Frohes Neues Jahrund willkommen zur 78. Folge von Pitch-Deck-Teardown!
Diese Woche schauen wir uns das genauer an Pfeffer Bio’s Seed-Pitch-Deck, das dem Unternehmen 6,5 Millionen US-Dollar einbrachte. Unter dem Motto „Das Ende der Unbehandelbarkeit“ stellt sich das Unternehmen einer gewaltigen Herausforderung: Lösungen für all die Krankheiten zu finden, auf die Ärzte derzeit nicht gezielt eingehen können. Im Gegensatz zu CancerVax (das ich in einem früheren Teardown wegen seiner völligen Unglaubwürdigkeit in Stücke gerissen habe) hat Pepper Bio ein starkes Team und viel Versprechen.
Wir sind auf der Suche nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, erfahren Sie hier, wie Sie das tun können.
Bevor wir uns darauf einlassen, muss ich zugeben, dass ich diesen speziellen Teil der Biotechnologie nicht wirklich verstehe und ich ziemlich viel googeln musste, um das Deck vollständig zu verstehen. Daher besteht die Möglichkeit, dass ich hier einige Dinge falsch mache. Das spricht jedoch auch für einen wichtigen Punkt: Ihr Deck muss gut auf die Zielgruppe ausgerichtet sein, und ich bin in diesem Fall wahrscheinlich nicht die Zielgruppe. Wenn ich mit Pepper als einem meiner Pitch-Coaching-Kunden zusammengearbeitet hätte, hätte ich sie ermutigt, die Geschichte viel lebendiger zu gestalten, mit Beispielen und Anekdoten, die für die breite Bevölkerung nachvollziehbarer sind. Abgesehen davon ist die einfache Wahrheit, dass ich es bin nicht Die Zielgruppe für dieses Deck sind Biotech-Investoren.
Lesen Sie Annas Geschichte vom November, um einen Kontext zu finden, und dann kommen wir zum Pitch Deck selbst:
Rutscht in diesem Deck
- Abdeckfolie
- Problemfolie 1
- Persönliche Story-Folie
- Teamrutsche
- Problemfolie 2
- Lösungsfolie 1
- Ergebnisfolie
- Lösungsfolie 2
- Lösungsfolie 3
- Bewerbungsfolie
- Zielmarktrutsche
- Folie zum Geschäftsmodell
- Markteinführungs-/Brückenkopfrutsche
- Timeline-Folie
- Traktions-/Umsatzrutsche 1
- Traktions-/Umsatzrutsche 2
- Folie zur Umsatzprognose
- Folie zur Technologieentwicklung
- Zukunftsvisionsfolie
- Verschlussschieber
Drei Dinge, die man lieben muss
Das, was mich an diesem Pitch Deck am meisten verwirrt, ist das manche Einige der Folien sind unglaublich zugänglich, während andere es sind. . . Nun, dazu kommen wir gleich.
Eine persönliche Geschichte
[Slide 3] Machen Sie es persönlich. Bildnachweise: Pfeffer Bio
Ich liebe eine gute persönliche Geschichte. Sich an das Problem zu binden, das Sie lösen möchten, trägt dazu bei, dass eine Geschichte lebendiger wird; Es verhindert, dass eine Erzählung abstrakt oder stumpf wird und ermöglicht es Ihnen, aus dem Herzen zu sprechen. In diesem Fall erzählt der CEO die Geschichte ihrer Großmutter und wie traurig es war, dass es keine Behandlungsmöglichkeiten für Alzheimer gab.
Natürlich habe ich den Voice-Over zu dieser Folie nicht gehört, aber ich denke, es gibt viele Möglichkeiten, wie man sie verbessern könnte (vielleicht ein Foto der fraglichen Großmutter?). Dennoch ist dies ein guter erster Schritt.
ELI5
Es gibt einen Subreddit namens „Explain Like I’m 5“, in dem Menschen versuchen, komplexe Themen zu erklären, als wäre der Leser ein Fünfjähriger. Pepper Bio hat mich in diesem Deck ein paar Mal verloren, aber dann überrascht uns dieses unglaubliche Folienduo:
[Slide 8] Hier ist das Problem. Bildnachweise: Pfeffer Bio
Diese Folie ist ein Meisterwerk. Es untersucht in unglaublich einfachen Worten den Problembereich, den das Unternehmen anzugehen versucht.
Und dann kommt der Mikrofonabfall:
[Slide 9] Tah-daaaa. Bildnachweise: Pfeffer Bio
Ich liebe dieses Paar Folien wegen ihrer Einfachheit und Kraft. Sie bringen die Erzählung auf den Punkt und tragen dazu bei, den Rahmen für das, was noch kommt, schön zu gestalten. In einer Welt, die oft mit zutiefst technischer Sprache beladen ist, hebt sich Pepper Bio für einen Moment von der Masse ab.
Die Mutter aller Marktgrößen
[Slide 11] Nun, der Markt ist sicherlich groß genug. Bildnachweise: Pfeffer Bio
Diese Folie ist sowohl optisch als auch inhaltlich ein Meisterwerk. Es identifiziert drei bedeutende Therapiebereiche mit erheblichen Marktchancen: Onkologie, neurodegenerative Erkrankungen und entzündliche Erkrankungen. Die bereitgestellten Finanzzahlen sind ziemlich beeindruckend und deuten auf robuste durchschnittliche jährliche Wachstumsraten für jede Kategorie hin.
Besonders bemerkenswert ist die Identifizierung der Onkologie durch das Startup als Markt mit einem Wert von 201 Milliarden US-Dollar im Jahr 2021 und einer CAGR (durchschnittliche jährliche Wachstumsrate) von 9,7 %. Dies deutet auf ein tiefes Verständnis eines Sektors hin, der sowohl einen dringenden Bedarf an Innovationen hat als auch erhebliche finanzielle Aussichten bietet. Die krasse Statistik, dass einer von sechs Menschen weltweit an Krebs stirbt, unterstreicht die tiefgreifenden Auswirkungen, die Fortschritte in diesem Bereich haben könnten.
Anschließend werden ähnliche Zahlen für neurodegenerative Erkrankungen und entzündliche Erkrankungen verzeichnet, die jeweils riesige Marktgrößen und vielversprechende Wachstumsraten aufweisen.
Insgesamt leistet die Folie hervorragende Arbeit, um die potenzielle Reichweite und Wirkung von Pepper Bio in Bereichen hervorzuheben, die nicht nur finanziell riesig, sondern auch von entscheidender Bedeutung für die globale Gesundheit sind. Eine verdammt gute Kombination.
Nun natürlich das Unternehmen tut muss zeigen, dass es sich nicht zu sehr auflöst und dass es sinnvoll ist, in allen diesen Marktsegmenten tätig zu sein. Aber das ist ein Trottel: Insgesamt ist dies eine der besseren Marktgrößenfolien, die ich je gesehen habe.
Im Rest dieses Teardowns werden wir uns drei Dinge ansehen, die Pepper Bio hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem vollständigen Pitch-Deck!