Menschen können darauf verzichten, Luxusmarken und andere Statussignale zu zeigen, wenn sie andere davon überzeugen wollen, dass sie gut mit einem Team zusammenarbeiten werden, da Menschen, die ihren Reichtum und ihren sozialen Status signalisieren, als unkooperativ wahrgenommen werden könnten, so eine von der American Psychological Association veröffentlichte Studie .
Während Studien gezeigt haben, dass Menschen, die wohlhabend erscheinen, tendenziell als intelligenter, disziplinierter und kompetenter angesehen werden als diejenigen, die dies nicht tun, veröffentlichte eine Studie in der Zeitschrift für Persönlichkeit und Sozialpsychologie fanden heraus, dass Menschen glauben, dass sich jemand, der mit ihrem sozialen Status prahlt, mehr um ihre eigenen Interessen kümmert, als anderen zu helfen, und weniger bereit sind, mit ihnen zusammenzuarbeiten.
„Es wird allgemein angenommen, dass der Signalisierungsstatus Menschen, die hochwertig erscheinen wollen, strategisch zugute kommen kann – warum sollten Menschen sonst einen Aufpreis für Produkte mit Luxuslogos zahlen, die keine anderen funktionalen Vorteile haben? Aber es kann auch nach hinten losgehen, indem es sie selbstbewusster erscheinen lässt. interessiert“, sagte die leitende Forscherin Shalena Srna, Ph.D., Assistenzprofessorin für Marketing an der Ross School of Business der University of Michigan. „In gesellschaftlichen Situationen, die auf Kooperation angewiesen sind, treten Menschen oft bescheidener auf.“
In sechs Experimenten rekrutierten die Forscher mehr als 2.800 Teilnehmer online und aus Verhaltenslabors von Universitäten im Mittleren Westen und Nordosten der USA, um zu messen, wie Menschen auf andere reagieren, die Status signalisieren, und um zu untersuchen, welche Entscheidungen Menschen treffen, ob sie Status signalisieren oder nicht.
In einem Experiment wurden 395 Online-Teilnehmer aufgefordert, Social-Media-Profile auszuwerten, um kooperative, selbstlose und großzügige Menschen zu finden, die sich ihrer Community anschließen. Die Teilnehmer wurden dann nach dem Zufallsprinzip entweder einem bescheidenen Social-Media-Profil mit neutralen Beiträgen (z. B. „Ich habe heute den süßesten Welpen gesehen! #GoldenRetriever“) oder einem Profil zugeteilt, das darauf abzielte, einen hohen sozialen Status zu signalisieren. Das Statussignalisierungsprofil enthielt die gleiche neutrale Sprache wie das erste, enthielt aber auch Posts über Luxusautos, Kleidung, Essen oder Reisen (z. B. „Auf nach Madrid! #erstklassig #luxus“).
Die Forscher fanden heraus, dass Teilnehmer, die das Social-Media-Profil mit Statussignalisierungsposts betrachteten, diese Person mit geringerer Wahrscheinlichkeit als Teil ihrer Gruppe empfahlen als Teilnehmer, die das neutrale Profil sahen. Sie bewerteten die profilierte Person auch als wohlhabender, besorgter über ihren Status und weniger wahrscheinlich, dass sie sich um andere kümmert.
In einem anderen Experiment wurden 1.345 Teilnehmer aus Verhaltenslaboren an drei US-Universitäten gebeten, sich vorzustellen, dass sie ihr eigenes Social-Media-Profil erstellen und auswählen müssten, was sie für ihr Profilbild anziehen. Den Teilnehmern wurde gesagt, dass sie versuchten, für eine Online-Gruppe ausgewählt zu werden, aber nur der Hälfte der Teilnehmer wurde gesagt, dass die Gruppe, der sie beitreten wollten, jemanden suchte, der äußerst kooperativ war. Sie hatten dann die Wahl, in Kleidung von Luxusmarken wie Prada oder Gucci, Kleidung von Nicht-Luxusmarken wie Sketchers oder Old Navy oder Kleidung ohne Markenzeichen zu erscheinen.
Teilnehmer, die versuchten, wie ein kooperativer Teamplayer zu erscheinen, entschieden sich viel seltener dafür, Luxuskleidung auf ihrem Profilbild zu tragen, als diejenigen, die dies nicht taten. Die Forscher stellten jedoch fest, dass sich die Menschen gleichermaßen dafür entschieden, eine Nicht-Luxusmarke zu tragen, unabhängig davon, ob die Zusammenarbeit betont wurde oder nicht.
„Dieses Experiment zeigt, dass die Menschen darauf eingestellt sind, wenn der Wert von Luxuslogos von positiv zu negativ wechselt“, so Srna. „Menschen sind nicht nur strategisch, wenn es darum geht, Status zu signalisieren, sie sind auch strategisch, wenn es um Bescheidenheit geht.“
Bescheidenheit kann der Schlüssel sein, wenn Zusammenarbeit unerlässlich ist, so Srna, aber die Forscher fanden auch heraus, dass die Statussignalisierung in einigen Fällen Vorteile hat. Während die Teilnehmer weniger wahrscheinlich jemanden wählten, der ihren Reichtum oder Status signalisiert, um einer Gruppe beizutreten, die kooperative Mitglieder suchte, entschieden sie sich eher für diese Person, wenn ihnen mitgeteilt wurde, dass die Gruppe nach einem wettbewerbsfähigen Teammitglied suchte.
Diese Ergebnisse deuten darauf hin, dass Menschen ihre Art, sich zu präsentieren, abhängig von ihrem sozialen Ziel ändern werden. Dies ist besonders im Zeitalter der sozialen Medien zu berücksichtigen, in dem Menschen ihren Reichtum und Status problemlos mit einem großen Publikum teilen können.
„Auf Instagram oder TikTok über Ihre Luxuskäufe und teuren Ferien zu posten, kann Ihnen helfen, andere zu überzeugen, Konkurrenten einzuschüchtern und auf dem Dating-Markt erfolgreich zu sein – zumindest für Männer –, aber es könnte auch potenziellen Freunden oder zukünftigen Arbeitgebern signalisieren, dass Sie dies wahrscheinlich nicht tun werden an die Bedürfnisse anderer denken“, sagte Srna. „Dies wird zu einem kniffligen Balanceakt für Menschen, die andere beeindrucken und gleichzeitig zeigen möchten, dass sie ein ‚Teamplayer‘ sein können.“
Vom Wert der Bescheidenheit: Wie Statussignale die Zusammenarbeit unterminieren, Zeitschrift für Persönlichkeit und Sozialpsychologie (2022).