Bereits im September 2021 sammelte Cloudsmith 15 Millionen US-Dollar im Rahmen einer Serie-A-Finanzierung für seine Cloud-Plattform, die die Software-Lieferketten von Unternehmen verwaltet. Damals war das die größte Serie-A-Runde für ein nordirisches Unternehmen seit 2005, es hat also definitiv etwas richtig gemacht! Ich war erfreut, einen Blick auf Cloudsmiths Deck zu werfen, um zu sehen, wie es funktioniert. Das Deck enthielt einige geschwärzte Zahlen, aber es waren immer noch genügend Daten vorhanden, um ein gutes Bild zu erhalten.
Wir sind auf der Suche nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen; Hier erfahren Sie, wie Sie mitmachen können. Lesen Sie hier unsere über 90 Pitch-Deck-Teardowns.
Rutscht in diesem Deck
Die Präsentation umfasst 36 Folien – 25 bilden den Hauptteil, acht befinden sich im Anhang und drei sind Nachträge. Obwohl es erheblich ist, gibt es Raum für Verbesserungen. Ich würde zum Beispiel unnötige Folien wie das Organigramm entfernen (das interessiert niemanden und schon gar nicht in einem Einführungs-Deck) und ähnliche Folien kombinieren, wie zum Beispiel die Wettbewerbs- und Konkurrenzpreisfolien. Obwohl es an dem Deck viel zu schätzen gibt, werfen wir einen genaueren Blick darauf, um andere Bereiche zu identifizieren, in denen Verbesserungen erforderlich sind.
- Abdeckfolie
- Mission
- Zusammenfassung
- Problem/Ursache Rutsche
- Problem / Aufprallrutsche
- Lösung – Logistikrutsche
- Lösung – Cloudsmith-Folie
- Fallstudie
- Anhäufung von Vertrauensfolie (Kundenliste)
- Produktfolie
- Ökosystemrutsche
- Positionierungsschlitten
- Folie zur Kundensegmentierung
- Go-to-Market-Folie
- Rückgang der Marktgröße
- Folie zur Marktdurchdringungskarte
- Traktionsschlitten
- Prognosefolie
- Preisfolie
- Partnerrutsche
- Organigramm
- Personenrutsche (Team)
- Folie zur Mittelverwendung
- Erhöhung der Serie A (ideale Anlegerrutsche)
- Verschlussschieber
- Anhang interstitiell
- Roadmap
- Produkt
- Ziellogos
- Wettbewerb
- „Warum wir gewinnen„
- „Was ist dein Traum?„
- Wettbewerbspreise
- Nachtrag interstitiell
- Einbehaltung des Nettoumsatzes
- Wachstumsplan
Drei Dinge, die man an Cloudsmiths Pitch Deck lieben sollte
Cloudsmith hat sein Deck ursprünglich eingereicht Monate vor, und jedes Mal, wenn ich es mir ansah, war ich frustriert darüber, wie viel vom Deck redigiert wurde. Es war schwer, ein Gefühl dafür zu bekommen, was die Investoren dazu bewegte, das Geld zu übergeben. Aber es gibt noch viel zu lernen, auch wenn die Informationen fehlen, also habe ich beschlossen, einzutauchen. (Hey, Startup-Gründer: Dies ist Ihr sehr unsubtiler Hinweis, Ihr eigenes Deck für die Pitch Deck Teardown-Reihe einzureichen!)
Hier sind einige Folien, die mir gefallen haben:
Eine vielversprechende Zusammenfassung
Die Zusammenfassungsfolie für Cloudsmith bereitet effektiv die Bühne für einen umfassenden und verlockenden Unternehmensüberblick. Es fungiert als fesselnder Auftakt innerhalb des Pitch-Decks und soll klar zum Ausdruck bringen, was Cloudsmith tut und welche beeindruckende Leistung er bisher erzielt hat. Dies stellt nahezu sicher, dass potenzielle Anleger von Anfang an die vielversprechende Natur der Gelegenheit verstehen.
Diese Folie fängt die Essenz der Aktivitäten und Erfolge von Cloudsmith in einem kompakten, aber wirkungsvollen Format ein. Es präsentiert wichtige Informationen, die informieren und begeistern, und liefert ein überzeugendes Argument dafür, warum Investitionen nicht nur eine Chance, sondern auch ein strategischer Schachzug für diejenigen sind, die von neuen Technologietrends profitieren möchten.
Obwohl einige Zahlen geschwärzt sind, sind die sichtbaren Kennzahlen recht vielversprechend und lassen auf eine starke Leistung und ein starkes Potenzial schließen. Sogar die redigierten Teile sind „richtig“. Es ist ein wenig schwierig, Ihren NPS (Net Promoter Score) zu verbergen – das ist wohl kaum ein Geschäftsgeheimnis –, aber Sie möchten auf jeden Fall Ihren ARR (jährlich wiederkehrender Umsatz), MRR (monatlich wiederkehrender Umsatz), die Anzahl der Kunden usw. anzeigen.
Die Folie könnte jedoch noch effektiver sein, wenn die finanzielle „Frage“ einbezogen wird: wie viel Kapital Cloudsmith sucht und wofür die Mittel verwendet werden. Eine detaillierte Beschreibung der spezifischen Mittelverwendung könnte dazu beitragen, die Lücke zwischen Anlegerinteresse und -aktion zu schließen und so den Grund für eine Investition besser zu begründen Jetzt könnte für Cloudsmiths Entwicklung von entscheidender Bedeutung sein – und dazu beitragen, von Anfang an ein kleines FOMO aufzubauen.
Was nun? Was kommt als nächstes?
Die bemerkenswerte „Now and Next“-Folie ist eine dynamische Möglichkeit, die bedeutenden Erfolge und ehrgeizigen Zukunftspläne des Unternehmens darzustellen. Diese Folie verbindet auf kunstvolle Weise vergangene Erfolge mit Wachstumsbestrebungen und bietet Anlegern eine fesselnde Erzählung.
Die Folie veranschaulicht die Fähigkeiten und die solide Grundlage von Cloudsmith. Es bringt den praktischen Nutzen des Unternehmens zum Ausdruck und vereinfacht komplexe technische Konzepte für Investoren. Diese Klarheit stellt sicher, dass auch diejenigen, die mit den technischen Feinheiten nicht vertraut sind, den erheblichen Mehrwert erfassen können, den Cloudsmith seinen Kunden bietet.
Mit einem Übergang von der Gegenwart in die Zukunft lädt die Folie Investoren ein, sich mit dem Unternehmen auf eine gemeinsame Vision einzulassen. Bei den skizzierten Expansionsplänen geht es nicht nur um Wachstum; Es geht auch darum, bestehende Stärken zu nutzen, um eine blühende Zukunft aufzubauen.
Cloudsmiths Pläne sind jedoch nicht detailliert genug, um völlig glaubwürdig zu sein; Diese Folie ruft mein „Klar, ja, und wie geht es dir?“ hervor Tun Das?“ schnarch. Aber ich bin an dieser Stelle auf jeden Fall aufmerksam und freue mich über den zukunftsweisenden Hinweis auf das erhebliche Wachstum, das sich das Unternehmen vorstellt.
Hallooooooo, Traktion
Die beste Form der Traktion ist der Umsatz, und Cloudsmith hat eine Grafik, die seinen ARR von August 2019 bis April 2021 zeigt, was gesund aussieht. Da die Zahlen nun geschwärzt sind, kann ich nicht genau sicher sein Wie gesund, aber die Grafik zeigt in die richtige Richtung, und Cloudsmith wusste, dass es diese Zahlen teilen musste.
Das Unternehmen hat auch andere nützliche Kennzahlen in seine Traktionsfolie aufgenommen, darunter unter anderem Kundenzahlen, LTV (Lifetime Value) und CAC (Customer Acquisition Cost). Auch hier sind die Zahlen geschwärzt, aber vorausgesetzt, sie sind in Ordnung, ist dies ein gutes Beispiel dafür, was auf einer Traktionsrutsche enthalten sein sollte. Es gibt keine Vanity-Metriken und es geht nicht darum, mit einer Kristallkugel in die Zukunft zu blicken, was per Definition keine Traktion ist.
Da es sich um eine Finanzierung der Serie A handelt, sprechen wir hier von Wachstum, und die meisten Wachstumsrunden werden ausschließlich auf Traktionsbasis durchgeführt. Wenn Sie es haben, wird die Spendensammlung ziemlich einfach sein. Wenn Sie das nicht tun, stehen Ihnen schwere Zeiten bevor. Ich muss also fragen: Warum bekommen wir dieses Diagramm nur auf Folie 17? Wenn dies mein Pitch-Deck wäre, wäre dies Folie 3 oder 4; Das ist ein exponentielles Wachstum und sieht großartig aus. Gehen Sie damit voran!!
Drei Dinge, die Cloudsmith hätte verbessern können
Bevor Sie anfangen, Ihr Deck in die allgemeine Richtung der VCs zu schleudern, machen Sie eine Pause. Untersuchen Sie jede Folie in Ihrem Deck. Fragen Sie sich: „Hilft diese Folie tatsächlich dabei, Geld zu sammeln?“ Wenn nicht, lassen Sie es fallen. Manchmal ist weniger mehr. Eine Killerrutsche kann mehr Schlagkraft haben als ein paar glanzlose. Reduzieren Sie das Fett und halten Sie Ihr Publikum auf dem Laufenden, was wirklich wichtig ist: Ihre Spendenziele.
Ein kurzer Mischvorgang, der dabei helfen würde, das Fett zu reduzieren und das Deck zu rationalisieren:
- Löschen Sie die Folien 2, 21, 24, 29 und 32.
- Führen Sie die Folien 30 und 33 zusammen, gehen Sie dann zum Hauptdeck und erstellen Sie einzelne, bessere Problem- und Lösungsfolien.
- Verschieben Sie Folie 8 in den Anhang und Folien 28 und 31 auf das Hauptdeck.
Okay, wenn die Umbildung nun erledigt ist.
Zwei Lösungsfolien? Bist du dir da sicher?
Lassen Sie uns die Lösungsfolien genauer betrachten: Sie sollen Ihr strategisches Ass im Ärmel sein und nicht tief ins Detail eintauchen. Sie sollten einen Überblick darüber geben, wie Ihr Unternehmen das von Ihnen dargelegte große, schlimme Problem angehen will. Aber hier sind wir, mit zwei Rutschen, die ihren Sinn im Leben vergessen zu haben scheinen und tief im Unkraut verloren gehen. Es ist, als würde Cloudsmith damit angeben, wie viel es weiß, anstatt sich auf den strategischen Überblick zu konzentrieren. Halten Sie es auf hohem Niveau, Leute.
Da ist Folie 6, die mit ihren drei Kästchen herumstolziert und schreit: „Ich bin nützlich!“ aber flüstern Sie: „Ich löse nichts.“ Klar, es steckt voller Informationen, aber es ist wie mit dem Gast auf der Party, der viel redet, aber eigentlich nichts Wichtiges sagt (ich weiß das nur zu gut, weil ich oft dieser Gast bin, aber hör mir zu). Diese Kästchen fühlen sich vielleicht gut an, aber sie erfüllen nicht die Aufgabe, uns zu einer Lösung zu bewegen. Es ist an der Zeit, sich neu zu konzentrieren und sicherzustellen, dass jedes Element auf dieser Folie zur Lösung beiträgt und nicht nur Platz wegnimmt.
Und lassen Sie mich nicht mit dem gesamten Problem-Lösungs-Quartett beginnen. Das Unternehmen hat hier eine schlammklare Erzählung. Vier Folien mit dichtem Text, die damals wahrscheinlich wie eine gute Idee schienen, in Wirklichkeit aber nur eine Hausaufgabe für Ihr Publikum sind. Wenn Sie diese aufgeblähte Folie 5 mit einer stromlinienförmigen Folie 7 kombiniert hätten, hätten Sie eine schärfere Problemstellung und eine Lösung, für deren Verständnis keine Karte und kein Kompass erforderlich sind. Beseitigen Sie stattdessen die Unordnung und machen Sie es jedem leicht, die Genialität Ihrer Lösung zu erkennen.
Hallo, Gesichter
Oh, Cloudsmith, Ihre Teamfolie ist ein Paradoxon, verpackt in einer PowerPoint-Präsentation. Es gelingt ihm irgendwie, gleichzeitig zu viel und zu wenig zu geben: ein Zaubertrick, den kein Investor sehen möchte. Es gibt eine Fülle von Details über das Kernteam, was zum jetzigen Zeitpunkt nicht unbedingt ausreicht, um die Anleger zu begeistern. Sie wollen wissen, warum Ihre Gründer die Auserwählten sind, dieses Unternehmen zu leiten. Sie necken Sie mit Andeutungen, aber erzählen Sie doch bitte die ganze Geschichte. Tauchen Sie tief ein und zeigen Sie, warum sie die Kapitäne dieses Schiffes sind. Und wenn Sie schon dabei sind, werfen Sie auch ihre LinkedIn-Profile ein. Es ist das digitale Zeitalter; Investoren werden stalken. Machen Sie es ihnen einfach.
Apropos unnötige Informationen: Es ist zwar großartig zu wissen, wer das Schiff am Laufen hält, aber für einen Pitch der Serie A ist keine detaillierte Beschreibung jedes Kernteammitglieds erforderlich. Was die Sache aufpeppen würde, wäre eine kurze Erwähnung Ihrer gesamten Mitarbeiterzahl. Es bietet einen Einblick in Ihre Größe und Ihren Umfang, ohne alle mit den Details zu belasten. Halten Sie es elegant, halten Sie es intelligent und konzentrieren Sie sich auf das, was wirklich wichtig ist: die Investoren glauben zu lassen, dass Sie das beste Team haben, um dies „auf den Mond“ zu bringen. wie die Krypto-Kids gerne sagen.
Hier ist etwas Geld – sagen Sie mir jetzt, wofür Sie es ausgeben werden An
Könnte diese halbherzige Finanzrätsel-Folie noch vager sein? Es dreht sich um das Thema Geld, als wäre es ein heißer Ofen, deutet vage an, wie das Unternehmen das Geld ausgeben wird, hält sich aber zurück, was den tatsächlichen Betrag angeht, den es aufbringen will. Hier ein Tipp: Seien Sie nicht schüchtern, wenn Sie um Geld bitten. Formulieren Sie es laut und deutlich. Wie viel brauchen Sie? Lassen Sie die Anleger nicht im Unklaren, sonst könnten sie sich direkt aus dem Besprechungsraum selbst ahnen.
Und bei diesem Thema lassen Sie die Prozentsätze hinter sich. Sie sind ungefähr so hilfreich wie eine Schokoladen-Teekanne. Verwenden Sie harte Zahlen, Daten und Details. Sagen Sie, wann Sie diese wichtigen Mitarbeiter einstellen möchten und was Sie diese neuen Ritter in glänzender Rüstung kosten werden. Noch wichtiger: Welche Drachen werden sie töten? Legen Sie die Ziele dar, die Sie mit diesen Mitarbeitern erreichen möchten, und machen Sie diese aus Gründen der Klarheit bitte konkret: das Wie, Was, Wann, Wo und Warum. Bieten Sie Investoren die Roadmap, nicht nur das Ziel.
Nun zu diesen Zielen: Sie haben Ambitionen, aber wie werden Sie diese Tagträume in die Realität umsetzen? Was muss passieren? Benötigen Sie Menschen, Werkzeuge und Infrastruktur? Und wie viel werden diese Träume kosten? Wenn Sie das alles geklärt haben, können Sie sich über die potenziellen Vorteile freuen. Welche Wunder werden diese Investitionen für Ihr Unternehmen bewirken? Denken Sie daran, hier dreht sich alles um SMARTe Ziele: spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und terminiert. Sagen Sie den Anlegern, was sie für ihr Geld bekommen, und machen Sie deutlich, dass Sie, wenn Sie diese Ziele erreichen, in der Lage sein werden, einen großen Teil der Serie B aufzubringen, um den ARR-Wert weiter nach oben und nach rechts zu verfolgen.
Das komplette Pitch-Deck
Wenn Sie Ihren eigenen Pitch-Deck-Teardown auf Tech präsentieren möchten, finden Sie hier weitere Informationen. Schauen Sie sich auch um alle unsere Pitch Deck Teardowns alles an einem praktischen Ort für Sie gesammelt!