Lange bevor produktorientiertes Wachstum zum Schlagwort wurde, bot Atlassian kostenlose Versionen für praktisch alle seine Produktivitäts- und Entwicklertools an. Heute bedeutet das meist kostenlosen Zugriff für bis zu 10 Benutzer und einige andere Einschränkungen. Für Startups ist das eine gute Möglichkeit, mit den Tools des Unternehmens wie Jira und Bitbucket zu beginnen, aber sie stoßen auch schnell an die Grenzen dessen, was in dieser kostenlosen Version möglich ist.
Für Unternehmen in der Anfangsphase, die mehr Arbeitsplätze und Zugriff auf einige der fortgeschritteneren Funktionen benötigen, hat Atlassian heute seinen Atlassian für Startups Programm, das Unternehmen mit einer Fördersumme von weniger als 10 Millionen US-Dollar ein Jahr lang kostenlosen Zugriff für bis zu 50 Benutzer bietet.
Zu den von diesem Programm abgedeckten Produkten gehören Jira, Confluence, Loom, Jira Product Discovery, Bitbucket und Compass.
Nur wenige Unternehmen wechseln nach der Gründung ihre Produktivitätstools und Issue-Tracker wie Jira. Daher ist dies offensichtlich eine Möglichkeit, wachsende Startups in das Atlassian-Ökosystem zu integrieren und sie dann während ihres Wachstums auf der Plattform zu halten.
Zeynep Inanoglu Ozdemir, CMO von Atlassian, die im vergangenen Oktober in das Unternehmen eintrat, erzählte mir, dass das Unternehmen schon seit langem beobachtet, wie Startups auf seiner Plattform zu großen, reifen Unternehmen heranwachsen.
„Es ist eindeutig eine Win-Win-Situation“, sagte sie mir. „Wir lieben die Idee, die Belastung des Arbeits- und Projektmanagements zu beseitigen und den gesamten Prozess für ein Unternehmen zu skalieren, damit es sich wirklich auf seine Innovation konzentrieren kann. […] Also dachten wir uns: Okay, wir helfen der Startup-Community und machen den Einstieg damit vielleicht einfacher.“
Bemerkenswert ist hier, dass Atlassian zwar in der Tech-Community begann, sich aber stark darauf konzentriert, auch nicht-technische Startups zu gewinnen, insbesondere mit seinen Produkten für Projektmanagement Jira und Zusammenarbeit Confluence. Darauf baut es mit seinem 2023 Erwerb des asynchronen Video-Messaging-Dienstes Loom. Ozdemir erzählt mir, dass sie damit rechnet, dass sich auch viele nicht-technische Unternehmen für das Atlassian for Startups-Programm bewerben werden.
Zum Start arbeitet Atlassian auch mit mehreren Beschleunigern und deren Portfoliounternehmen zusammen, darunter AWS Activate, Accel, Blackbird und Menlo Ventures.