KI ist überallUnd erwartungsgemäß gehören Vertriebsteams zu den ersten Anwendern. Daher war ich nicht überrascht, das zu sehen Schuppenstapel Sammeln Sie 1 Million US-Dollar, um das Leben Ihrer Vertriebsteams zu erleichtern.
So, wie wir es in den letzten etwa 18 Monaten jede Woche getan haben (ich kann nicht glauben, dass das so sein wird). der 75. Pitch-Deck-Abriss!), werden wir das Deck, mit dem Scalestack seine Runde gehoben hat, unter die sprichwörtliche Mikroskopie nehmen und sehen, was es richtig gemacht hat und wo es es hätte besser machen können.
Lass uns gehen!
Wir sind auf der Suche nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, erfahren Sie hier, wie Sie das tun können.
Rutscht in diesem Deck
Scalestack schloss seine 1-Millionen-Dollar-Runde mit einem Deck mit 18 Folien ab. Das Unternehmen hat alle Folien belassen, aber einige Umsatzzahlen und den ROI von MongoDB aus seinem Produkt geschwärzt:
- Abdeckfolie
- Teamrutsche
- Zusammenfassung/Traktionsrutsche
- Problemfolie
- Problem-Aufprallrutsche 1
- Problem-Aufprallrutsche 2
- Problem-Aufprallrutsche 3
- Lösungsfolie
- Traktionsschlitten
- Kundengeschichte Folie 1
- Kundengeschichte Folie 2
- Wie es funktioniert Folie
- Produktfolie
- Marktrutsch
- Wettbewerbsrutsche
- Positionierungsschlitten
- Warum jetzt rutschen
- Verschlussschieber
Drei Dinge, die man lieben muss
In den letzten Monaten habe ich mit der Entwicklung eines KI-gestützten Deck-Review-Tools experimentiert. Es gab diesem Deck nur eine 67-prozentige Chance, Geld zu sammeln (das können Sie). Den vollständigen Bericht finden Sie hier). Natürlich, Scalestack tat Es hat Geld gesammelt und viele Dinge sehr gut gemacht, was zeigt, dass die KI noch einen langen Weg vor sich hat.
Wenn ich mir das Deck von Scalestack genauer ansehe, wundert es mich nicht, dass das Unternehmen Geld gesammelt hat. Es zeichnet sich durch drei große Dinge aus: ein Killerteam, beeindruckende Traktion und eine Kundenreferenz, für die man sterben kann.
Ein tolles Team
Das Team eines Unternehmens ist sein Herz und seine Seele. In der Anfangszeit eines Startups, wenn noch keine nennenswerte Erfolgsbilanz oder umfangreiche Finanzdaten vorliegen, können der Hintergrund und die Fähigkeiten des Teams einer der überzeugendsten Aspekte Ihres Pitches sein.
Es ist wichtig, Ihr Team effektiv zu präsentieren und zu zeigen, warum es die richtigen Leute sind, um das Unternehmen zum Erfolg zu führen. Genau das hat Scalestack richtig gemacht und die Geschichte geschickt mit einer Teamfolie eingeleitet.
[Side 2] Es ist großartig zu sehen, wie dieses Unternehmen kompromisslos aus der Taufe gehoben wird. Bildnachweise: Schuppenstapel
Wissen Sie, was Anleger lieben? Gründer mit nachgewiesener Erfolgsbilanz. Diese Folie zeigt, dass das Team gut in der Startup-Welt vernetzt ist und darüber hinaus über operative Erfahrung verfügt.
Gerne hätte ich auch Links zu den LinkedIn-Profilen der Gründer gesehen, aber das funktioniert trotzdem wunderbar.
Langjährigen Lesern fällt vielleicht auf, dass dieser Folie etwas fehlt, wofür ich auf Teamfolien oft plädiere: Gründer-Markt-Passform. Nichts in diesen Biografien schreit für mich nach „Verkauf“ oder „KI“. Warum bin ich also so begeistert von diesem Unternehmen? Das liegt daran, dass es keine Rolle spielt, wann Sie zur nächsten Folie weiterklicken:
Traktion für dayyyyssss
Das Team Ihres Startups ist wichtig, aber Traktion wird alle Sünden wettmachen, die Sie sich vorstellen können. Es macht also Sinn, dass Scalestack nach einem so guten Abrutschen des Teams eine Traktions-Siegesrunde hinlegt. Die tatsächlichen Daten werden geschwärzt, aber Sie erhalten ein Bild.
[Slide 3] Hyperwachstum zeigt die Anfänge der Produkt-Markt-Anpassung. Bildnachweise: Schuppenstapel
Selbst mit geschwärzten Zahlen erzählt diese Folie eine höllische Geschichte: Festzeltkunden, wachsende ARR und eine starke Pipeline. Das überprüft viele Kästchen. Allein mit diesen beiden Folien hätte das Team wahrscheinlich Geld einsammeln können, weshalb ich sie nicht weitergebe Das Es ist schwer, einige wichtige Teile zu verpassen. Wäre es besser gewesen, alle Daten einzubeziehen, nach denen Investoren suchen würden? Sicher, aber wenn Sie Traktion und ein solides Team haben, haben Sie das Ziel zu 90 % geschafft.
Wenn Sie Geld sammeln, schauen Sie sich diese beiden Folien genau an. Damit haben Sie es zu tun, selbst für ein Unternehmen, das „nur“ 1 Million US-Dollar aufbringt. Sieht Ihr Unternehmen so aus? Wenn nicht, können Sie eine Geschichte mit einem ähnlichen Refrain erzählen?
Und wenn Sie können, können Sie die Geschichte dann mit etwas so Kraftvollem beenden?
Eine verdammt gute Kundenreferenz
Lassen Sie uns eines klarstellen: Kundenreferenzen sind im Großen und Ganzen Eitelkeitskennzahlen, die für sich genommen keine Aussage treffen. Sie können jedoch zu kraftvollen narrativen Elementen führen.
[Slide 11] Dies ist weniger ein Testimonial als vielmehr eine „Wir haben uns unentbehrlich gemacht“-Folie. Absolut Baller. Bildnachweise: Schuppenstapel
Sie sollten besser glauben, dass ich, wenn ich eine Investition in Scalestack leiten würde, ein Gespräch mit Mr. Underhill führen möchte. Wenn er auch im Referenzgespräch genauso begeistert von diesem Unternehmen ist, würde es mich wesentlich von einer Investition überzeugen.
Aber ist alles perfekt? Nun ja, nein. Objektiv gesehen ist dies kein sehr gutes Pitch-Deck, da einige wesentliche Teile des Pitchs fehlen. Im weiteren Verlauf dieses Teardowns werden wir uns drei Dinge ansehen, die Scalestack hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem vollständigen Pitch-Deck!