Esthita Kabra wusste schon immer, dass sie mit Airbnb zusammenarbeiten wollte. Als sie vor einigen Jahren die Idee für ihr Unternehmen By Rotation hatte, eine Plattform zum Teilen von Mode, ließ sie sich von anderen Unternehmen der Gig Economy wie Airbnb inspirieren.
Sie gründete By Rotation im Jahr 2019 und verwandelte es von einem Nebenerwerb in ein echtes Modeverleihunternehmen. Mittlerweile hat es über eine halbe Million Nutzer, darunter Dame Helem Mirren, Ellie Goulding und Lady Amelia Windsor, ein Mitglied der britischen Königsfamilie. Es sammelte 3,5 Millionen Dollar an Finanzmitteln mit Geldgebern wie Bessemer Ventures und Cornerstone VC ein, obwohl Kabra bei ihrer Kapitalisierungstabelle vorsichtig war. Sie und ihr Team halten mehr als 70 % des Eigenkapitals des Unternehmens.
Daher ist es vielleicht keine Überraschung, dass By Rotation eine Partnerschaft mit Airbnb eingegangen ist, um denjenigen, die ein Airbnb gebucht haben, ein kostenloses Outfit von By Rotation zu bieten. Die Partnerschaft richtet sich zunächst an diejenigen, die zu Hochzeiten an einem bestimmten Ort reisen. Für eine begrenzte Zeit und für diejenigen, die zu bestimmten Orten reisen, bietet By Rotation die Möglichkeit, ein für die Hochzeit geeignetes Outfit zu mieten.
„Ich hatte definitiv einen Moment, in dem ich mich kneifen musste, als wir unsere Partnerschaftsvereinbarung unterzeichneten“, sagte Kabra.
Die Menschen in den USA und Großbritannien sind immer gestresster über die finanziellen Kosten der Teilnahme an solchen Hochzeiten, aber viele haben Angst, es ihren Freunden zu erzählen. Das Phänomen ist so weit verbreitet, dass das New York Magazine Der Schnitt widmete eine Reihe von Geschichten dem Angst, Störung und manchmal Freude das bedeutet, ein Hochzeitsgast zu sein. Derzeit ist die Airbnb-Partnerschaft von By Rotation nur für Kunden aus Großbritannien verfügbar, aber das Unternehmen hofft, sie bald auch auf seine US-Kunden ausweiten zu können.
Die Partnerschaft läuft von August bis Dezember. Durch Rotation hat Airbnb eine Liste der Mietobjekte erstellt, die sich qualifizieren. die zehn besten Hochzeitsziele der Weltwie Italien, Nordamerika und Griechenland.
Benutzer können die Airbnb-Hochzeitsgarderobe Website, um den By Rotation-Gutschein zu beantragen, der ihnen eine kostenlose Anmietung ermöglicht. „Die Vision von By Rotation ist es, global zu werden“, sagte Kabra. „Das ist also wirklich nur ein kleiner Schritt, indem wir unsere Markenbekanntheit und Präsenz über Großbritannien und die USA hinaus steigern.“
Kabra sagt, Airbnb habe sie tatsächlich wegen einer möglichen Partnerschaft angesprochen und ihr ein Konzept für Sommerferien vorgeschlagen. Die beiden entschieden sich dann für Hochzeiten im Ausland und machten sich an die Arbeit, um das Konzept umzusetzen.
By Rotation ist seit dem letzten Gespräch von Tech mit Kabra im Jahr 2022 stark gewachsen. Das Unternehmen hat auf dem US-Markt Partnerschaften mit Bumble und Net-a-Porter geschlossen und sein Angebot um mehr als nur Kleidung, wie etwa Gepäck und Möbel, erweitert. Sie sagt, das Unternehmen habe in diesem Jahr bisher fast nichts für die Kundenakquise ausgegeben, konnte aber dennoch einen Umsatzanstieg von 250 % verzeichnen. Die App hat mehr als 1 Million Downloads und 150.000 Designer-Angebote im Wert von 60 Millionen Dollar – einige Kunden verdienen 140.000 Dollar mit der Vermietung auf der Plattform.
Die App ermöglicht es den Benutzern auch, nach Standort zu mieten, um Last-Minute-Anmietungen zu vereinfachen, und verfügt natürlich über eine KI-gestützte Suche, um die Suche zu beschleunigen.
„Die von der Community betriebene Plattform wächst jetzt vollständig organisch und skalierbar, im Vorfeld einer neuen Marktexpansion“, sagte Kabra. „Angesichts des schwierigen Finanzierungsmarktes, den wir erlebt haben, sind mein Team und ich zu Herren unseres eigenen Schicksals geworden, indem wir sorgfältig vorgehen und arbeiten, während wir unseren von der Community betriebenen Marktplatz ausbauen und ständig erneuern.“
Airbnb ist nur das jüngste Zeichen für den Erfolg ihres Unternehmens angesichts des wachsenden Verbraucherinteresses an einer saubereren Umwelt. Tatsächlich sei diese Partnerschaft „die erste ihrer Art“ im Bereich der Sharing Economy, sagte Kabra. Die Modebranche ist die zweitverschmutzendste Branche der Welt und bis zu 85 % der Textilien in den USA landen auf Mülldeponien. laut dem National Institute of Standards and Technology. In der Modebranche – und damit auch in der Technologiebranche – gibt es einen größeren Vorstoß, diese Probleme anzugehen, indem den Verbrauchern eine nachhaltigere Möglichkeit zum Einkaufen geboten wird. Eine dieser Möglichkeiten ist das Mieten und Teilen von Kleidung.
Die Sharing Economy, manchmal auch Kreislaufwirtschaft genannt, wenn es um Verbrauchsgüter geht, die tendenziell Müll produzieren, ist riesig. Ihr Potenzial ist mehr als 380 Milliarden Dollar wert, laut Alliierte Marktforschung. Kara sieht solche Partnerschaften als eine Möglichkeit, Verbraucher zu ermutigen, neue Einkaufsmethoden auszuprobieren. „Kreislaufwirtschaft ist der Weg in die Zukunft“, sagte Kabra.