Vorbei sind die Damals brauchte man einen Entwickler, der eine App für eine relativ einfache Aufgabe erstellte. Durch No-Code- und Low-Code-Entwicklung können Sie die Geschwindigkeit beim Erstellen und Marktbringen einfacher (und manchmal nicht ganz so einfacher) Apps erheblich steigern. Ich schwöre, mein halbes Leben wird im Moment von Zapier gesteuert: Buchen Sie ein Meeting mit mir, und im Hintergrund passieren automatisch alle möglichen Dinge, um sicherzustellen, dass unser Meeting im richtigen Kalender steht, transkribiert wird und das Video davon Der Anruf wird gespeichert und mit dem Namen Ihres Unternehmens versehen.
Die einfache Erstellung von Apps, die Low-Code und No-Code bieten, hat jedoch Nachteile: Um zu funktionieren, benötigen sie Zugriff auf einige ziemlich sensible Daten. Wenn jemand Zugriff auf meine Daten haben möchte, könnte er versuchen, meine E-Mails zu hacken, oder er könnte eine der vielen Automatisierungen hacken, die mit meinen E-Mail-Konten verknüpft sind. Wenn immer mehr Apps im Wesentlichen auf derselben zugrunde liegenden Architektur und demselben Code ausgeführt werden, werden sie zu einem sehr verlockenden Ziel für Hacker und andere mit böswilligen Absichten.
Eingeben Nokod-Sicherheitdas die Überwachung von No-Code- und Low-Code-Apps auf Sicherheitslücken und die Eindämmung von Verstößen bietet.
Das Unternehmen hat kürzlich 8 Millionen US-Dollar von Acrew Capital, Meron Capital und Flint Capital eingesammelt, und das Team war so freundlich, das (leicht überarbeitete) Deck, das sie verwendet haben, mit uns zu teilen, damit wir einen kurzen Blick unter die Haube werfen konnten.
Wir sind auf der Suche nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, erfahren Sie hier, wie Sie das tun können.
Rutscht in diesem Deck
Das Unternehmen hat das 21-Folien-Deck bis auf wenige Teile intakt gelassen.
- Abdeckfolie
- Teamrutsche
- Beispiele für No-Code-Apps
- „Wer nutzt No-Code-Apps“
- Makrotrend: Der Low-Code/No-Code-Trend
- Drohungen und Angriffe verschwinden
- Problemfolie
- Bedrohungen und Angriffe verschieben
- Angriffsvektoren verschieben sich
- Missionsrutsche
- Lösungsfolie
- Architekturfolie
- TAM-Folie 1
- TAM-Folie 2
- TAM-Folie 3
- Go-to-Market-Folie
- Wettbewerbsrutsche
- Validierungsfolie
- (Geschwärzte) Folie mit den Erkenntnissen zur Validierung
- Timeline-Folie
- Kontaktrutsche
Drei Dinge, die man lieben sollte
Nokods Deck hat viele coole Dinge zu bieten, aber auch einige Dinge, die mich ziemlich verwirrt haben. Wie immer werde ich gleich auf meine Bedenken und mein Feedback zu OldManYellsAtCloud.gif eingehen. Schauen wir uns zunächst die Folien an, die mich begeistert haben.
Gib mir ein T! Gib mir ein E!
Okay, ich werde in der Zwischenüberschrift nicht TEAM buchstabieren, aber dies ist ein Beispiel für ein Unternehmen, das seine Stärken kennt. In einem Unternehmen in der Anfangsphase ist ein Gründerteam, das einen unfairen Vorteil hat, eine echte Supermacht. Nokod hat in dieser Hinsicht alle Grundlagen abgedeckt:
[Slide 2] Außergewöhnliches Gründerteam. Bildnachweise: Nokod
Die beiden Mitbegründer haben bereits Unternehmen im Bereich Cybersicherheit gegründet und wieder verlassen. Das ist eine tolle Möglichkeit, die Aufmerksamkeit eines Investors zu erregen. Einschlägige Erfahrung und erfolgreiche Ausstiege schreien nach „unfairem Vorteil“. Selbst nachdem ich diese eine Folie gelesen hatte, war ich ziemlich nicht überrascht, dass dieses Unternehmen erfolgreich Geld gesammelt hat.
Abgesehen vom Offensichtlichen zeigt diese Folie, dass das Gründerteam versteht, worauf es bei einem Pitch-Deck ankommt: Wenn Sie eine unglaubliche Traktion haben, gehen Sie damit voran. Wenn nicht, heben Sie Ihr erfahrenes Team hervor.
Gut formuliertes Problem
[Slide 9] Ein eleganter Überblick über das vorliegende Problem. Bildnachweise: Nokod.
In einer guten Fundraising-Geschichte wird das Problem gut erklärt und erklärt, warum es sich lohnen könnte, es zu lösen. Nicht alles auf dieser Liste ist gut erklärt. Nämlich: Wissen Sie, ohne zu googeln, was personenbezogene Daten sind oder warum die Erfassung und Speicherung personenbezogener Daten möglicherweise eine schlechte Sache ist?
Das Unternehmen hätte sich die Mühe machen können, die Auswirkungen einiger dieser Probleme zu erklären und zu erklären, warum Low- und No-Code-Apps in diesen Situationen besonders anfällig sind, aber ich verstehe die Botschaft in groben Zügen: Die Kosten für die Einführung von No-Code und Low -Code bedeutet, dass die Leute möglicherweise nicht immer genau wissen, was vor sich geht, und wenn etwas passiert, kann es schwierig sein, genau herauszufinden, wo sich die Taugenichtse Zutritt zu einem System verschafft haben.
Eine bessere Go-to-Market-Folie als die meisten anderen
[Slide 16] Lasst uns dieses Ding verkaufen. Bildnachweis: Nokod
Diese Go-to-Market-Folie zeigt ein klares Profil des Kunden: wie er erreicht werden kann, welches Geschäftsmodell er hat und wo er sich geografisch befindet.
Der Aufbau einer kohärenten Markteinführungsstrategie kann überraschend schwierig sein. Darüber streite ich am häufigsten mit meinen Pitch-Coaching-Kunden. Wenn Sie sich auf das Produkt konzentrieren, funktioniert eine vage, handgeschwungene „Bauen Sie es und sie werden kommen“-Theorie. Wenn Sie jedoch Geld sammeln, um Kunden zu gewinnen, können Sie nicht mit den Schultern zucken und sagen: „Wir werden es schon finden.“ raus, wenn wir dort ankommen.“ Das bist du nicht bekommen Dort. Sie sammeln Geld für die Ausführung, also Sie Sind Dort.
Diese Go-to-Market-Folie zeigt ein klares Profil des Kunden: wie er erreicht werden kann, welches Geschäftsmodell er hat, wo er sich geografisch befindet und wer der Entscheidungsträger im Unternehmen ist. Ich bin mir nicht sicher, wie viele mittelständische Unternehmen einen CISO oder Direktor für Anwendungssicherheit haben. Ich vermute, dass diese Entscheidungen häufig einem CTO und nicht einer dedizierten, klar definierten Sicherheitsrolle obliegen.
Dennoch kann ich als Investor einen Blick darauf werfen und die Umrisse eines Plans erkennen. Meine nächste Frage wäre: „Okay, erzählen Sie mir Ihren Prozess. Wie kommt man eigentlich zu einem Verkauf?“ Die Geschichte sollte konsistent sein und einen guten Verkaufstrichter skizzieren – etwa so: „Die Leads kommen von X, wir erreichen den Entscheidungsträger über A, B und C und dann schließen wir den Deal in 25 % der Fälle ab.“ Aber wir vermuten, dass wir diesen Prozentsatz erhöhen können, wenn wir Y und Z machen.“ Eine solche Antwort wird für mich bestehen, und zwar umso mehr, wenn das Unternehmen bereits zahlende Kunden hat und auf den verwendeten Verkaufsprozess verweisen kann.
Im Rest dieses Teardowns werfen wir einen Blick auf drei Dinge, die Nokod hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem vollständigen Pitch-Deck!