Eine der größeren Auswirkungen von Covid-19 war, dass jetzt mehr Geschäfte als je zuvor online abgewickelt werden. Um diese Gelegenheit zu nutzen, hat heute ein Startup angerufen Apollo.io — das eine All-in-One-Plattform für Sales Intelligence und Engagement aufgebaut hat, um Verkaufsinteressenten aus einer Datenbank mit 220 Millionen potenziellen Käufern zu finden; tiefere Einblicke in sie und ihre Organisationen gewinnen, indem Sie diese Datenbank mit den eigenen Daten und breiteren Informationsquellen des Unternehmens abgleichen; und dann virtuell an sie verkaufen – hat 110 Millionen Dollar gesammelt.
Dies ist eine Serie C und wird von Sequoia Capital geleitet, wobei die früheren Unterstützer Tribe Capital, Nexus Venture Partners und NewView Capital ebenfalls teilnehmen. Der CEO und Mitbegründer von Apollo, Tim Zheng, sagte, das Unternehmen habe seine Bewertung in dieser Runde nicht offengelegt, sondern PitchBook – welche Aufzeichnungen Diese Runde endete vor mehr als einem Monat, im Januar – stellt fest, dass es sich um 910 US-Dollar nach dem Geld handelt. Wir bitten Apollo, die Zahl zu bestätigen, und werden sie aktualisieren, sobald wir weitere Informationen haben.
Die Finanzierung folgt auf eine Phase starken Wachstums für Apollo. Zheng sagte mir, dass mittlerweile über 160.000 Unternehmen seine Verkaufstools nutzen, was insgesamt rund 1 Million Menschen entspricht. Nicht alle davon sind zahlende Benutzer – es arbeitet mit a Freemium Modell – aber seit dieser Serie B im November gab das Unternehmen bekannt, dass sein zahlendes Segment um 60 % auf über 15.000 Unternehmen (von 9.000) gestiegen ist. Das entspricht immer noch weniger als 10 % der gesamten Nutzerbasis, aber es bewegt sich in die richtige Richtung.
Der Aufstieg von Apollo und diese Finanzierungsrunde sind auch eine bemerkenswerte Fallstudie dafür, wie Unternehmen, die effektive Tools entwickelt haben, unter schwierigen Umständen wachsen können. Covid-19 hat definitiv eine Verlagerung hin zu mehr virtuellen Geschäften eingeläutet, was Online-Kanälen allgemein mehr Glaubwürdigkeit verleiht und eine viel größere Nachfrage nach Tools wie dem von Apollo erzeugt.
Aber Apollo – das seinen Anfang als Produkt namens ZenProspect hatte, das bei Y Combinator inkubiert wurde und unter anderem in seiner Kohorte und anderen Technologieunternehmen schon früh eine starke Anziehungskraft fand – war definitiv nicht der einzige in dem, was zu einem hübschen Unternehmen geworden ist überfüllter Raum. Zu den Konkurrenten gehören unter anderem SalesLoft, Cognism, Reply.io, ZoomInfo, HubSpot und Outreach, die entweder fokussiertere Punktlösungen liefern oder – wie Apollo – darauf abzielen, ein breiteres All-in-One-Erlebnis zu bieten, das verschiedene Aspekte des a IT-Toolkit für Verkäufer.
Das Argument von Apollo ist, dass es dem Markt auf mehreren Ebenen ein überzeugenderes Produkt bietet.
Das Produkt selbst ist eine Übung in der Big-Data-Analyse, die den Benutzern Informationen darüber gibt, wen sie am besten ansprechen können, auf welches Unternehmen, das am besten zu dem passt, was der Verkäufer verkauft. Darüber hinaus präsentiert Apollo diesen Kunden dies als All-in-One-Produkt, damit sie eine Kaufentscheidung treffen und eine einzige Plattform für die Abwicklung ihrer Verkaufsprozesse nutzen können, mit Tools zur Gewinnung potenzieller Kunden, zur Gestaltung und Durchführung von Kampagnen um sie anzusprechen und den Verkaufsprozess und die Strategie zu verwalten, und dann Intelligenz, um zu beurteilen, wie gut verschiedene Ansätze für zukünftige Verbesserungen abgeschnitten haben.
(Das lässt dem Unternehmen auch die Tür offen, sich möglicherweise einzukaufen oder noch weitere Tools zu bauen, um den Trichter weiter nach unten zu gehen. Betrachten Sie zum Beispiel Tools, die Telefonanrufe in Echtzeit analysieren und den Verkäufern Aufforderungen geben, ihre Verkaufsgespräche jetzt und später anzupassen weitere Stellplätze.)
Darüber hinaus hat sich das Unternehmen in Bezug auf seine Benutzerzahlen und sein breiteres Geschäft als widerstandsfähig erwiesen, nachdem es vor einigen Jahren mit einer Datenpanne konfrontiert war.
Wie wir damals berichteten, entdeckte das Unternehmen im Jahr 2018, dass seine Interessentendatenbank – zu der Zeit enthielt sie rund 200 Millionen Datensätze – von Hackern gestohlen wurde, nachdem ein System-Upgrade beim Startup einige Schwachstellen in seinem Netzwerk aufgedeckt hatte. Apollo gab auch bekannt, dass die Verletzung einige seiner Kundendaten betraf, gab jedoch keine Einzelheiten darüber bekannt, was. Als er damals über den Verstoß sprach, sagte Apollo, dass die Daten der Interessenten öffentlich zugängliche Informationen seien und daher keine „sensiblen“ Daten seien, obwohl sie immer noch schlecht aussehen, aber zu der breiteren Fundgrube von Informationen beitragen, die Hacker über Menschen und Unternehmen anhäufen die für Phishing und andere gezielte Angriffe verwendet werden können, und weist auf Fragen hin, wie ernst es dem angegriffenen Unternehmen mit der Sicherung von Daten und der Verhinderung weiterer Lecks ist.
Positiv zu vermerken ist, dass die heutige Finanzierungsrunde, die Bewertung und die Wachstumsstatistiken darauf hinzudeuten scheinen, dass Apollo getan hat, was es tun musste, um Kunden und Investoren auf der Seite zu halten.
„Apollo.io vereinfacht die komplizierten und manuellen Prozesse der Verkaufsakquise – und macht letztlich intelligentes, datengesteuertes GTM einfach und für alle zugänglich“, sagte Sonya Huang, Partnerin bei Sequoia, in einer Erklärung. „Tim und das Apollo-Team haben ein produktorientiertes Tool entwickelt, das von Tausenden von Kunden geliebt wird. Wir könnten nicht aufgeregter sein, mit Apollo auf ihrem Weg zusammenzuarbeiten, um jedem Unternehmen dabei zu helfen, sein volles Potenzial auszuschöpfen.“
Wir haben Zheng um einen genaueren Kommentar zu den von ihm unternommenen Schritten gebeten und werden diesen Beitrag aktualisieren, sobald wir mehr erfahren.