Beispiel-Erweiterungsdeck der Serie A: Das 5-Millionen-Dollar-Deck von GoodBuy Gear

Sie werden so schnell groß. Babys, Kleinkinder und Kinder wachsen buchstäblich aus allem heraus, was man ihnen gibt, wahrscheinlich lange bevor es abgenutzt ist. Und was machen Sie dann mit den Kinderbetten, Autositzen, Kinderwagen und Spielzeug?

Hier kommt GoodBuy Gear ins Spiel: Es ist wie eBay, nur dass es sich um die gebrauchten Sachen der Kleinen handelt.

„Eltern in den Vereinigten Staaten geben jedes Jahr 87 Milliarden US-Dollar für Baby- und Kinderausstattung aus, und die meisten dieser Produkte werden kaum genutzt. Tatsächlich werden 83 % des Inventars auf unserem Marktplatz nie oder kaum genutzt, bevor es zum Wiederverkauf angeboten wird – das ist die riesige Chance, die GoodBuy Gear mit der Gründung lösen soll“, sagte die CEO und Mitbegründerin des Unternehmens, Kristin Langenfeld, in einer Pressemitteilung .

Das Unternehmen hat im Oktober 2020 eine Serie-A-Finanzierungsrunde im Wert von 6 Millionen US-Dollar abgeschlossen und im Mai dieses Jahres eine Verlängerung um 5 Millionen US-Dollar hinzugefügt. Das Unternehmen nahm außerdem eine Kreditlinie in Höhe von 3 Millionen US-Dollar auf, was einer Gesamtfinanzierung von rund 14 Millionen US-Dollar entspricht. Für diesen Pitch Deck Teardown schauen wir uns das Deck an, mit dem das Unternehmen seine Serie-A-Erweiterung im Wert von 5 Millionen US-Dollar eingeworben hat.

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Wir sind auf der Suche nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, erfahren Sie hier, wie Sie das tun können.

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Rutscht in diesem Deck

GoodBuy Gear hat die Erweiterungsrunde mit einem 14-Slide-Deck erweitert. Die uns vorliegende Version verfügt über eine leicht redigierte Folie, die die wirtschaftlichen Aspekte der Einheit (AOV, Umsatz, Margen usw.) beschreibt. Hier sind die Folien:

1. Abdeckfolie
2. Problemfolie
3. Problemfolie 2
4. Markt-Interstitial-Folie
5. Marktrutsch
6. Folie zur Marktdifferenzierung
7. Lösungsfolie
8. Traktionsschlitten
9. Folie zum Wertversprechen
10. Dynamischer Marktrutsch
11. Wie es funktioniert Folie
12. Wachstumskennzahlen rutschen ab
13. Folie zur Mittelverwendung
14. Abschluss + Missionsfolie

Drei Dinge, die man lieben muss

Das Deck von GoodBuy Gear ist nicht ohne Herausforderungen, aber es gibt viel zu lieben, einschließlich einiger ungewöhnlicher Entscheidungen, die für das Team wirklich funktioniert haben.

Schluss mit einer hohen Note

Ich habe oft argumentiert, dass der letzte Eindruck zählt, und die Schlussfolie von GoodBuy Gear leistet einen eleganten Job:

Viele Pitch-Decks beginnen mit der Mission, aber GoodBuy Gear stürzt sich mit seiner Problemfolie direkt in die Geschichte. Ich bin nicht böse, weil es gut funktioniert.

Ich glaube nicht, dass ich jemals ein solches Pitchdeck gesehen habe endet allerdings mit der Mission. Wie auch immer, es leistet hier großartige Arbeit, indem es die Erzählung mit einem starken „Hey, deshalb sind wir hier“ zusammenführt.

Sehr cool und gut gemacht.

Warum nicht einfach eBay nutzen?

Als ich zum ersten Mal von diesem Unternehmen hörte, fragte ich mich, warum es überhaupt einen Markt für dieses Zeug gibt. Offensichtlich habe ich keine Kinder, denn das hätte ich kommen sehen müssen. GoodBuy Gear geht die Frage geschmackvoll an, ohne seine Konkurrenten auch nur zu erwähnen:

Das Geschäftsmodell von GoodBuy Gear unterscheidet sich von dem seiner Mitbewerber: Es prüft die Qualität der Produkte und stellt sicher, dass sie sauber und von hoher Qualität sind. Vielbeschäftigte Eltern haben keine Zeit, sich um den Gang zur Post und die Bearbeitung von Rücksendungen zu kümmern, sodass dieser Service einen Großteil des Ärgers eliminiert. Es ist klug, diesen Teil der Geschichte anhand von Kundenstimmen zu erzählen. Ich hasse zwar diese weiße Textwand auf hellblauem Hintergrund, aber sie bringt das „Warum“ der Botschaft rüber.

Das Deck geht nicht weit auf das „Wie“ ein, was meiner Meinung nach hilfreich gewesen wäre, um die Leute vollständig an Bord zu holen, aber auf der „Wie es funktioniert“-Seite des Unternehmens gibt es eine ziemlich gute Erklärung:

Oben und rechts

Normalerweise füge ich keine redigierten Folien hinzu, aber Storytelling ist Storytelling, und GoodBuy Gear erklärt ganz hervorragend, warum es so gut läuft:

Das Unternehmen zeichnet hier ein ziemlich rosiges Bild: Der Trend geht in Richtung eines Umsatzes von 100 Millionen US-Dollar in fünf Jahren und weist klare Wachstumspfade, eine gesunde Marktdynamik und ein exponentielles Umsatzwachstum auf.

Es fühlt sich allerdings etwas seltsam an, die Zahlen für 2023 zu zeigen. Das Unternehmen hat diese Verlängerungsrunde im Mai gestartet, was bedeutet, dass es nur für höchstens 40 % des Jahres über Daten verfügte. Es empfiehlt sich lediglich, projizierte Zahlen in einer anderen Farbe als die tatsächlichen Zahlen anzuzeigen, um den Unterschied hervorzuheben.

Wenn das Unternehmen seine Prognosen dennoch erfüllen kann, ist es auf dem richtigen Weg, und die Investoren stimmten einer 5-Millionen-Dollar-Runde zu.

Im Rest dieses Teardowns werden wir uns drei Dinge ansehen, die GoodBuy Gear hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem vollständigen Pitch-Deck.

Drei Dinge, die verbessert werden könnten

Was mich an diesem Deck am meisten frustriert, ist nicht das, was da ist – das meiste davon ist ziemlich gut. Es ist alles, was weggelassen wurde. Einige der Auslassungen sind geradezu verdächtig und lassen bei Ihnen als Investor die Alarmglocken schrillen.

Das Problem hierbei ist: Das Unternehmen hat im Jahr 2020 eine Serie A aufgenommen und ist drei Jahre später zurückgekehrt, um fast den gleichen Geldbetrag erneut einzusammeln. Als Investor würde die erste Frage aus meinem Mund sein: „Also, was ist passiert?“ gefolgt von: „Wie wird es dieses Mal anders sein?“ und „Überzeugen Sie mich, dass Sie Gründer sind, denen ich vertrauen kann.“

Okay, ich würde es nicht formulieren ganz Das ist grob, aber Sie sollten besser glauben, dass die Anleger neugierig sein werden.