Unito ist eine Plattform das einen anderen Ansatz zur Verwaltung von SaaS-Apps verfolgt. Heute werfen wir einen Blick darauf, wie das Pitch Deck dem Unternehmen im vergangenen Jahr dabei geholfen hat, 20 Millionen US-Dollar an Series-B-Finanzierungsmitteln aufzubringen.
Wir sind auf der Suche nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, erfahren Sie hier, wie Sie das tun können.
Rutscht in diesem Deck
Unito hat sein 12-Folien-Deck veröffentlicht, das leicht geschwärzt ist: Es wurden einige Logos für die Unternehmen entfernt, mit denen es zusammenarbeitet, und seine Zielunternehmen, Umsatzziele und sein Wachstumsdiagramm wurden weggelassen. Doch selbst wenn diese Details weggelassen werden, erhalten wir ein großartiges Bild von der Erzählstruktur des Unternehmens.
Hier eine Übersicht der Folien:
- Abdeckfolie
- Highlights/Zusammenfassungsfolie
- Marktkontextfolie
- Problemfolie
- Lösungsfolie
- Produktfolie
- Wie es funktioniert Folie
- Folie zur Produktentwicklung
- Wachstums-/Traktionsrutsche
- Wettkampf-/Positionierungsrutsche
- Teamrutsche
- Zusammenfassungsfolie
Drei Dinge, die man lieben muss
Dem Foliendeck fehlen viele Informationen, die ich gerne gesehen hätte, aber die Informationen sind außerordentlich klar und einfach, ohne zu tief ins Detail zu gehen. Das Design der Folien ist einfach, klar und leicht zu lesen. Wenn Sie aus diesem Teardown nur eines mitnehmen, dann sei es so: Vereinfachen Sie Ihre Folien!
Außergewöhnliche Teamrutsche
Bei jungen Unternehmen ist „Gründer-/Marktfit“ das A und O. Wenn Sie jedoch in die Serie B aufsteigen, sind Sie auf dem Weg zum Wachstum, und der Fokus des Führungsteams verlagert sich auf den Aufbau, das Wachstum und die Bindung Ihres Teams. Die Teamfolie von Unito erzählt diese Geschichte wunderbar:
[Slide 11] Eine tolle Teamrutsche. Bildnachweise: Unito
Eine Kombination aus Teambuilding, Startup-Erfahrung und Fachwissen bildet den Grundstein für eine großartige Geschichte rund um das Senior-Team. Die Glassdoor-Bewertungen und das „Better Workplace Toolkit“ des Unternehmens zeigt, dass es in die Tat umsetzt, was es predigt, und dass es – kombiniert mit dem Wachstumskurs des Unternehmens – einen großen Beitrag leistet.
Eine logische Entwicklung
[Slide 3] Positionierung des Unternehmens im Kontext. Bildnachweise: Unito
Der Mensch ist narrativorientiert. Es ist sehr klug, die Geschichte erzählen zu können, wie ein Startup in den größeren Kontext passt. Ich habe eine besondere Schwäche für Marktentwicklungen und sehe, wie sich Branchen im Laufe der Zeit verändern. Dies ist die dritte Folie von Unito, und das Unternehmen nutzt sie mit großer Wirkung, um zu zeigen, dass sie die offensichtliche nächste Weiterentwicklung der Art und Weise sein kann, wie SaaS-Unternehmen miteinander kommunizieren.
Es ist wichtig, darüber nachzudenken, wie Ihr Unternehmen in den historischen Kontext Ihres Marktes oder Ihrer Branche passt. Dies kann eine großartige Möglichkeit sein, eine Erzählung über frühere erfolgreiche Unternehmen zu verankern und sich in der Branche zu positionieren. In manchen Fällen kann es den „Warum jetzt“-Teil Ihrer Geschichte ersetzen.
Vertikale Erweiterung
Unito begann damit, eine Reihe von Synchronisierungstools für eine bestimmte Nische zu entwickeln: die Tools, die Produktmanager verwenden, mit den Tools zu synchronisieren, die Entwickler verwenden. Das ist eine großartige Möglichkeit, über einen spezifischen, klar definierten Satz an Werkzeugen zu verfügen, mit denen Sie arbeiten müssen. Von da an beschloss das Unternehmen, mit der Expansion zu beginnen:
[Slide 8] Die vertikale Expansion ist leistungsstark. Bildnachweise: Unito
Diese Art der Expansion wirkt sich auf viele verschiedene Dinge aus, nicht zuletzt auf den gesamten adressierbaren Markt. Normalerweise sehen wir diese Art der Expansion geografisch: Wenn Sie ein Unternehmen haben, das eine Reihe von Lösungen für Deutschland entwickelt hat, können Sie in den Rest Europas oder weltweit expandieren. Markterweiterungen wie diese können ebenso wirkungsvoll sein. Das bedeutet, dass der adressierbare Markt exponentiell wächst; Durch die Ergänzung der Sync-Matrix um Marketing, Kontaktmanagement und soziale Medien können sich beispielsweise enorme neue Marktchancen und Wachstumspotenziale eröffnen.
Das Gleiche kommt auf der Wettbewerbsfolie zum Ausdruck, jedoch noch konkreter:
[Slide 10] Die Wettbewerbsfolie unterstreicht die Chance. Bildnachweise: Unito
So etwas lernt man an der Business School, daher ist es toll, es in der freien Natur zu sehen. Strategisch gesehen ist der Weg, den Unito eingeschlagen hat, sehr sinnvoll, und ich bin nicht überrascht, dass diese Erzählung bei den Anlegern Anklang fand.
Im Rest dieses Teardowns werfen wir einen Blick auf drei Dinge, die Unito hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem vollständigen Pitch-Deck!