen, sondern in Trends, also können Sie sie auch zeigen.
Die andere Besonderheit besteht darin, dass die Zahlen inkonsistent sind. Auf Folie 11 heißt es, dass die erwartete durchschnittliche Kontogröße 20–30 beträgt, aber auf dieser Snapshot-Folie wird gezeigt, dass Fibery derzeit 15 zahlende Benutzer pro Konto hat. Es macht mich misstrauisch, nichts darüber zu sagen, wie die Zahl voraussichtlich steigen wird.
Bonusgewinn: Tolle Ask-Folie
[Slide 15] Jasssss. Bildnachweise: Faserig.
Die Folie ist mit „Plänen“ beschriftet, aber ich bezeichne sie normalerweise als „Fragen“-Folie. Viele Gründer verstehen das falsch, deshalb ist es eine Freude, zu sehen, dass es so gut gemacht wurde. Fibery erklärt nicht, was ein „starkes Marketing“-Team ist, und „Kanäle einrichten und verbessern“ bedeutet nicht viel. Es ist großartig, klare MRR- und ARR-Ziele für EOY 2023 und 2024 zu haben, und ein klares Startziel für eine neue Version der Plattform ist noch besser.
Im Rest dieses Teardowns werde ich einen Blick auf drei Dinge werfen, die Fibery hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem vollständigen Pitch-Deck!