Gute Unternehmen bekommen gekauft nicht verkauft.
Dieses Sprichwort wurde über Generationen von Unternehmern als Volksweisheit weitergegeben, aber es erzählt nicht die ganze Geschichte. Während der Börsengang als Höhepunkt für Venture-Backed-Startups bezeichnet wird, sehen weitaus mehr Unternehmen erfolgreiche Exits über einen M&A-Prozess als über einen Börsengang. Um vom besten Erwerber für Sie gekauft zu werden, bedarf es einer durchdachten Planung und, ja, des Verkaufs.
Als Unternehmer haben Sie Ihr Unternehmen wahrscheinlich gegründet, weil Sie etwas bewegen wollten. Sie bauen etwas auf, von dem Sie wirklich glauben, dass es die Welt in eine positive Richtung verändern wird. Und ja, es gibt auch ein implizites finanzielles Ergebnis. Menschen – vielleicht Ihre Investoren, die Medien, Ihr Team – konzentrieren sich oft auf die Ausstiegsstrategie im Zusammenhang mit einem finanziellen Ergebnis.
Jeder Investor oder Mentor wird Ihnen sagen, dass die richtige Antwort lautet: „Wir stehen nicht zum Verkauf“, wenn ein Unternehmen sagt, dass es Sie kaufen möchte.
Meiner Erfahrung nach motiviert viele Gründer eher das Wirkungspotenzial. Für diese Art von Gründern rate ich, eine Übernahme immer als Option in Betracht zu ziehen. Es mag zunächst nicht offensichtlich sein, aber eine Übernahme kann der beste Weg zu massivem Wachstum sein.
Bevor ich Frühphaseninvestor bei DTC wurde, leitete ich Geschäftsentwicklung und M&A für Microsoft in ganz Europa und Israel. Ich war auf der anderen Seite der Verhandlungen, als Microsoft nach innovativen Teams und Technologien suchte, die es einbringen konnte. Die Gründer, die am meisten von dem Akquisitionsprozess profitieren konnten, waren diejenigen, die es vom ersten Tag an geplant hatten.
Die Planung einer potenziellen Akquisition ist keine defätistische Haltung
Es ist 10x wahrscheinlicher, dass Unternehmen verkauft werden als an die Börse zu gehen.